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用數(shù)據(jù)教你做出牛逼的詳情頁

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-18 06:08:50  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):9

店鋪運(yùn)營在分析詳情頁好壞的時(shí)候大多都憑主觀感受,或者僅看點(diǎn)擊率的高低,而缺乏科學(xué)的分析。今天分享一篇文章教賣家如何從數(shù)據(jù)分析出你的詳情頁好壞。
用數(shù)據(jù)教你做出牛逼的詳情頁
眾所周知,在運(yùn)營店鋪的時(shí)候,詳情頁是否美觀,是否具備好的吸引力 ,將直接影響到店鋪的轉(zhuǎn)化率。但很多時(shí)候我們在分析頁面好壞的時(shí)候只是憑主觀感受,或者看點(diǎn)擊率的高低,而缺乏科學(xué)的分析。今天分享一篇文章如何從數(shù)據(jù)分析你的詳情頁好壞。
一、同行業(yè)的數(shù)據(jù)-定位自身店鋪的情況
很多朋友在分析自己店鋪的時(shí)候,只是單純地自身店鋪的數(shù)據(jù)情況,但是缺少與同行的對比,這樣子我們很難為自己的店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)評(píng)估。生意參謀-流量概況-流量趨勢這里,看的不只是自身店鋪的數(shù)據(jù),還可以拿到同行的數(shù)據(jù)。
如分析訪客平均停留時(shí)長,復(fù)選框勾選所有終端和平均停留時(shí)長。
用數(shù)據(jù)教你做出牛逼的詳情頁
再點(diǎn)擊右上角的同行對比,輸出的頁面如下:
用數(shù)據(jù)教你做出牛逼的詳情頁
這里我們還可以與同行平均和同行優(yōu)秀水平進(jìn)行比較,類目也可以自行選擇。
用數(shù)據(jù)教你做出牛逼的詳情頁
經(jīng)過分析,我們不難發(fā)現(xiàn),本店的頁面停留時(shí)長與同行對比存在著較大的差距,這說明店鋪?zhàn)陨淼捻撁尕S富性不足,需要加強(qiáng)頁面的建設(shè)。但是具體是哪里不足呢?
二、店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
1.什么數(shù)據(jù)最能體現(xiàn)頁面的質(zhì)量?
人均停留時(shí)長(體現(xiàn)頁面的吸引力)、跳失率、人均瀏覽量(體現(xiàn)頁面關(guān)聯(lián)是否到位)。這是體現(xiàn)頁面整體質(zhì)量最主要三個(gè)數(shù)據(jù)。
2.有數(shù)據(jù)方向了,那么分析時(shí)需要選取哪些分析維度呢?
PC端與無線端,首頁與商品詳情頁,這是最基本的兩對維度。
3.數(shù)據(jù)情況在哪里獲取?
最直接有效的方式:生意參謀-自助取數(shù)。
 
 
用數(shù)據(jù)教你做出牛逼的詳情頁
在這里,我們可以自由地選擇需要提取的數(shù)據(jù),選取需要的維度:時(shí)間,店鋪/商品對具體的頁面數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。以店鋪目前其中一個(gè)商品A為例,我們分析它的停留時(shí)長數(shù)據(jù)情況:
用數(shù)據(jù)教你做出牛逼的詳情頁
以最近30天為時(shí)間段,經(jīng)過計(jì)算,該單品的詳情頁在無線端的平均停留時(shí)長為27.5S,PC端為178.5S
而同行優(yōu)秀水平的數(shù)據(jù)如下:
用數(shù)據(jù)教你做出牛逼的詳情頁
同行頁面的平均值,無線端平均停留時(shí)長40S左右,PC端平均停留時(shí)長在240S左右,很顯然,該單品的表現(xiàn)拖累了店鋪整體的頁面數(shù)據(jù)表現(xiàn),無線端與PC端的詳情頁都需要在內(nèi)容的豐富性和吸引力上去加以完善。
三、細(xì)化到每一張海報(bào)的質(zhì)量分析
前面的分析我們已經(jīng)可以得出結(jié)論,店鋪單品A的頁面質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同行的,那么具體到頁面的修改,哪一些是需要修改的,哪一些是需要保留的我們肯定存在疑問。這個(gè)時(shí)候,我們可以打開:生意參謀-經(jīng)營分析-裝修分析-點(diǎn)擊分布。
 
 
用數(shù)據(jù)教你做出牛逼的詳情頁
 
 
用數(shù)據(jù)教你做出牛逼的詳情頁
查看熱力圖,我們可以大致去判斷圖片質(zhì)量的好壞(當(dāng)然這其中也受到圖片位置前后的影響,這個(gè)是無法避免的干擾),為我們對詳情頁的細(xì)節(jié)優(yōu)化提供指導(dǎo)。
總結(jié):
店鋪頁面數(shù)據(jù)的分析其實(shí)無非是店鋪?zhàn)陨淼臄?shù)據(jù)與同行數(shù)據(jù)做比較,然后深入分析到具體的頁面,細(xì)化到每一張海報(bào),這樣我們能為自身店鋪的頁面優(yōu)化提供依據(jù),而非憑感覺盲目的去修改。
案例解析:
用一個(gè)案例來解析上文的理論該如何運(yùn)用。
這是原先詳情頁的圖片,該店出售的是智能心率手環(huán),叫做A,為了突出心率的功能,在詳情頁頁頭運(yùn)用了大量白底、醫(yī)療的元素,導(dǎo)致頁面無法體現(xiàn)出科技感和智能元素,當(dāng)然,這也是我們的一個(gè)主觀看法;客觀上,我們通過數(shù)據(jù)來看看顧客對它是否感冒。
用數(shù)據(jù)教你做出牛逼的詳情頁
用數(shù)據(jù)教你做出牛逼的詳情頁
6月30號(hào)前,我們并沒有對詳情頁做任何修改。通過自助取數(shù),我們可以和同行的優(yōu)秀水平做一個(gè)比較,如下所示:
用數(shù)據(jù)教你做出牛逼的詳情頁
很明顯,我們可以看到A產(chǎn)品的平均停留市場是大大的落后于優(yōu)秀同行的。再通過熱力圖分析:
用數(shù)據(jù)教你做出牛逼的詳情頁
用數(shù)據(jù)教你做出牛逼的詳情頁
作為主推款詳情頁頁頭部分,這樣的點(diǎn)擊熱力分布顯然是不理想的。通過熱力圖的分析,我們找到了詳情頁優(yōu)化的方向?yàn)樵斍轫擁擃^部分。應(yīng)該放入更多的利益點(diǎn)和核心賣點(diǎn),吸引消費(fèi)者做瀏覽動(dòng)作,拉高停留時(shí)長。我們的優(yōu)化后的頁面如下:通過利益點(diǎn)和產(chǎn)品核心圖來吸引用戶繼續(xù)瀏覽:
用數(shù)據(jù)教你做出牛逼的詳情頁
頁面的數(shù)據(jù)如下所示:對比之前的數(shù)據(jù),停留時(shí)長有了明顯的提升,雖然沒有達(dá)到優(yōu)秀同行的水平,但也已經(jīng)比較接近了。最高峰的時(shí)候停留市場甚至超過了優(yōu)秀同行的水平。
用數(shù)據(jù)教你做出牛逼的詳情頁
現(xiàn)在,我們對詳情頁的分析有了進(jìn)一步的了解了。本文由于篇幅限制,并沒有列出那種主觀感受上不好但實(shí)際上市場反響不錯(cuò)的例子,但實(shí)際上這種情況也是存在的,所以今后我們在分析頁面質(zhì)量特別是詳情頁的時(shí)候不要再通過感覺去判斷了,客觀的數(shù)據(jù)往往能發(fā)現(xiàn)意想不到的問題。

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