在仔細(xì)看這篇文章之前，我想問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題？
1.你的店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁空急仁嵌嗌?
2.在爆款逐漸削弱，個(gè)性化搜索即將來(lái)臨的時(shí)代，你還在只是以爆款引流嗎?
3.自然搜索優(yōu)化你做了嗎?具體通過(guò)哪些方面來(lái)做呢?
好了，在你思考完這些問(wèn)題之后，我想大家對(duì)自己店鋪的流量情況，大概都心里有數(shù)了，對(duì)于現(xiàn)在，滿(mǎn)天飛的直通車(chē)，鉆展，以及各種賣(mài)家追捧的引流方式，都被搬上了淘寶的舞臺(tái)，大家在花費(fèi)大量的人力，財(cái)力去開(kāi)車(chē)，去砸鉆展以及競(jìng)爭(zhēng)各種活動(dòng)，目的是什么?不都是為了引流嗎?不都是為了沖銷(xiāo)量嗎?那為什么沖銷(xiāo)量呢?歸根結(jié)底，還不是為了占據(jù)自然搜索位置，獲得穩(wěn)定的自然流量。但是，大家往往在繳盡腦汁，想到處去獲得流量的同時(shí)，卻忽視了最根本的東西。
那就是產(chǎn)品本身的自然搜索優(yōu)化。
所以在這里，我想請(qǐng)問(wèn)大家，真正的自然搜索優(yōu)化，你們到底懂多少?怎么才能提高自然搜索流量?是一味的砸銷(xiāo)量，爭(zhēng)取排名，還是簡(jiǎn)單的設(shè)置一下寶貝上下架時(shí)間，還是很多買(mǎi)家都老生常談的標(biāo)題優(yōu)化?也許這些方式，大家都知道，但是具體精細(xì)化的操作流程，大家都能明白嗎?都去完整的，仔細(xì)的做過(guò)嗎?
這里我想說(shuō)，很多賣(mài)家花大力氣，大金錢(qián)去創(chuàng)造搜索權(quán)重，同時(shí)，卻普遍的，嚴(yán)重的浪費(fèi)搜索權(quán)重，賣(mài)家權(quán)重的浪費(fèi)，有的是知識(shí)不對(duì)稱(chēng)性導(dǎo)致的，有的是人力不足導(dǎo)致的，有的是沒(méi)有合適的軟件工具導(dǎo)致的。
其實(shí)現(xiàn)在的淘寶搜索是以“曝光率為中心的變動(dòng)性排名”規(guī)則，它是一個(gè)“多維度曝光率”的展現(xiàn)，寶貝的總曝光機(jī)會(huì)，受到標(biāo)題關(guān)鍵詞的搜索量和長(zhǎng)尾組合的覆蓋面，以及商品屬性，店鋪和寶貝自身權(quán)重，時(shí)間權(quán)重，顧客搜索條件等多維度的影響。影響它的因素有很多，所以，我們?cè)谔詫毸阉魃暇哂芯薮蟮?ldquo;技術(shù)性”優(yōu)化空間。
這里我簡(jiǎn)單的歸納一下，自然搜索所出現(xiàn)的常見(jiàn)問(wèn)題，你們可以思考一下，你們是否也曾經(jīng)遇到？
1.標(biāo)題長(zhǎng)期不優(yōu)化，或者是標(biāo)題優(yōu)化后缺乏效果跟蹤。
2.銷(xiāo)量權(quán)重相近，下架時(shí)間相近的品種，關(guān)鍵詞重復(fù)產(chǎn)生內(nèi)耗。
3.下架時(shí)間沒(méi)有區(qū)分重點(diǎn)品種，重點(diǎn)時(shí)間，而采用下架時(shí)間平均化來(lái)優(yōu)化寶貝。
4.櫥窗推薦沒(méi)有按照品種權(quán)重和時(shí)間權(quán)重進(jìn)行雙重最優(yōu)化。
5.類(lèi)目屬性填寫(xiě)不完整，沒(méi)有做到最優(yōu)化，最完整，最精細(xì)化。
看到這些問(wèn)題，也許大家心里是否又在默默的思考?其實(shí)淘寶經(jīng)營(yíng)的許多方面，都在碎片化之中，而缺乏合理的整合，賣(mài)家的大量時(shí)間，金錢(qián)和精力，都浪費(fèi)在各種零碎之中，所以，賣(mài)家首先需要的，是整合重點(diǎn)要素，把它制作成易于執(zhí)行的操作流程，如果得到完整而又明確的向?qū)В?yán)格按照流程去做，那么就可以發(fā)揮出1+1+1》3的作用。
好了，廢話(huà)了這么多，我們重點(diǎn)來(lái)解析自然搜索精細(xì)化優(yōu)化流程：
1.時(shí)間權(quán)重的最大化利用：
寶貝下架時(shí)間的分級(jí)優(yōu)化(重點(diǎn))
櫥窗推薦的精細(xì)化
時(shí)間權(quán)重的最大化利用，起碼要做到“下架時(shí)間分級(jí)優(yōu)化”：高銷(xiāo)量的重點(diǎn)品種均勻分配在高流量丶高轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)時(shí)間段，普通品種分配在普通時(shí)間段。
大家都在搶高流量時(shí)段，所以只有高銷(xiāo)量有優(yōu)勢(shì)的寶貝，才能與之抗衡，獲得流量的同時(shí)，增加銷(xiāo)量，而普通的寶貝，就放在優(yōu)勢(shì)寶貝不去搶的時(shí)間段里，這樣才能穩(wěn)定的獲得流量，雖然流量不是太多，但是你的寶貝才具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，否則你那零零碎碎的銷(xiāo)量擺在人家高銷(xiāo)量的優(yōu)勢(shì)寶貝面前，如果是你看到，你會(huì)去點(diǎn)擊嗎，你會(huì)去買(mǎi)嗎?所以這樣做的結(jié)果只有一個(gè)，那就是找死!我想這么簡(jiǎn)單的道理大家都應(yīng)該明白。
那么如何去獲得高流量的時(shí)間段呢，這里我們可以借助生意參謀，生意經(jīng)等工具，這里我就舉例一下生意參謀的查看：(生意參謀可是集合了以前量子橫道、數(shù)據(jù)魔方、等等軟件的集合，功能強(qiáng)大)
在“生意參謀”，實(shí)時(shí)直播，實(shí)時(shí)趨勢(shì)里面，可查看分時(shí)段支付和時(shí)段累計(jì)圖，并結(jié)合生意參謀軟件里的購(gòu)買(mǎi)高峰時(shí)段做對(duì)比，篩選出一周里面最優(yōu)時(shí)間段，然后剩下的步驟，就是找出高銷(xiāo)量或者你想主推的優(yōu)質(zhì)寶貝去設(shè)置吧。
2.寶貝類(lèi)目屬性的優(yōu)化：
類(lèi)目屬性的完整性 類(lèi)目屬性的精確性
許多賣(mài)家沒(méi)有重視商品屬性填寫(xiě)，總覺(jué)得填滿(mǎn)了就可以了，甚至有些根本都沒(méi)有填滿(mǎn)，其實(shí)最簡(jiǎn)單的優(yōu)化操作——就是把屬性盡量填寫(xiě)完，往往就可以讓類(lèi)目流量提高不少。
認(rèn)真填寫(xiě)商品屬性，可以?xún)H僅是“正確”，也可以是比正確更進(jìn)一步的“精確”。淘寶的商品屬性，有些比較含糊，選這個(gè)也匹配，選那個(gè)也匹配。但選哪個(gè)，流量效果可能有較大不同。
3.避免同類(lèi)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的內(nèi)耗：
銷(xiāo)量權(quán)重接近，下架時(shí)間接近的寶貝之間，最好不要發(fā)生重要關(guān)鍵詞內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，否則就會(huì)浪費(fèi)權(quán)重，而且對(duì)于同一個(gè)店鋪，搜索頁(yè)只能最多展示2個(gè)產(chǎn)品。
特別是對(duì)于有較多銷(xiāo)售品種的大店來(lái)說(shuō)，對(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的精細(xì)化處理，可以把權(quán)重騰出來(lái)覆蓋更多的關(guān)鍵詞，立竿見(jiàn)影的增加搜索流量。
4.寶貝標(biāo)題優(yōu)化
這是本篇內(nèi)容的重中之重，接下來(lái)我會(huì)詳細(xì)為大家解析標(biāo)題優(yōu)化之流量引爆。
（1）流量反饋優(yōu)化（重點(diǎn)）
對(duì)于我們的產(chǎn)品，不管是處于哪個(gè)階段，特別是高速發(fā)展期，我們一定要定期優(yōu)化我們的標(biāo)題，可以每 周優(yōu)化，也可以根據(jù)銷(xiāo)量階段來(lái)優(yōu)化。我們要去檢查標(biāo)題中哪個(gè)分詞獲得的自然流量低，或者不轉(zhuǎn)化， 那我們就替換它，直通車(chē)你都懂得優(yōu)化ROI，剔除沒(méi)流量，或者高花費(fèi)沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞，那么對(duì)于自然搜索優(yōu)化標(biāo)題，你為什么就不去做了呢?
在這里，我們就要涉及到標(biāo)題分詞的數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)上的優(yōu)勝劣汰：不斷淘汰表現(xiàn)不好的詞，尋找高效率的詞。
1.那么我們?nèi)绾稳フ以~和選詞呢？
也許大多數(shù)賣(mài)家都會(huì)用到傳統(tǒng)的生意參謀搜索詞查詢(xún)以及搜索框詞條等，但是傳統(tǒng)的方式我暫且不談，這里我想補(bǔ)充兩個(gè)更有效的方法：
1)根據(jù)寶貝的分類(lèi)和屬性進(jìn)行挖掘
2)根據(jù)生意參謀分析我們以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱搜詞與成交詞，特別是我們的寶貝與其越接近，那么他們的成交詞對(duì)我們寶貝的效果就越好。
對(duì)于第一點(diǎn)，我想很多賣(mài)家應(yīng)該都明白，那么這里我們就此略過(guò)，重點(diǎn)講解第二點(diǎn)，熱搜詞和成交詞的運(yùn)用。
這里，我用圖例具體說(shuō)明一下：
這里是生意參謀的截圖，為了方便對(duì)比觀看，我把成交關(guān)鍵詞截圖到熱搜關(guān)鍵詞頁(yè)面。
這是我截取的一個(gè)女鞋類(lèi)目銷(xiāo)量TOP產(chǎn)品截圖：
從上圖可以看出，該產(chǎn)品的熱搜關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞是一樣的，并且流量占比與成交占比差不多，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的搜索優(yōu)化是做的非常好的，那你們呢?你們的熱搜詞是否也是成交詞呢?也許，你會(huì)問(wèn)為什么呢?
因?yàn)椋瑹崴言~是你賦予標(biāo)題的，但是成交詞就是一種選擇詞了，是買(mǎi)家對(duì)于你產(chǎn)品歸類(lèi)的選擇，如果成交詞跟熱搜詞不一致，那么就需要我們?nèi)ダ斫夂蛢?yōu)化，比如，我們?cè)诮o產(chǎn)品定標(biāo)題時(shí)，可能你會(huì)覺(jué)得這些詞搜索流量大，而且也適合我們的產(chǎn)品，然后你的標(biāo)題就由你所選擇的詞組合在一起，但實(shí)際上，買(mǎi)家給你的反饋卻不一樣，什么樣的買(mǎi)家會(huì)選擇這樣的產(chǎn)品，就是你成交詞所決定的買(mǎi)家，那么既然我們看到了差異化，我們就應(yīng)該去適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。
1)首先根據(jù)成交熱詞去優(yōu)化我們的標(biāo)題，讓我們的產(chǎn)品在這些詞上面能獲得更多的搜索流量，把成交熱詞加以拓展去取代標(biāo)題中沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞。
2)詳情頁(yè)上一定要做出對(duì)應(yīng)的調(diào)整，既然數(shù)據(jù)表明，成交熱詞是顧客對(duì)你產(chǎn)品的歸類(lèi)選擇，那么詳情頁(yè)上就一定要針對(duì)這些詞，分清主次，加大篇幅更加深入的去描述，整體以及細(xì)節(jié)相結(jié)合的表達(dá)出來(lái)，讓買(mǎi)家通過(guò)這些詞進(jìn)來(lái)后能更加清楚的看到他們的所需，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化率。
3)從搜索上過(guò)渡到直通車(chē)的優(yōu)化上，因?yàn)樗阉骱椭蓖ㄜ?chē)本身就有很多的聯(lián)系，自然搜索可以去優(yōu)化直通車(chē)，同時(shí)直通車(chē)也能幫助自然搜索來(lái)更快的反映出某個(gè)詞的準(zhǔn)確與否。降低無(wú)謂的花費(fèi)，把更多的投入用到精確的轉(zhuǎn)化上面去。
反過(guò)來(lái)思考，會(huì)不會(huì)有一些直通車(chē)反映很好的詞，我們?cè)谧匀凰阉魃喜](méi)有用到，那么我們可以根據(jù)直通車(chē)所反饋的數(shù)據(jù)，去對(duì)自然搜索進(jìn)行優(yōu)化。使成交熱詞逐漸趨向于熱搜詞，把握住每一個(gè)通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的流量，精準(zhǔn)優(yōu)化。
2.選擇關(guān)鍵詞不只是看熱搜指數(shù)，很多人可能會(huì)說(shuō)，還要看關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，不錯(cuò)，我認(rèn)可，不過(guò)這里我想再提出一個(gè)概念：
那就是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境！因?yàn)橛姓宫F(xiàn)未必能獲得點(diǎn)擊，更別說(shuō)轉(zhuǎn)化？
選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的同時(shí)，我們還要查看該關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境！
如果你的產(chǎn)品是類(lèi)目第一，那么你所對(duì)應(yīng)的任何熱搜詞的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，你都可以無(wú)視，因?yàn)槟憔哂泻軓?qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
但是，有多少產(chǎn)品是這樣的呢?這樣的產(chǎn)品其實(shí)不需要怎么去花心思優(yōu)化，因?yàn)樗幱谝粋€(gè)很穩(wěn)定的環(huán)境，只要提防增速很猛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即可，但是你的產(chǎn)品是這樣的嗎?第一永遠(yuǎn)只有一個(gè)，絕大多數(shù)產(chǎn)品都處于高速發(fā)展期，那么競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)決定你產(chǎn)品的整個(gè)銷(xiāo)量。
所以在熱詞競(jìng)爭(zhēng)中，別說(shuō)你拿不到搜索排名，就算讓你拿到了，但是給你展示，買(mǎi)家也不一定會(huì)點(diǎn)擊你，因?yàn)樵谀阒苓叡饶阌袃?yōu)勢(shì)的寶貝多的是。
對(duì)于我們的產(chǎn)品，我們首先要去做的就是找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位，查看整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，找出目前我們是處于什么位置，然后去做相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整，那么具體該怎么去做呢?
1.初始沒(méi)銷(xiāo)量階段，我們可以去霸占與我們產(chǎn)品相關(guān)但搜索流量小一些，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境占優(yōu)勢(shì)的詞，獲得穩(wěn)定的流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
2.在銷(xiāo)量上升一個(gè)層次，接近于小爆款的階段，我們可以逐漸霸占中等熱搜詞，并從其挑選出符合我們產(chǎn)品，并有一定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，并配有直通車(chē)等各種付費(fèi)流量一起打造，促進(jìn)其爆發(fā)。
3.銷(xiāo)量高級(jí)階段，自然搜索流量也已經(jīng)上升到首頁(yè)前列，我們可以全面霸占類(lèi)目熱搜詞，并根據(jù)熱搜詞和成交熱詞進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，打造爆款。
也許這里會(huì)有人問(wèn)?你給出的3個(gè)關(guān)鍵詞不都是包含關(guān)系嗎?這樣又何必挑選呢?但是我想說(shuō)，很多類(lèi)目熱搜詞里面都不含有包含關(guān)系，魚(yú)和熊掌不能兼得，你只能舍選其一，所以這里，我想再提出一個(gè)概率：那就是挑選優(yōu)質(zhì)核心關(guān)鍵詞，構(gòu)造詞鏈。
詞鏈本身屬于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，拆分過(guò)后又可以組成很多的中文分詞。那么我們?cè)陂L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞逐步點(diǎn)擊成交后，在增加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重的同時(shí)，也會(huì)增加其對(duì)應(yīng)分詞的搜索權(quán)重，比如我標(biāo)題里面的(車(chē)罩 防曬 隔熱)這個(gè)關(guān)鍵詞，在最開(kāi)始霸占搜索第一位置的時(shí)候，隨著這個(gè)詞的逐步成交，所帶來(lái)的搜索權(quán)重分別增加到其所對(duì)應(yīng)的分詞(車(chē)罩)(防曬)(隔熱)這三個(gè)分詞上，在(防曬)(隔熱)這兩個(gè)詞的搜索權(quán)重逐步增加，那么不久后，你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)分詞對(duì)應(yīng)你標(biāo)題所組成的其他長(zhǎng)尾詞的搜索流量也上來(lái)了，比如把車(chē)罩替換掉，改為(車(chē)衣 防曬 隔熱)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你輸入這個(gè)詞的時(shí)候，你也能排到第一位去了。
好了，最后再補(bǔ)充一下關(guān)于轉(zhuǎn)化率的影響因素：
1.銷(xiāo)量 （從眾心理）
2.寶貝詳情頁(yè)（內(nèi)功打造）
3.流量來(lái)源（不同流量入口帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率差距很大）
4.熱搜詞和成交關(guān)鍵詞（你寶貝的熱搜流量不一定是成交流量）
最后，感謝能把這篇文章好好看完的朋友，因?yàn)槟銈兒苡心托模蚁嘈牛@篇文章一定會(huì)給你們一個(gè)好的自然搜索優(yōu)化的思路和操作流程，好了，好好去優(yōu)化你們產(chǎn)品的自然搜索，抓住本該屬于我們的優(yōu)質(zhì)流量，讓流量爆發(fā)吧!
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