對于一個不懂美工的人，談怎么設(shè)計一個詳情頁貌似看起來有點兒扯淡。首先我的審美真的是很差的，我也不懂美工，不懂好看不好看！
但是我是這樣想的：任何不以轉(zhuǎn)化為目的的詳情頁設(shè)計都是耍流氓！詳情頁設(shè)計的再漂亮、再有風格（當然，一般情況下，漂亮的詳情頁對轉(zhuǎn)化總歸是會有幫助的），如果轉(zhuǎn)化率不能提高，也不算成功的詳情頁；相反，即使再被唾棄的詳情頁設(shè)計，如果轉(zhuǎn)化率能提高，就是成功的。這就跟腦白金的廣告是一樣的：你說腦白金的廣告被罵了多少年了？但是人家就有效果，這就是王道！
我總覺得詳情頁設(shè)計是有邏輯可循的，所以，接下來就給大家說一說詳情頁的設(shè)計的一些原則性的問題吧！這些問題更多的是從邏輯上著手，而不是從視覺美觀的角度去著手！
第一：首屏聚焦原則
簡單的理解，就是第一屏一定要能夠吸引目標手中的眼球，讓他們有興趣繼續(xù)往下滾動網(wǎng)頁。別調(diào)試、提高停留時間，這是詳情頁首屏最主要的作用。
首屏到底應(yīng)該放什么？也許N個設(shè)計會有N個不同的答案：關(guān)聯(lián)銷售丶實力展現(xiàn)丶產(chǎn)品主圖丶促銷圖……，每一種說法理由都很充分！
但是，我覺得，不管是放什么，一定要遵循一個核心點：你的首屏設(shè)計恰好是消費者很關(guān)注的，是消費者想看到的。
我們舉個例子：
這個表格是前天的時候，我分析狗糧這個類目的時候，做的一個競品分析的表格。我用紅藍框框起來的部分是累計評價詳情中的高頻正評關(guān)鍵詞和負評關(guān)鍵詞。
我們會發(fā)現(xiàn)：
（1）紅框框起來的部分，標明用戶很關(guān)注有沒有贈品，是不是很劃算；
（2）藍框框起來的部分，表明用戶很關(guān)注狗狗是不是喜歡吃；
這兩個焦點是用戶購買狗糧的時候非常關(guān)注的！那么，根據(jù)首屏聚焦原則，我們就可以根據(jù)這兩點去設(shè)計詳情頁首屏。
比如，既然關(guān)注贈品，那么第一屏就是買一贈多，我把贈品全列出來，給用戶視覺上的足夠沖擊（淘寶上有一部分賣狗糧的就是這么做的）。
關(guān)注狗狗是不是喜歡吃怎么辦？搞個互動：賣狗糧的時候，贈送夠狗狗吃一頓的小包裝，只要狗狗不喜歡吃，全額退款！（當然，一定會有人擔心：惡意拍等等各種問題。我的理解就是，只要你的產(chǎn)品是OK的，是沒有問題的，對自己的產(chǎn)品有信心，這都不是啥大事兒！）
第二：價值塑造原則
在淘寶上打價格戰(zhàn)很多時候真心不靠譜，因為淘寶上幾乎可以說“沒有最便宜，只有更便宜”。所以我覺得詳情頁當中一個非常重要的任務(wù)就是告訴消費者：你值這個價錢。一般的價值塑造有這么幾個基點，并且是逐層深度的：
（1）產(chǎn)品本身的基點：原材料、大小、形狀、顏色、款式、品質(zhì)、原產(chǎn)地等等；
（2）附加值基點：贈品、包裝、售后等；
（3）品牌概念基點：自己獨特的風格。
（4）唯一性基點
第三：場景帶入原則
消費者什么時候購買欲望是最迫切的？一定是有需求的時候，而消費者在特定的場景下需求一定是非常旺盛的。
我們舉個簡單的例子：
消費者什么時候會想買臺燈？一定是熬夜的，對不對！為什么買？晚上想熬夜工作，但是家里人要休息，如果開燈的話會影響別人休息，所以需要買臺燈。
所以詳情頁設(shè)計中，你就可以嘗試把消費者帶入到這樣的場景中：熬夜工作，影響了宿舍的同學丶家人等的休息，解決這個痛點。
我們再看一個蘋果的例子！我看過大概十幾個賣蘋果的店鋪，我發(fā)現(xiàn)賣的好的店鋪有一個共同點：
蘋果拍的都是要有一些水滴在上面，這樣可以顯著蘋果非常的新鮮，水靈！
然后，文案描述當中，類似于這樣的關(guān)鍵詞一定會經(jīng)常出現(xiàn)：
怎么樣，是不是有口水要出來？這就是場景帶入！
第四：賣點強化原則
詳情頁當中一定要突出賣點，這是毫無疑問的，對吧！但是到底應(yīng)該怎么突出？這個在我們前面的文章當中我提到過很多次了：一定要強化唯一的核心賣點，然后用輔助賣點進行扶植！千萬不要什么賣點都想突出，那最終的結(jié)局就是消費者什么都記不住。
同樣是賣韓版的女款小西裝，A產(chǎn)品全篇在強調(diào)一點：我修身、我修身、我修身！、
B產(chǎn)品呢，我面料好、我款式新、我修身、我細節(jié)好……
消費者肯定是能記住A的！
有人說，那我賣點多，什么都不舍得怎么辦？好辦，先找到最核心的賣點，然后所有的輔助賣點全部去扶植這個核心賣點！
第五：速戰(zhàn)速決原則
很簡單，就是通過活動的設(shè)計，比如限時、限量等等，盡可能的促進轉(zhuǎn)化！
但是我是這樣想的：任何不以轉(zhuǎn)化為目的的詳情頁設(shè)計都是耍流氓！詳情頁設(shè)計的再漂亮、再有風格（當然，一般情況下，漂亮的詳情頁對轉(zhuǎn)化總歸是會有幫助的），如果轉(zhuǎn)化率不能提高，也不算成功的詳情頁；相反，即使再被唾棄的詳情頁設(shè)計，如果轉(zhuǎn)化率能提高，就是成功的。這就跟腦白金的廣告是一樣的：你說腦白金的廣告被罵了多少年了？但是人家就有效果，這就是王道！
我總覺得詳情頁設(shè)計是有邏輯可循的，所以，接下來就給大家說一說詳情頁的設(shè)計的一些原則性的問題吧！這些問題更多的是從邏輯上著手，而不是從視覺美觀的角度去著手！
第一：首屏聚焦原則
簡單的理解，就是第一屏一定要能夠吸引目標手中的眼球，讓他們有興趣繼續(xù)往下滾動網(wǎng)頁。別調(diào)試、提高停留時間，這是詳情頁首屏最主要的作用。
首屏到底應(yīng)該放什么？也許N個設(shè)計會有N個不同的答案：關(guān)聯(lián)銷售丶實力展現(xiàn)丶產(chǎn)品主圖丶促銷圖……，每一種說法理由都很充分！
但是，我覺得，不管是放什么，一定要遵循一個核心點：你的首屏設(shè)計恰好是消費者很關(guān)注的，是消費者想看到的。
我們舉個例子：
這個表格是前天的時候，我分析狗糧這個類目的時候，做的一個競品分析的表格。我用紅藍框框起來的部分是累計評價詳情中的高頻正評關(guān)鍵詞和負評關(guān)鍵詞。
我們會發(fā)現(xiàn)：
（1）紅框框起來的部分，標明用戶很關(guān)注有沒有贈品，是不是很劃算；
（2）藍框框起來的部分，表明用戶很關(guān)注狗狗是不是喜歡吃；
這兩個焦點是用戶購買狗糧的時候非常關(guān)注的！那么，根據(jù)首屏聚焦原則，我們就可以根據(jù)這兩點去設(shè)計詳情頁首屏。
比如，既然關(guān)注贈品，那么第一屏就是買一贈多，我把贈品全列出來，給用戶視覺上的足夠沖擊（淘寶上有一部分賣狗糧的就是這么做的）。
關(guān)注狗狗是不是喜歡吃怎么辦？搞個互動：賣狗糧的時候，贈送夠狗狗吃一頓的小包裝，只要狗狗不喜歡吃，全額退款！（當然，一定會有人擔心：惡意拍等等各種問題。我的理解就是，只要你的產(chǎn)品是OK的，是沒有問題的，對自己的產(chǎn)品有信心，這都不是啥大事兒！）
第二：價值塑造原則
在淘寶上打價格戰(zhàn)很多時候真心不靠譜，因為淘寶上幾乎可以說“沒有最便宜，只有更便宜”。所以我覺得詳情頁當中一個非常重要的任務(wù)就是告訴消費者：你值這個價錢。一般的價值塑造有這么幾個基點，并且是逐層深度的：
（1）產(chǎn)品本身的基點：原材料、大小、形狀、顏色、款式、品質(zhì)、原產(chǎn)地等等；
（2）附加值基點：贈品、包裝、售后等；
（3）品牌概念基點：自己獨特的風格。
（4）唯一性基點
第三：場景帶入原則
消費者什么時候購買欲望是最迫切的？一定是有需求的時候，而消費者在特定的場景下需求一定是非常旺盛的。
我們舉個簡單的例子：
消費者什么時候會想買臺燈？一定是熬夜的，對不對！為什么買？晚上想熬夜工作，但是家里人要休息，如果開燈的話會影響別人休息，所以需要買臺燈。
所以詳情頁設(shè)計中，你就可以嘗試把消費者帶入到這樣的場景中：熬夜工作，影響了宿舍的同學丶家人等的休息，解決這個痛點。
我們再看一個蘋果的例子！我看過大概十幾個賣蘋果的店鋪，我發(fā)現(xiàn)賣的好的店鋪有一個共同點：
蘋果拍的都是要有一些水滴在上面，這樣可以顯著蘋果非常的新鮮，水靈！
然后，文案描述當中，類似于這樣的關(guān)鍵詞一定會經(jīng)常出現(xiàn)：
怎么樣，是不是有口水要出來？這就是場景帶入！
第四：賣點強化原則
詳情頁當中一定要突出賣點，這是毫無疑問的，對吧！但是到底應(yīng)該怎么突出？這個在我們前面的文章當中我提到過很多次了：一定要強化唯一的核心賣點，然后用輔助賣點進行扶植！千萬不要什么賣點都想突出，那最終的結(jié)局就是消費者什么都記不住。
同樣是賣韓版的女款小西裝，A產(chǎn)品全篇在強調(diào)一點：我修身、我修身、我修身！、
B產(chǎn)品呢，我面料好、我款式新、我修身、我細節(jié)好……
消費者肯定是能記住A的！
有人說，那我賣點多，什么都不舍得怎么辦？好辦，先找到最核心的賣點，然后所有的輔助賣點全部去扶植這個核心賣點！
第五：速戰(zhàn)速決原則
很簡單，就是通過活動的設(shè)計，比如限時、限量等等，盡可能的促進轉(zhuǎn)化！
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