淘寶是在現(xiàn)在是一個比較熱門的行業(yè)，在馬云開道之后，眾多商家紛紛投入其中。一些有經(jīng)驗的淘寶賣家們在這一個行業(yè)里做的越來越好，而一些剛剛起步的行業(yè)菜鳥還在“試飛”。新手們一直有個疑惑，那就是淘寶上哪些類目是可以賺錢的?
關(guān)于初入taobao的菜鳥來講，挑選一個最適宜的類目進行切入仍是很有必要的。所以，今日講選類目、選品，不單單是從數(shù)據(jù)的角度上進行剖析，也會從別的的一些角度跟咱們聊聊。
怎樣切入商場，類目上怎樣切入，特點點上應當怎樣切入，乃至要害字上應當怎樣切入。
1. 你最應當挑選的本來應當是你最喜愛、最了解的一個作業(yè)
服飾作業(yè)應當是許多的小賣家進入taobao時的首選，理由很簡單：容易，商場需要量大。這無可厚非。然后他們就問我，飛哥，你說我做啥姿態(tài)的女裝好?這時分，我都會反問一個疑問(尤其是女人賣家)：你喜愛啥姿態(tài)的衣服?
你喜愛啥姿態(tài)的衣服，你就去做啥姿態(tài)的衣服。理由如下：
(1)在這個世界上必定有一批人跟你的偏好是相似(乃至相同)的
這也是商場細分樹立的根底：花費做法相對的同質(zhì)性，關(guān)于任何一種花費偏好，必定會有一群人是相同的，也即是會有一個圈子，而在互聯(lián)網(wǎng)上，你不必憂慮這個圈子太小。你喜愛的多么奇葩的個性，都會有人跟你喜愛相同的東西，這些人即是你的方針顧客群，所以，這么挑選你預備切入的類目，首要你都把人群畫像給你自個畫好了。你的收入水平，受教育程度，年紀等等，這些要素即是你的人群畫像。
(2)你自個最了解這個衣服對你的招引點
這款衣服為啥你會選?真實招引你的點是啥?是報價、樣式、原料，仍是別的的。你自個自身的人群特點本來現(xiàn)已決議了這個產(chǎn)品應當杰出的賣點是啥：由于商場細分的成果即是花費做法的相似性。比方你自個是一個花費才能不錯的，家里條件很OK，你在選衣服的時分，樣式是一方面，可是你更重視衣服的質(zhì)量，所以你挑選衣服的時分，首要重視的即是細節(jié)做得怎樣、原料怎樣等等。OK，你的方針顧客群也會這么想，所以假如你做詳情頁的話，要點就去杰出這些。
(3)網(wǎng)紅年代的發(fā)展趨勢
你不斷的根據(jù)你自個的審美，根據(jù)你自個的判別去選品，進行調(diào)配主張，然后你的方針顧客群開端重視你：這家伙的審美不錯啊，這家伙的眼光能夠啊!網(wǎng)紅是不是就來了，而本年，你能夠顯著看到taobao再從賣貨往賣人去轉(zhuǎn)變，他需要這些網(wǎng)紅們給他發(fā)明流量，需要這些網(wǎng)紅們能把花費者留在taobao這個平臺上，所以他會去拔擢網(wǎng)紅。迎合趨勢，為啥不干。
2. 切入一個定位明晰的商場
我覺得這是很要害的，這是商場細分后的必然成果。咱們會經(jīng)過各個要素去細分商場，比方年紀、性別、作業(yè)狀況、受教育程度、收入水平等等，那么這種商場細分是不是有用，會有一個很首要的規(guī)范：反應差異性。也即是關(guān)于相同的推行做法，你所挑選的方針商場，應當跟細分出來的別的商場存在著顯著的不相同。
3. 選類目必定要看趨勢
本來許多類目都是有必定的季節(jié)性的(在一年傍邊有出售的淡旺季之分)，這么為了能夠更好地組織你的運營作業(yè)流程(對的，許多時分，咱們即是為了組織咱們的作業(yè)，比方啥時分上新，啥時分補單，啥時分開車推行，啥時分開端做活動甩貨等等)。這兒要用到一個免費的數(shù)據(jù)東西：阿里指數(shù)。以前的時分有taobao指數(shù)，可是taobao指數(shù)下線了，還好，阿里指數(shù)又把這個功用接受過來。
以板鞋為例，看下面的數(shù)據(jù)，由于你查找完后，默許顯示是兩個月的，可是關(guān)于咱們想看的是一年的趨勢怎樣，或許現(xiàn)在是5月份，我想看6——12月份的趨勢怎樣，咱們拖動這個趨勢圖下面的小三角，到上一年的5月份。然后看下上一年的6月份到12月份的大約走勢，咱們這兒判別的根據(jù)是：假如沒有極特別的狀況，每年的全體趨勢是根本相同的。
綠色是taobao收購指數(shù)，根本代表了taobao+天貓上面花費者的需要。咱們能夠看到全體的趨勢，從5月份一向到1月中旬，這個板鞋的需要都是十分穩(wěn)定的，1月中旬到2月中旬的時分，是一個下滑期，可是考慮到，這個時期是新年時期，新年前后，每一個作業(yè)的銷量下滑都是十分正常的，所以從這個意義上來講，這個類目一年都是十分穩(wěn)定的。更為要害的時分，咱們看16年的5月份taobao的收購指數(shù)同比15年是上升了，也即是說這個作業(yè)全體在上漲，這是一個不錯的活躍信號。
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