做微商都需要有哪些準(zhǔn)備

1、工作的準(zhǔn)備

很多人做微商抱著試試的態(tài)度或者兼職，因?yàn)橘嵉搅隋X后來(lái)轉(zhuǎn)成全職諸如此類的。但是不管是兼職還是全職都沒(méi)關(guān)系，微商主要是靠微社交終端來(lái)完成。那么這些微社交APP都是需要去了解和熟悉操作的，而且要是時(shí)刻保持網(wǎng)絡(luò)的暢通。

我們用來(lái)做生意的終端一定要穩(wěn)定，手機(jī)內(nèi)存要大，運(yùn)行速度要快、網(wǎng)絡(luò)要時(shí)刻暢通，這都是最基本的條件!如果因?yàn)榉N種的原因比如手機(jī)慢、網(wǎng)絡(luò)不通等等導(dǎo)致微商操作的種種問(wèn)題，這都不是一個(gè)稱職的微商!尤其新手微商當(dāng)中用此來(lái)做借口的較多，也就是說(shuō)“工欲善其事必先利其器”!

2、成交的準(zhǔn)備

不管是針對(duì)潛在客戶、溝通已久的客戶、觀望的客戶，我們都要保持一個(gè)良好的心態(tài)，抱著“定要成交他”的心態(tài)，心態(tài)決定成敗，成功的銷售一個(gè)愉快的聊天過(guò)程。聊對(duì)方的心愿、對(duì)方的擔(dān)憂，聊如何完成對(duì)方的心愿、聊如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂，這個(gè)就是成交的準(zhǔn)備!

3、話術(shù)的準(zhǔn)備

根據(jù)“平時(shí)銷售過(guò)程中、我們講課過(guò)程中傳授的經(jīng)驗(yàn)、平時(shí)自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)”做出一套適合自己性格的話術(shù)，話術(shù)簡(jiǎn)潔明了，要把自己說(shuō)過(guò)的話精簡(jiǎn)化，直接道明主題，讓顧客覺(jué)得精簡(jiǎn)又易懂，比如：同樣一個(gè)解釋同樣一個(gè)問(wèn)題，能用2句來(lái)解決就不用5句來(lái)解決!讓客戶覺(jué)得溝通很干練，一看就懂!切忌與客戶長(zhǎng)篇大論!客戶沒(méi)有足夠的時(shí)間看你的長(zhǎng)篇大論!

平時(shí)善于總結(jié)精簡(jiǎn)易懂的話術(shù)，可以用手機(jī)記事本或者其他APP保存起來(lái)，以便于用的時(shí)候直接調(diào)用，提高溝通效率，基本客戶的問(wèn)題總結(jié)多了，也就是那幾類，這也是很多優(yōu)秀的銷售人員高效溝通乃至成交的一個(gè)必備條件!

4、反饋的準(zhǔn)備

善用其他顧客的反饋，平時(shí)保存一些經(jīng)典的客戶反饋圖，等有些客戶咨詢的可以用這些其他顧客的反饋來(lái)增加產(chǎn)品的說(shuō)服力，因?yàn)檫@些反饋會(huì)比你自己跟客戶說(shuō)一萬(wàn)句產(chǎn)品多好，更有說(shuō)服力!客戶更加相信客戶，客戶與客戶之間沒(méi)有利益的牽扯，這個(gè)說(shuō)服力是非常強(qiáng)大的!

5、貨源的準(zhǔn)備

手里要一定要備貨，因?yàn)殇N售的過(guò)程很多時(shí)候是悴不及防的，做好隨時(shí)成交的準(zhǔn)備，做好招代理的準(zhǔn)備，前提就是備足貨源，大部分時(shí)候的成交和出貨是猝不及防的，如果手里沒(méi)有充足的貨源，會(huì)大大影響自己的銷售。

比如同城的客戶、同城的代理要找你做，可能要來(lái)看你的貨，同城客戶要貨，而你手里沒(méi)有貨，這時(shí)候你就會(huì)面臨很多大的銷售困境。

所以華子的建議是選擇微商項(xiàng)目或者貨源的時(shí)候，一定要有做生意的心態(tài)，盡量不要選擇“代發(fā)”之類的，因?yàn)檫x擇代發(fā)就意味著從開(kāi)始就沒(méi)有把微商當(dāng)做事業(yè)來(lái)做，沒(méi)有起碼的投資和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、也就沒(méi)有絲毫的壓力、沒(méi)有壓力也就沒(méi)有動(dòng)力科研，也最終注定不會(huì)有太大的成績(jī)。

6、成功的準(zhǔn)備

選好了一個(gè)項(xiàng)目和產(chǎn)品，就要當(dāng)做事業(yè)來(lái)做，抱著成功的態(tài)度，抱著一定要做好的態(tài)度!不管是對(duì)客戶還是對(duì)代理，都要給他們充足的信心，我們站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，選對(duì)了項(xiàng)目，剩下的就是努力努力在努力!給你的客戶信心，給你的代理信心，一起來(lái)迎接成功的到來(lái)!

做好這6個(gè)微商準(zhǔn)備工作，并堅(jiān)持執(zhí)行下去，你離成功微商不會(huì)遠(yuǎn)!

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