很多賣家在新上產(chǎn)品的時候都不知道如何讓自己的產(chǎn)品快速沖入市場，占有一席之位，試問，如果一個產(chǎn)品沒有銷量有如何能讓顧客去購買?如何能取信于顧客?如何在新品期使自己的產(chǎn)品得到高的銷量，快速的做成熱銷款?接下來就講一講如何打造店鋪的熱銷款。

一、測款

1， 首先想要打造一款熱銷款，款式很重要，選對款式對熱銷款的打造至關(guān)重要，所以，前期測款最為重要。但是，我們在前期往往沒法確定自己即將要上的新品能不能成為爆款，那么就交給市場決定。

測款一般有兩種方式：

(1)針對有基礎(chǔ)的店鋪

如果本身店鋪就有一定的流量基礎(chǔ)，那么就可以放在店鋪顯眼的地方進(jìn)行測款，例如：首頁海報，爆款詳情頁關(guān)聯(lián)，類似于上圖這款，轉(zhuǎn)化高于店鋪轉(zhuǎn)化率，跳出率也較低，加購數(shù)量相對較高，而流量卻比較少，這樣的款式我們就可以直接去推。

(2)通用測款方法

直通車測款，直通車測款的時候我們不能單單看投產(chǎn)，要關(guān)注的是展現(xiàn)、點(diǎn)擊、收藏、加購。同一關(guān)鍵詞設(shè)置兩款類似寶貝。看哪產(chǎn)品更能獲得更多的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、收藏、加購，然后再根據(jù)這些指標(biāo)設(shè)置權(quán)重來選款。

為了獲得足夠量的參考數(shù)據(jù)，這個時候就要保證產(chǎn)品有足夠的展現(xiàn)，所以就要有一定的投入(測款至少要保證400-500個以上點(diǎn)擊，否則很確保準(zhǔn)確的判斷)。如果選款錯誤，我們支出的更多。

二、選好款就要做好基礎(chǔ)銷量

1、 報第三方活動一般都要有一定的基礎(chǔ)銷量。如果你沒有銷量沒有評論，根本沒有上活動的可能性。

2、做成30個銷量和15個評價：我們可以通過老客戶、買一送一大力度優(yōu)惠來完成操作。對于老客戶我們可以優(yōu)惠甚至是免費(fèi)贈送形式。當(dāng)然，做銷量的方法還有很多不單單這種幾種。

三、開始申報第三方平臺的返利活動

第三方活動一般都會選返利網(wǎng)

1、為什么要通過站外活動來打造單品?

大家都知道站外活動不會增加搜索權(quán)重的，但是這些活動會在短時間內(nèi)，快速提升我們的銷售量。淘寶有一個重要的考核指標(biāo)：支付寶的成交額。而這個成交量從哪里來?還是得靠銷量，并且最好是真實(shí)的銷量。所以我們可以選擇這些返利形式的活動來打造。

2、為什么不選擇折800來沖銷量?

返利網(wǎng)是通過返現(xiàn)形式形成對買家的讓利，買家在拍下這個商品的時候，這款產(chǎn)品的價格還是原價。而折800是直接以折后價的方式給買家，也就是我們前期需要調(diào)低我們的價格。這樣一來，系統(tǒng)會抓取到我們的價格記錄，影響上聚劃算的價格。

另外一個原因，就在于這些返利網(wǎng)站的門檻相對較低，檔期也比較容易排。我們在上這些活動打造新品的時候可以和這些網(wǎng)站協(xié)商然后集中排擋，保證產(chǎn)品在短時間內(nèi)銷量大爆發(fā)。

3、報名站外活動的技巧

1)我們新品上市價格盡量定價高一點(diǎn)

2)上返利的時候我們力度大一些(這樣我們也比較容易上這活動)

3)盡可能和各個平臺敲定活動排期是盡量集中的，縮短累積銷量的時間

4 )要預(yù)測好平臺活動的效果，做好庫存準(zhǔn)備，因為折扣力度大效果可能會更好，預(yù)測具體效果可以參考同行的產(chǎn)品在平臺的效果。

選好市場上接受的款上了波活動這時候我們第一次的基礎(chǔ)銷量就做起來了。這時候要注意單品打造有那幾個關(guān)鍵的時間點(diǎn)?

單品在線上一般都會經(jīng)歷五個過程：產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量、成長、定型、爆發(fā)、頂峰、下滑期，把握運(yùn)營節(jié)奏點(diǎn)是很重要的。

四、報名參加聚劃算活動

一般聚劃算要求至少貨值大于5萬，我們要多報點(diǎn)貨值大、庫存也大的產(chǎn)品，活動力度也要大。讓淘寶小二對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

紙尿褲要求報3000個，你就要報6000個。與同行相比，貨值越大，通過率越高。最好的標(biāo)準(zhǔn)是要高于同行的2倍，當(dāng)然這個標(biāo)準(zhǔn)因類目而異。但有一點(diǎn)，如果最低標(biāo)準(zhǔn)是5萬貨值，你報5萬，通過率幾乎為零。因為是新品，報名很可能不成功。

報6000你就要準(zhǔn)備6000的庫存嗎?

首先大家應(yīng)該明確一個觀點(diǎn)，聚劃算現(xiàn)在很多流量是通過一些比較大的店鋪把自身的流量導(dǎo)入聚劃算，然后這些流量會被再分配。你看到一些商家的銷售量很大，流量很多，但是其實(shí)本身聚劃算的流量并不是很大，基本上2-3w的流量，有些或許會更低的，這些店鋪可能本身就是資質(zhì)比較好的店鋪，平時的銷量就很高，而聚劃算的流量一般只占到它總流量的30%左右。所以你報6000的庫存，然后可以通過數(shù)據(jù)對比來預(yù)測自己實(shí)際的銷售量，根據(jù)這個來定我們實(shí)際的庫存。一般你預(yù)計銷量是4000，那么你有5000，庫存就可以了。因為這樣我們上了這波活動后面這款產(chǎn)品還是會繼續(xù)賣的，這樣清庫存的壓力就不會太大。如果你真的準(zhǔn)備6000件庫存，那到時候就可能壓貨。

所有我們一定要分析出來我們的銷量是多少，去淘寶的一些工具后臺挖掘同行參加聚劃算的活動流量結(jié)構(gòu)和各個占比，分析同行活動流量來源進(jìn)而確定自己的流量結(jié)構(gòu)，確定自己的真實(shí)的活動銷量，一般聚劃算流量只占30%。

五、活動后

活動后期的主要任務(wù)就是維持權(quán)重。聚劃算現(xiàn)在已經(jīng)計入我們的權(quán)重了，活動后我們一定要做好維持售后指標(biāo)，不能讓售后指標(biāo)和正常的售后指標(biāo)差別太大，否則活動對店鋪的意義就不大了。

1、保證正銷量，維持權(quán)重并加大

1)加大直通車推廣

2)鉆展推廣

3)返利活動繼續(xù)返利

2、 保證售后的DSR指標(biāo)

1)返現(xiàn)給客戶

2)優(yōu)惠券給老客戶

3)及時處理售后

3、維持活動銷量

在活動后續(xù)還是會繼續(xù)上第三方網(wǎng)站，維持銷量，推廣費(fèi)用加大。

總結(jié)：

想要一個款快速起來，一，首先前期需要做好市場的分析，選擇產(chǎn)品的考慮當(dāng)前市場的發(fā)展趨勢，分析行業(yè)熱賣的款式、屬性、價格等，然后根據(jù)所分析的產(chǎn)品屬性選擇款。，這個我們一般給市場決定;二，進(jìn)行銷量的打造，前期產(chǎn)品打造銷量一般都靠第三方網(wǎng)站大照，沖一波銷量起來，然后再考站內(nèi)活動，推廣工具來拉高寶貝的權(quán)重，從而打造成功。

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本文來源： 新品如何快速沖銷量？