大家都清楚直通車是一個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣工具，所以平均點(diǎn)擊花費(fèi)越少我們同樣的錢可以引進(jìn)來的流量就會越多；所以如何降低直通車的點(diǎn)擊花費(fèi)就是車手需要考慮的問題，下面我就給大家講一下對降低點(diǎn)擊花費(fèi)的一些心得，希望對大家有所幫助
1.平均點(diǎn)擊花費(fèi)的含義和扣費(fèi)公式
平均點(diǎn)擊花費(fèi)簡稱PPC，是指關(guān)鍵詞每次點(diǎn)擊的平均扣費(fèi)。 平均點(diǎn)擊金額=總消耗金額/總點(diǎn)擊量。
2.影響直通車平均點(diǎn)擊花費(fèi)的因素
1)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分
我們來看一下直通車扣費(fèi)公式：實(shí)際扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元
可以看到，在下一名出價(jià)不變的情況下，你的質(zhì)量的分越高，你的點(diǎn)擊花費(fèi)就越少。
每個(gè)質(zhì)量得分都包括計(jì)算機(jī)質(zhì)量分和移動質(zhì)量分，另外每個(gè)質(zhì)量分的構(gòu)成還包括三個(gè)方面：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。
2）關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率越高說明你的寶貝越受歡迎，淘寶也會更樂意給你去展現(xiàn)讓更多人看到;如下圖不同的兩個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分相同、出價(jià)相同、點(diǎn)擊率高的PPC相對較低。
3)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率=支付寶成交人數(shù)/點(diǎn)擊量一般來說轉(zhuǎn)化好的詞權(quán)重和質(zhì)量分也會逐漸上升，就店鋪實(shí)際效果來說，相同情況下轉(zhuǎn)化好的詞平均點(diǎn)擊花費(fèi)也會比較低
3.如何降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)
1）提高總體關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分
優(yōu)化圖片、標(biāo)題、類目、屬性、詳情，另外要優(yōu)化關(guān)鍵詞，選擇和寶貝所屬類目,屬性和標(biāo)題相關(guān)的關(guān)鍵詞
篩選關(guān)鍵詞，展現(xiàn)點(diǎn)擊少的詞，質(zhì)量分低于或者等于8分的詞刪掉
相同的出價(jià)，質(zhì)量得分越高平均點(diǎn)擊花費(fèi)越少
2）提高點(diǎn)擊率
創(chuàng)意圖片，也就是直通車圖片的優(yōu)化；將我們不利于我們點(diǎn)擊率的地域考慮刪減，對地域投放進(jìn)行合理設(shè)置；關(guān)鍵詞的優(yōu)化，還有就是對賬戶關(guān)鍵詞整體優(yōu)化。
3）提高轉(zhuǎn)化率
提高店鋪的好評率，優(yōu)化dsr評分
進(jìn)行一些產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售
多參加一些好的促銷活動
優(yōu)化寶貝的詳情頁，現(xiàn)在無線端流量占比逐漸增多 ，所以要重點(diǎn)優(yōu)化無線端的詳情。
小結(jié)：當(dāng)然針對不同的類目和店鋪的不同情況，ppc的調(diào)節(jié)方法可能會有所不同，具體的方法還要大家自己根據(jù)自身情況自己總結(jié)，以上就是我的一些經(jīng)驗(yàn)看法，希望能和大家共同進(jìn)步。
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