今天給給大家分享一下微商新手怎么規(guī)劃產(chǎn)品?新手微商怎么選品?
首先我們做產(chǎn)品規(guī)劃一定要會去劃分，劃分越細(xì)越好，這下面是我給我的零基礎(chǔ)小伙伴做的商業(yè)計劃書產(chǎn)品規(guī)劃一部分大家可以看一下。
主推產(chǎn)品： 什么是你的主推產(chǎn)品?
我舉個列子，你如果是賣護膚品的，你一定要做一個口碑比較好，是你產(chǎn)品特性優(yōu)勢最好，行業(yè)屬性最好的，也要去分析競爭對手主推產(chǎn)品是什么?從而就要發(fā)掘自己主推產(chǎn)品
那作為我們賣衣服的，一定也是根據(jù)季節(jié)，找一些主要去推的產(chǎn)品，肯定是大眾眼光，購買率最高產(chǎn)品，最好捷徑就是，夏天大家都喜歡穿短袖 短褲 連衣裙，那么可以主推連衣裙，去淘寶看看近期看看類似于哪種連衣裙購買量大，照著那些樣子去篩選自己主推，產(chǎn)品先把自己大眾眼球拉過來這很重要的，這也是技巧和細(xì)節(jié)。其實有很多案列，大家仔細(xì)去琢磨。
利潤產(chǎn)品：什么是利潤產(chǎn)品
利潤產(chǎn)品就是你可以賺很多錢的產(chǎn)品比如你做化妝品，你肯定有一款產(chǎn)品利潤空間很高的產(chǎn)品!如果是做服飾的，肯定是款式好，質(zhì)量好，又有很多回購，這樣款式就是利潤產(chǎn)品。
附加產(chǎn)品：什么是附加產(chǎn)品
你的附件產(chǎn)品就是不一定必須賣但是一定要有的，就比如你賣衣服可以酌情帶一點鞋子，帶一些包，帽子首飾類的產(chǎn)品，我們?nèi)ズ芏鄬嶓w服裝店，也是會帶一些附加產(chǎn)品來 。
形象產(chǎn)品 ： 什么是形象產(chǎn)品呢?
其實我覺得形象產(chǎn)品樹立你整個店面標(biāo)志的一個產(chǎn)品。如果你的一款產(chǎn)品包裝很獨特，市面上根本找不到，那你也可以作為自己形象產(chǎn)品去做，客戶就是因為好看，所以購買了，也可能你的形象產(chǎn)品帶動了你其他的產(chǎn)品呢!
舉個案列：我們帶孩子去商場了，他們賣很漂亮棒棒糖，我也知道不是特別好吃，但是很好看，我就買了，買的同時他們家有我要的話梅，順帶著我就買了話梅，所以說，設(shè)計一個好的形象產(chǎn)品可以帶動你其他產(chǎn)品的銷量，讓你市場更開闊一些!
活動產(chǎn)品： 什么是活動產(chǎn)品
就是你可以定期用你產(chǎn)品做活動，低價，優(yōu)惠，贈送，等來吸引你的客戶呀! 比如，為了慶祝七夕，我們推出愛心情侶套餐，買一盒送一盒活動等!你還會擔(dān)心你的朋友圈干巴巴沒有可發(fā)的內(nèi)容么??
引流產(chǎn)品： 什么是引流產(chǎn)品?
就是很多微商現(xiàn)在都會說掃一掃送禮品，結(jié)果活動是假的，欺騙了很多消費者，其實說實在的，我個人覺得我們有時候不要太盲目去做引流產(chǎn)品，引流產(chǎn)品的同時你需要策劃整個引流以后，你要配套的成交系統(tǒng)，這樣你做的引流產(chǎn)品效果才是有用的，其實我在這里有一個特別技巧：就是一塊錢可以給自己設(shè)計多類別引流產(chǎn)品方案，而且本身我們寒社成交系統(tǒng)打造的很成熟，所以對于我們來說主要做的還是引流產(chǎn)品偏多一些。
套餐產(chǎn)品： 什么是套餐產(chǎn)品?
就是我們要促進消費我們要學(xué)會捆綁式銷售，可以在我們現(xiàn)有設(shè)計上去設(shè)計很多套餐系列產(chǎn)品，這種設(shè)計可以把自己一些不好賣的庫存或者是一些滯銷都可以捆綁在一起賣，就像很多酸奶快到日期時候，就會買二贈一，或者很多方便面上帶個碗，牙膏帶牙刷，目的吸引眼球，達(dá)成成交，我們微信產(chǎn)品都可以這樣去做的，其實有時候別覺得自己產(chǎn)品單一，只要你動腦子你都會弄出很多花樣來吸引很多客戶!
回購產(chǎn)品：所謂回購產(chǎn)品，就是買了以后還會再買?
客戶買了以后要推算他使用周期和頻率，在快使用完的時候，要去溫馨提示客戶購買，要做一些回購產(chǎn)品準(zhǔn)備，比如你做面膜的，客戶買了兩盒以后，你就要在使用一盒時間周期詢問效果和感受，然后告知后期使用及早購買和斷貨一些技巧，讓客戶進行回購，其實仔細(xì)靜下心來去分析，我們有很多回購方案值得發(fā)掘，挖掘越多成交越多!
這是我接觸很多產(chǎn)品創(chuàng)始人和總代，忽略掉的一塊細(xì)節(jié)問題，我把這滿滿的干貨分享出來，因為知道，分享越多價值越多!
因為你自己產(chǎn)品規(guī)劃做不好，定期匹配活動沒有，你怎么引流，小微商小代理你跟著你的上家，你的上家不做活動，不出方案，我們貨壓在手里面怎么辦?不能等，做產(chǎn)品規(guī)劃，在匹配的平臺找自己的流量，那么來的必然也會是你的精準(zhǔn)流量!
總結(jié)
所以說做微商不能盲從，做好微商，請第一步做好自己產(chǎn)品規(guī)劃，你產(chǎn)品清楚了，思路清楚了，精準(zhǔn)投射，事半功倍!
首先我們做產(chǎn)品規(guī)劃一定要會去劃分，劃分越細(xì)越好，這下面是我給我的零基礎(chǔ)小伙伴做的商業(yè)計劃書產(chǎn)品規(guī)劃一部分大家可以看一下。
主推產(chǎn)品： 什么是你的主推產(chǎn)品?
我舉個列子，你如果是賣護膚品的，你一定要做一個口碑比較好，是你產(chǎn)品特性優(yōu)勢最好，行業(yè)屬性最好的，也要去分析競爭對手主推產(chǎn)品是什么?從而就要發(fā)掘自己主推產(chǎn)品
那作為我們賣衣服的，一定也是根據(jù)季節(jié)，找一些主要去推的產(chǎn)品，肯定是大眾眼光，購買率最高產(chǎn)品，最好捷徑就是，夏天大家都喜歡穿短袖 短褲 連衣裙，那么可以主推連衣裙，去淘寶看看近期看看類似于哪種連衣裙購買量大，照著那些樣子去篩選自己主推，產(chǎn)品先把自己大眾眼球拉過來這很重要的，這也是技巧和細(xì)節(jié)。其實有很多案列，大家仔細(xì)去琢磨。
利潤產(chǎn)品：什么是利潤產(chǎn)品
利潤產(chǎn)品就是你可以賺很多錢的產(chǎn)品比如你做化妝品，你肯定有一款產(chǎn)品利潤空間很高的產(chǎn)品!如果是做服飾的，肯定是款式好，質(zhì)量好，又有很多回購，這樣款式就是利潤產(chǎn)品。
附加產(chǎn)品：什么是附加產(chǎn)品
你的附件產(chǎn)品就是不一定必須賣但是一定要有的，就比如你賣衣服可以酌情帶一點鞋子，帶一些包，帽子首飾類的產(chǎn)品，我們?nèi)ズ芏鄬嶓w服裝店，也是會帶一些附加產(chǎn)品來 。
形象產(chǎn)品 ： 什么是形象產(chǎn)品呢?
其實我覺得形象產(chǎn)品樹立你整個店面標(biāo)志的一個產(chǎn)品。如果你的一款產(chǎn)品包裝很獨特，市面上根本找不到，那你也可以作為自己形象產(chǎn)品去做，客戶就是因為好看，所以購買了，也可能你的形象產(chǎn)品帶動了你其他的產(chǎn)品呢!
舉個案列：我們帶孩子去商場了，他們賣很漂亮棒棒糖，我也知道不是特別好吃，但是很好看，我就買了，買的同時他們家有我要的話梅，順帶著我就買了話梅，所以說，設(shè)計一個好的形象產(chǎn)品可以帶動你其他產(chǎn)品的銷量，讓你市場更開闊一些!
活動產(chǎn)品： 什么是活動產(chǎn)品
就是你可以定期用你產(chǎn)品做活動，低價，優(yōu)惠，贈送，等來吸引你的客戶呀! 比如，為了慶祝七夕，我們推出愛心情侶套餐，買一盒送一盒活動等!你還會擔(dān)心你的朋友圈干巴巴沒有可發(fā)的內(nèi)容么??
引流產(chǎn)品： 什么是引流產(chǎn)品?
就是很多微商現(xiàn)在都會說掃一掃送禮品，結(jié)果活動是假的，欺騙了很多消費者，其實說實在的，我個人覺得我們有時候不要太盲目去做引流產(chǎn)品，引流產(chǎn)品的同時你需要策劃整個引流以后，你要配套的成交系統(tǒng)，這樣你做的引流產(chǎn)品效果才是有用的，其實我在這里有一個特別技巧：就是一塊錢可以給自己設(shè)計多類別引流產(chǎn)品方案，而且本身我們寒社成交系統(tǒng)打造的很成熟，所以對于我們來說主要做的還是引流產(chǎn)品偏多一些。
套餐產(chǎn)品： 什么是套餐產(chǎn)品?
就是我們要促進消費我們要學(xué)會捆綁式銷售，可以在我們現(xiàn)有設(shè)計上去設(shè)計很多套餐系列產(chǎn)品，這種設(shè)計可以把自己一些不好賣的庫存或者是一些滯銷都可以捆綁在一起賣，就像很多酸奶快到日期時候，就會買二贈一，或者很多方便面上帶個碗，牙膏帶牙刷，目的吸引眼球，達(dá)成成交，我們微信產(chǎn)品都可以這樣去做的，其實有時候別覺得自己產(chǎn)品單一，只要你動腦子你都會弄出很多花樣來吸引很多客戶!
回購產(chǎn)品：所謂回購產(chǎn)品，就是買了以后還會再買?
客戶買了以后要推算他使用周期和頻率，在快使用完的時候，要去溫馨提示客戶購買，要做一些回購產(chǎn)品準(zhǔn)備，比如你做面膜的，客戶買了兩盒以后，你就要在使用一盒時間周期詢問效果和感受，然后告知后期使用及早購買和斷貨一些技巧，讓客戶進行回購，其實仔細(xì)靜下心來去分析，我們有很多回購方案值得發(fā)掘，挖掘越多成交越多!
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總結(jié)
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 新手微商選品技巧
