淘寶開店日記我們今天來接著講，今天我們要給大家講的是小賣家開店應(yīng)該具備哪些技巧，相信肯定能給大家?guī)砗芏嗟膸椭?/p>

一、選款

很多有批發(fā)檔口和工廠的淘寶賣家，受到自身?xiàng)l件限制，不可能隨便更換行業(yè)或者產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候選款似乎行不通，其實(shí)不然，選款并不是大海撈針，你的品類越少，越容易選擇。數(shù)據(jù)整理出來以后要根據(jù)同行top榜進(jìn)行商品升級(jí)，這也是選款的一部分。

新店新品選款：

生意經(jīng)-行業(yè)分析 主要分析內(nèi)容：子類目競爭度分析；屬性競爭度分析；上下架時(shí)間競爭度分析；價(jià)格競爭度分析；（標(biāo)品還需要進(jìn)行品牌競爭度分析）

競爭度計(jì)算公式：成交量/高質(zhì)寶貝數(shù)=競爭度 ps：競爭度數(shù)值越大，競爭越小。

老店新品選款：

生意參謀-經(jīng)營分析 在沒有人工干預(yù)的情況下（搭配/推薦除外）分析商品一周內(nèi)的點(diǎn)擊；收藏；加購；轉(zhuǎn)化；回訪；停留時(shí)長；對(duì)比選擇數(shù)據(jù)最好的商品。如果數(shù)據(jù)分析比較費(fèi)力的情況下（比如點(diǎn)擊高，收藏高，轉(zhuǎn)化少/轉(zhuǎn)化高，點(diǎn)擊少，停留時(shí)間少等）這個(gè)時(shí)候就要看7天曲線走勢(shì)，轉(zhuǎn)化高于同行平均或等于同行優(yōu)秀，收藏加購隨訪客增多而上漲，下降而減少。并且7天呈上升趨勢(shì)為最優(yōu)！

選擇了一個(gè)數(shù)據(jù)比較好的款，先不著急決定，去淘寶主題市場，從類目進(jìn)入卡品牌；屬性；價(jià)格等，在首頁選擇一個(gè)是同等級(jí)的店鋪，2-3個(gè)（比如心級(jí)店鋪，鉆級(jí)店鋪這樣的）注：產(chǎn)品屬性相似度最低80%。下一步就是每天觀察，這就是你以后的競爭對(duì)手。用插件看同行競爭對(duì)手的經(jīng)營情況，每天記錄。

二、標(biāo)題

其實(shí)很簡單，找詞的地方有：手淘下拉框，同行標(biāo)題分解組合，生意參謀熱詞，一定要分析關(guān)鍵詞，進(jìn)行挑選。然后根據(jù)自己商品的屬性進(jìn)行調(diào)整。注：選取搜索量大的屬性詞進(jìn)行添加，標(biāo)題決定了你的入口量，不要浪費(fèi)任何一個(gè)入口，因?yàn)槲覀兪切缕贰?/p>

三、上下架時(shí)間

選取流量高峰期，用老a工具箱分析前三頁的上下架時(shí)間，卡流量高峰期并且競爭對(duì)手少的時(shí)段。

四、主圖

參考同行進(jìn)行優(yōu)化，主圖中的文案要清晰，與標(biāo)題里的屬性對(duì)應(yīng)（或標(biāo)題與主圖呼應(yīng)）。文案不要復(fù)雜，通過同行主圖分析，同行評(píng)價(jià)分析，確定自己的突出賣點(diǎn)！

五、詳情頁

前三頻進(jìn)行主圖賣點(diǎn)放大！看到主圖點(diǎn)擊進(jìn)來的人大多數(shù)是被主圖的賣點(diǎn)吸引的，詳情頁重點(diǎn)介紹可以提高轉(zhuǎn)化和停留時(shí)長。

手機(jī)端的詳情頁單獨(dú)設(shè)計(jì)，且不說淘寶加權(quán)，我們要的是消費(fèi)者下單！你不去迎合買家還指望人家在你這里消費(fèi)？

六、推廣

下面就可以進(jìn)行推廣了，那么這是大家最頭疼的事情了。其實(shí)大家被各種偽大神，軟教程洗腦了。說白了淘寶只是產(chǎn)品銷售渠道之一，他只是渠道而已，只是現(xiàn)在發(fā)展壯大了，由于他的條件限制，所以出現(xiàn)了那么多條條框框。但最終的目的還是為了提高消費(fèi)者的購物體驗(yàn)！既然淘寶是銷售渠道之一，那我們回到線下來談，1、你產(chǎn)品的包裝不好=賣相不好 2、你產(chǎn)品質(zhì)量不好=賣不出去。3、你供貨不及時(shí)=實(shí)力弱。好了回到線上，看看你的主圖，詳情。看看你的賣點(diǎn)，看看你用的快遞！如果內(nèi)功都做好了，再進(jìn)行推廣可以讓你價(jià)格賣的更高，淘寶扶持更多展現(xiàn)！所有數(shù)據(jù)都是在檢測(cè)商品的質(zhì)量！刷單，補(bǔ)點(diǎn)擊這些行為也是再為了優(yōu)化商品數(shù)據(jù)，給淘寶看看我的商品不差。淘寶是死人，但是消費(fèi)者是活的啊？淘寶在你不知情的情況下給了你展現(xiàn)，之后你的點(diǎn)擊不行，停留時(shí)間短，轉(zhuǎn)化少，等等一系列的問題出現(xiàn)，你猜淘寶會(huì)不會(huì)傷心，這時(shí)候有的朋友說補(bǔ)單呀，你以為淘寶吃素的嗎？你哪些是人為的，哪些是真實(shí)的，他會(huì)不知道？如果他不知道，淘寶不會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在。內(nèi)功做好的情況下去補(bǔ)單，淘寶才會(huì)睜一只眼閉一只眼，好學(xué)生可以和老師頂頂嘴的道理你不懂嗎？

內(nèi)功不得不說的是小而美，推廣不得不說的是個(gè)性化標(biāo)簽！

不受標(biāo)簽影響的只有有粉絲的店鋪，很多店鋪標(biāo)題很垃圾，沒有直通車推廣，展現(xiàn)詞不多，排名不高，但是銷量很高，除了作弊就是粉絲了。

1、商品標(biāo)簽

商品標(biāo)簽是死的，沒有訪客的情況下是不會(huì)有標(biāo)簽的，所以淘寶不知道把你的商品推給那些人看比較好，然后你一通亂刷，你的朋友男的，屌絲，你讓他去買花可以，但是你讓他買母嬰用品，還有天天逛特價(jià)，在淘客群混，買東西就卡最低價(jià)格的人你讓他買高檔商品會(huì)不會(huì)太明顯，你說淘寶會(huì)不會(huì)覺得奇怪？這就是為什么刷會(huì)降權(quán)，會(huì)被查的原因，標(biāo)簽不符，萬花叢中一點(diǎn)綠！

2、買家標(biāo)簽

現(xiàn)在淘寶打標(biāo)的技術(shù)越來越精準(zhǔn)，它了解每一個(gè)消費(fèi)者的收入情況，消費(fèi)等級(jí)，年齡階段，所處行業(yè)，甚至是性格，習(xí)慣，心情，愛好。還沉浸在刷單的朋友們，必須走出來了，否則大浪淘沙。買家標(biāo)簽是活的，比如大學(xué)生男，愛好籃球，身高1.75，喜歡球衣；球鞋；籃球明星的用品等，穿衣風(fēng)格偏向深色，喜歡夾克，牛仔褲，寬松純棉T恤等，還有比如愛好閱讀，電子周邊等等。大學(xué)畢業(yè)了，開始找工作，開始買西服，公文包，談戀愛了開始買禮品，買女士飾品等。這些都是標(biāo)簽，就連購物時(shí)間都可以打標(biāo)。你說你刷單，呵呵，還有用嗎？

刷單從開始的互刷，朋友刷，平臺(tái)刷，到后來七天螺旋，七天螺旋補(bǔ)單，到現(xiàn)在全部一網(wǎng)打盡，不費(fèi)吹灰之力！但是不能刷了嗎？馬云剛建立阿里巴巴的時(shí)候就是自己人買，自己人評(píng)價(jià)的，你說他會(huì)不明白基礎(chǔ)銷量的重要嗎？所以說還是可以刷的，只是看你怎么刷了。結(jié)合以前的刷單手法，加上現(xiàn)在的標(biāo)簽，來刷，淘寶還是認(rèn)可的。

小賣家開店不易，所以我們要做好基本功，打好基礎(chǔ)，競爭再大也不怕被打垮，賣家開店日記還在繼續(xù)，希望能幫助到你！

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本文來源： 淘寶開店日記：小賣家開店必備的六大技能（五）