淘寶流量下降很肯能個(gè)的原因就是淘寶排名下降了，關(guān)乎淘寶排名的因素有很多，比如說(shuō)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、老顧客回購(gòu)率。大家都知道，但是好多人對(duì)第一個(gè)指標(biāo)：點(diǎn)擊率，了解甚少，這點(diǎn)沒(méi)控制好，你的排名會(huì)很快下滑的。
一、首先跟大家說(shuō)一下什么是點(diǎn)擊率。
在網(wǎng)絡(luò)廣告中，點(diǎn)擊率（click rate）是在HTML網(wǎng)頁(yè)上的一條廣告打開(kāi)后被點(diǎn)擊的次數(shù)百分比。因此，如果10個(gè)人中有一個(gè)人點(diǎn)擊了打開(kāi)的頁(yè)面上的一條廣告，這條廣告的點(diǎn)擊率就是10%。淘寶也是如此。
舉例說(shuō)明
如果你的寶貝所在的網(wǎng)頁(yè)被展現(xiàn)了1000次，而改寶貝被點(diǎn)擊了10次，你寶貝的點(diǎn)擊率為：1%。
二、那么很多人會(huì)問(wèn)，我的寶貝展現(xiàn)怎么看呢？下面我就和大家說(shuō)一下：
打開(kāi)你的生意參謀——經(jīng)營(yíng)分析——商品分析——商品效果
上面的曝光量就是你的展現(xiàn)量。
在這里我要對(duì)如上的數(shù)據(jù)選擇解釋一下：
1、為什么選擇PC端？
因?yàn)楝F(xiàn)在生意參謀，曝光量、點(diǎn)擊率等幾個(gè)指標(biāo)只有PC端有統(tǒng)計(jì)。這里就會(huì)有好多人都會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在流量好多都是移動(dòng)端的，這樣會(huì)不會(huì)不精準(zhǔn)呢？其實(shí)你是多慮了，大數(shù)據(jù)下，這個(gè)指標(biāo)足夠精準(zhǔn)。
2、為什么選擇最近7天的數(shù)據(jù)？
因?yàn)橐惶斓臄?shù)據(jù)，偶然性太強(qiáng)，30天的數(shù)據(jù)，及時(shí)行又比較差，所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。這樣的數(shù)據(jù)最有價(jià)值。
3、為什么只選5個(gè)指標(biāo)？
哈哈哈，因?yàn)橹荒苓x擇5個(gè)指標(biāo)，所以我選擇了商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率這5個(gè)指標(biāo)。
下載數(shù)據(jù)，接下來(lái)我們就要對(duì)我們收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
下載數(shù)據(jù)之后，我們按照曝光量排序，刪掉曝光很小的，因?yàn)閿?shù)據(jù)量少的話，沒(méi)有參考性的。插一句，現(xiàn)在好多人做好了優(yōu)化，就干等了，其實(shí)到這里你僅僅做了第一步，如果要做好，你還需要制定計(jì)劃的，我做了一個(gè)新品前兩周的爆款計(jì)劃表格，會(huì)在文章的最后面分享，需要的可以看一下。
統(tǒng)計(jì)好的數(shù)據(jù)，做好排序如下：
大家看上圖就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我標(biāo)注的，上萬(wàn)的曝光率，點(diǎn)擊次數(shù)為0？這個(gè)一定要去關(guān)注，出現(xiàn)點(diǎn)擊率低的，尤其是點(diǎn)擊為0的，一定要去做單品分析，找出原因，不然你的排名會(huì)很快下滑的，切記切記。
三、從上面的分析我們發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，然后怎么去提高呢，我們接著講。
1、產(chǎn)品主圖
主圖是影響點(diǎn)擊率很關(guān)鍵的因素，一個(gè)好的主圖可以把點(diǎn)擊率提高一大截。
主要要符合如下兩個(gè)特點(diǎn)：一是突出主產(chǎn)品，主產(chǎn)品比例控制在61.8%（黃金比例分割點(diǎn)）。二是文案簡(jiǎn)潔直擊要點(diǎn)。
主要從如下五點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化：
A、有模特的產(chǎn)品要使用真人模特圖，展現(xiàn)兩面（正面，側(cè)面或反面），如下圖：
有模特的明顯會(huì)比沒(méi)有的豐滿好多。
B、主圖場(chǎng)景化
大家可以看一下，看個(gè)更有點(diǎn)擊欲望？
C、把產(chǎn)品的特性用實(shí)物圖展示
D、把產(chǎn)品贈(zèng)品展示
E、把產(chǎn)品的累計(jì)銷售量展示
以上關(guān)于主圖的一部分技巧，以前我也分享過(guò)，想了解更多@皮影張 ，看我以前的分享。
2、價(jià)格
這個(gè)就是看你的定位了，現(xiàn)在淘寶不是價(jià)格低就會(huì)有點(diǎn)擊，并且個(gè)性化搜索下，每個(gè)買家的購(gòu)物習(xí)慣和相關(guān)的決策過(guò)程、決策因素都是不一樣的。所以，按照你的定位來(lái)就可以，不用多考慮！
當(dāng)然，這樣并不是讓你胡亂定價(jià)，一定要按照你的行業(yè)水平，及直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)。
3、淘寶的服務(wù)
好多人把“金牌賣家”、“企業(yè)店鋪”、“7+退貨”等叫做小勛章。買家更愿意去有保障的店鋪購(gòu)物，所以可以把這些服務(wù)能開(kāi)的都開(kāi)開(kāi)。這里好多人問(wèn)我圖片中的下架時(shí)間怎么出來(lái)的，這個(gè)確實(shí)很重要，看他的技巧我會(huì)在文章的最后面分享，想知道的可以文章最后重點(diǎn)看一下。
4、付款人數(shù)
從眾效應(yīng)大家應(yīng)該了解，可以多做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量出來(lái)，不管是用什么方法。
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