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現(xiàn)在不花錢淘寶就不給流量了嗎?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-17 06:50:40  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):30

“是不是做搜索一定要用直通車輔助,現(xiàn)在不花錢就不給流量了嗎?”很多賣家都問過這樣的問題,表示很努力做搜索優(yōu)化一點效果都沒有,到底是不是不花錢淘寶就不給流量了呢?

平時很多賣家說在淘寶做銷量必須要做付費推廣,原因是如果你不做付費,不給平臺交錢,平臺怎么可能給你更多流量?甚至還有的大賣家,每天直通車推廣費幾萬地?zé)瑪?shù)據(jù)做得很差也還在硬撐,我問老板為什么,她說怕萬一不花錢了淘寶不給流量怎么辦?

事實真的這樣嗎?其實我自己在做新店的時候,三個月沖到月銷售額100萬,并沒做任何的直通車推廣,對于新賣家,初期最適合的推廣渠道反而是淘寶客。

其實直通車和搜索并沒有“經(jīng)濟上”的掛鉤,搜索流量的多少和開不開直通車這個動作本身沒有任何關(guān)系。但是呢,目前在所有推廣渠道來看,直通車對于搜索的幫助是最直接的,為什么呢?因為開直通車除了能額外增加銷量之外,還能增加“關(guān)鍵詞累積權(quán)重”,也就是說,如果我們正在沖單品的某個關(guān)鍵詞排名,而直通車也通過這個關(guān)鍵詞成交的話,那么會有個額外的權(quán)重加分。

當(dāng)然,如果你開了直通車且ROI能夠做到基本不虧,那么非常建議你長期開直通車,因為這個帶來的成交能夠幫助你打破原有的平衡,獲取搜索排名的增長,帶來滾雪球式的銷量增長。

另外,我也很贊同關(guān)于廣告方面的“爆米花機理論”,這個是史玉柱在自傳里說到的,他說廣告最重要思考的不是投放多少錢,而是怎么投。如果你的廣告本身是個蹩腳的爆米花機器,玉米扔進去都浪費了,那你一個玉米也不要扔進去;但如果你的爆米花機器很強大,每個玉米扔進去都能爆出最大的爆米花,那么建議你有多少玉米都要扔進去。而這里面的爆米花機器,其實就是廣告投放的策劃。

用直通車來輔助搜索,更重要的不是投不投錢,投多少錢,而是在做寶貝直通車推廣之前,先確認這個產(chǎn)品主打哪類用戶群體,他的使用場景是哪里?用哪些詞,不用哪些詞?用什么樣的圖片去引起共鳴!

所以賣家對于付費推廣這塊還是要把握好一個度了!并不是不做推廣就沒有流量!

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