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淘寶開店學(xué)會跟顧客打心理戰(zhàn)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-10 07:12:34  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

如何讓顧客意識到急迫感,加快下單速度,為什么別人的店鋪總是銷量節(jié)節(jié)高,為什么別人的店鋪總是排名靠前,為什么別人店鋪的轉(zhuǎn)化率總是很高......種種疑惑,今日五星小編就著重一點(diǎn)和大家講述:


  1.庫存只剩一件

  這是為什么在店鋪網(wǎng)頁從來不會看到「庫存充足」,因?yàn)檫@樣的描述不會引起潛在買家的購買動機(jī)。大多數(shù)賣家知道如果輸入少于20件的庫存,產(chǎn)品網(wǎng)頁會讓潛在 顧客看到產(chǎn)品剩下的數(shù)量。刻意維持低的庫存量以利用這個技巧獲得好處。當(dāng)然,在產(chǎn)品網(wǎng)頁秀出剩下的庫存量有助于顧客做出購買的決定,也能夠讓他們更快掏錢 購買。


  2.限制可購買的時間

  在購買決定等式加入購買期限是一項強(qiáng)大的工具,用來抓住想要購買的潛在客戶。這是批發(fā)商和私人銷售網(wǎng)站常用的技巧。以倒數(shù)時間制造急迫性,促使人們快做決定。他們現(xiàn)在看到的價格在時間截止后可能就沒有了,錯失省錢的機(jī)會成本有時候大到無法承擔(dān)。


  3.今天訂購,周六前將會收到商品

  這是很聰明的技巧。你在瀏覽產(chǎn)品網(wǎng)頁,考慮你在找的商品是否能解決問題。當(dāng)你看到「今天訂購,周六前將會收到商品」,你甚至不會考慮是不是要買這件商品,而是它何時會送到你家。沒錯,你會想:周六前會收到?這個心理技巧把「如果…就…」的假設(shè)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的事實(shí)。

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