很多賣家在新上產(chǎn)品的時候都不知道如何讓自己的產(chǎn)品快速沖入市場，占有一席之位，試問，如果一個產(chǎn)品沒有銷量有如何能讓顧客去購買?如何能取信于顧客?如何在新品期使自己的產(chǎn)品得到高的銷量，快速的做成熱銷款?接下來就講一講如何打造店鋪的熱銷款。

一、測款

1， 首先想要打造一款熱銷款，款式很重要，選對款式對熱銷款的打造至關重要，所以，前期測款最為重要。但是，我們在前期往往沒法確定自己即將要上的新品能不能成為爆款，那么就交給市場決定。

測款一般有兩種方式：

(1)針對有基礎的店鋪

如果本身店鋪就有一定的流量基礎，那么就可以放在店鋪顯眼的地方進行測款，例如：首頁海報，爆款詳情頁關聯(lián)，類似于上圖這款，轉(zhuǎn)化高于店鋪轉(zhuǎn)化率，跳出率也較低，加購數(shù)量相對較高，而流量卻比較少，這樣的款式我們就可以直接去推。

(2)通用測款方法

直通車測款，直通車測款的時候我們不能單單看投產(chǎn)，要關注的是展現(xiàn)、點擊、收藏、加購。同一關鍵詞設置兩款類似寶貝。看哪產(chǎn)品更能獲得更多的展現(xiàn)、點擊、收藏、加購，然后再根據(jù)這些指標設置權(quán)重來選款。

為了獲得足夠量的參考數(shù)據(jù)，這個時候就要保證產(chǎn)品有足夠的展現(xiàn)，所以就要有一定的投入(測款至少要保證400-500個以上點擊，否則很確保準確的判斷)。如果選款錯誤，我們支出的更多。

二、選好款就要做好基礎銷量

1、 報第三方活動一般都要有一定的基礎銷量。如果你沒有銷量沒有評論，根本沒有上活動的可能性。

2、做成30個銷量和15個評價：我們可以通過老客戶、買一送一大力度優(yōu)惠來完成操作。對于老客戶我們可以優(yōu)惠甚至是免費贈送形式。當然，做銷量的方法還有很多不單單這種幾種。

三、開始申報第三方平臺的返利活動

第三方活動一般都會選返利網(wǎng)

1、為什么要通過站外活動來打造單品?

大家都知道站外活動不會增加搜索權(quán)重的，但是這些活動會在短時間內(nèi)，快速提升我們的銷售量。淘寶有一個重要的考核指標：支付寶的成交額。而這個成交量從哪里來?還是得靠銷量，并且最好是真實的銷量。所以我們可以選擇這些返利形式的活動來打造。

2、為什么不選擇折800來沖銷量?

返利網(wǎng)是通過返現(xiàn)形式形成對買家的讓利，買家在拍下這個商品的時候，這款產(chǎn)品的價格還是原價。而折800是直接以折后價的方式給買家，也就是我們前期需要調(diào)低我們的價格。這樣一來，系統(tǒng)會抓取到我們的價格記錄，影響上聚劃算的價格。

另外一個原因，就在于這些返利網(wǎng)站的門檻相對較低，檔期也比較容易排。我們在上這些活動打造新品的時候可以和這些網(wǎng)站協(xié)商然后集中排擋，保證產(chǎn)品在短時間內(nèi)銷量大爆發(fā)。

3、報名站外活動的技巧

1)我們新品上市價格盡量定價高一點

2)上返利的時候我們力度大一些(這樣我們也比較容易上這活動)

3)盡可能和各個平臺敲定活動排期是盡量集中的，縮短累積銷量的時間

4 )要預測好平臺活動的效果，做好庫存準備，因為折扣力度大效果可能會更好，預測具體效果可以參考同行的產(chǎn)品在平臺的效果。

選好市場上接受的款上了波活動這時候我們第一次的基礎銷量就做起來了。這時候要注意單品打造有那幾個關鍵的時間點?

單品在線上一般都會經(jīng)歷五個過程：產(chǎn)品的基礎銷量、成長、定型、爆發(fā)、頂峰、下滑期，把握運營節(jié)奏點是很重要的。

四、報名參加聚劃算活動

一般聚劃算要求至少貨值大于5萬，我們要多報點貨值大、庫存也大的產(chǎn)品，活動力度也要大。讓淘寶小二對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

紙尿褲要求報3000個，你就要報6000個。與同行相比，貨值越大，通過率越高。最好的標準是要高于同行的2倍，當然這個標準因類目而異。但有一點，如果最低標準是5萬貨值，你報5萬，通過率幾乎為零。因為是新品，報名很可能不成功。

報6000你就要準備6000的庫存嗎?

首先大家應該明確一個觀點，聚劃算現(xiàn)在很多流量是通過一些比較大的店鋪把自身的流量導入聚劃算，然后這些流量會被再分配。你看到一些商家的銷售量很大，流量很多，但是其實本身聚劃算的流量并不是很大，基本上2-3w的流量，有些或許會更低的，這些店鋪可能本身就是資質(zhì)比較好的店鋪，平時的銷量就很高，而聚劃算的流量一般只占到它總流量的30%左右。所以你報6000的庫存，然后可以通過數(shù)據(jù)對比來預測自己實際的銷售量，根據(jù)這個來定我們實際的庫存。一般你預計銷量是4000，那么你有5000，庫存就可以了。因為這樣我們上了這波活動后面這款產(chǎn)品還是會繼續(xù)賣的，這樣清庫存的壓力就不會太大。如果你真的準備6000件庫存，那到時候就可能壓貨。

所有我們一定要分析出來我們的銷量是多少，去淘寶的一些工具后臺挖掘同行參加聚劃算的活動流量結(jié)構(gòu)和各個占比，分析同行活動流量來源進而確定自己的流量結(jié)構(gòu)，確定自己的真實的活動銷量，一般聚劃算流量只占30%。

五、活動后

活動后期的主要任務就是維持權(quán)重。聚劃算現(xiàn)在已經(jīng)計入我們的權(quán)重了，活動后我們一定要做好維持售后指標，不能讓售后指標和正常的售后指標差別太大，否則活動對店鋪的意義就不大了。

1、保證正銷量，維持權(quán)重并加大

1)加大直通車推廣

2)鉆展推廣

3)返利活動繼續(xù)返利

2、 保證售后的DSR指標

1)返現(xiàn)給客戶

2)優(yōu)惠券給老客戶

3)及時處理售后

3、維持活動銷量

在活動后續(xù)還是會繼續(xù)上第三方網(wǎng)站，維持銷量，推廣費用加大。

總結(jié)：

想要一個款快速起來，一，首先前期需要做好市場的分析，選擇產(chǎn)品的考慮當前市場的發(fā)展趨勢，分析行業(yè)熱賣的款式、屬性、價格等，然后根據(jù)所分析的產(chǎn)品屬性選擇款。，這個我們一般給市場決定;二，進行銷量的打造，前期產(chǎn)品打造銷量一般都靠第三方網(wǎng)站大照，沖一波銷量起來，然后再考站內(nèi)活動，推廣工具來拉高寶貝的權(quán)重，從而打造成功。

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本文來源： 新品如何快速沖銷量？