一款產(chǎn)品前期做點基礎鋪墊，相信大家還是能夠理解，畢竟現(xiàn)在的買家都是那么的挑剔，猶疑的情緒還是高漲的。那么怎么解決這些買家的疑慮，徹底攻破他們的心理防線呢？

接下來我們一步步的分析

首先，由于我們是新品，并且之前自己并沒有做這個產(chǎn)品的經(jīng)驗。所以，最好的方式就是，從對手的店鋪里找到我們的類似顧客擔憂的問題。很簡單，淘寶搜索光腿神器后，銷量排名，找十家店鋪，進去看他們的評價，這里需要提醒的是，盡量多看中差評，好評什么的略微看看就好。

這里可以看出，買家們擔心的問題比較多，有怕顯胖的，有擔心是不是正品的，還有擔心色差的，其實這款產(chǎn)品還有很多擔心的，比如會不會太厚，會不會一穿就掛絲，影響穿著等等。這里只給大家做個思路引導，就不一一截圖了。

其次，在收集了買家對這款產(chǎn)品的擔心后，怎么利用他們，去給我們的這款寶貝做攻心評價呢。比如，前面我們挖掘了有10個買家所擔心的問題，我們把這10個問題分成10個評價，或者67個評價里面去講，千萬不要一個評價講太多，給人一種很假的感覺。

再有，現(xiàn)在的評價無線端一般根據(jù)時間排序，但是如果你用的是高權重的黃鉆號，而且評語文字較多，且顯得真實，并且還有買家秀的話，一般都會頂在前面，如果再來個追評，基本上就很難下去了。所以，盡量找高等級黃鉆號，做好評語給他；

評語要怎么做呢，這里舉個例子，上面這款產(chǎn)品，根據(jù)其中一個買家擔心點（是否正品）出發(fā)，我們可以這樣寫一條評價：前后看了好幾天，也對比了幾家店鋪，最終還是在你家買了?？粗裾?，手感做工確實跟實體專賣店的一樣，等下上官網(wǎng)掃碼驗證一下。這樣先發(fā)一條，然后配合個二維碼的買家秀，先發(fā)布。然后隔天追評一下，對官網(wǎng)驗證結果做一個追加就好了。想想，這樣的評價針對了正品這一個點去做，看到這里有些伙伴會說還是假，但是我想說的是，人畢竟就是這樣的一個動物，1個人說，不會信，2個人說也不會信，10個人呢？人言亦言，同樣適用于淘寶，不然爆款就不會那么多人跟風買了。

有很多朋友之前問我，新品沒流量，我們怎么敢去刷？我跟大家說我的做法，一般，我都會利用直通車去做流量，找一些競爭度較小，但是點擊指數(shù)并不會非常低，并且轉化好的詞，加到直通車里面。比如我是這樣找的下圖這樣的詞，點擊單價低，你去搶流量的時候會便宜。而且競爭小，加進去的話，分數(shù)相對較高?？梢缘玫奖容^好的排名。這樣刷手找的時候也會好找。提升了我們前期的工作效率。

有個細節(jié)是，需要注意詞的流量來源，有些詞他是過去7天都是PC轉化，有些是相反，或者有些是站外轉化，這些都需要我們先去看看。從流量解析的數(shù)據(jù)透視可以看這個詞。

如果你加進去了，你從移動端的站內(nèi)去刷它，而且一不小心刷多了量，你認為淘寶會怎么看待你這個訂單是否正常呢？現(xiàn)在做淘寶不容易，我們做爆款的時候就應該小心翼翼的維護，盡可能把風險降低，成功率才會高。

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