還有20天就到了第七個全民熱購的雙11了，雙11晚會也空降水立方，這就是讓人們看完晚會趁熱大掃貨的節(jié)奏啊。除了1億元紅包，30億購物券之外，今年的雙十一將出現(xiàn)“萬店同慶”，線上線下大融合，好吧，這些都是大賣家的事，我們這些中小賣家，怎樣才能搭上雙11的順風(fēng)航班？

充分營造雙11氛圍

賣家也購物，也想在雙11當(dāng)天“撿個便宜”，那什么樣的店鋪?zhàn)钅艽騽幽悖恳粋€是有著火熱的節(jié)日氛圍的店鋪，一個是冷冷清清的店鋪，寶貝一樣，價(jià)格一樣，那首選的肯定是第一個，因?yàn)闀X得買的“便宜”。這是最普遍的大眾心理，也是我們該做的，在自己店鋪里大肆營造雙11氛圍，元素、裝修一樣也不能少。

讓流量活動起來

雙11對于我們大部分的中小賣家來說，主會場和分會場基本無緣，我們能做的就是選擇實(shí)力款和對店鋪進(jìn)行布局，沾沾雙11外場的光。但是即便如此，雙11流量暴漲也是可能的。即便現(xiàn)在出單量不理想，但利用好了這20天的時(shí)間，雙十一當(dāng)天銷量翻倍也不難。

通過分析，淘寶的搜索排行中，買家購物習(xí)慣40%在綜合排行，50%在銷量排行，10%在其他。對于銷量排行，前幾頁基本就是幾萬幾千的，我們很難擠進(jìn)去。所以我們目標(biāo)應(yīng)該放在綜合排行。而想獲得綜合排行的前排位置，最易掌控的就是上下架時(shí)間，而且它的權(quán)重還不低。對于雙11的蓄勢期，我們就更應(yīng)該搶占這部分流量，增加收藏和加購量。而到了雙十一，則不建議搶占當(dāng)天的流量，因?yàn)榻裉烊藗兓臼窃谫徫镘囍兄苯淤徺I，即便是自然搜索，也拼不過其他大賣家。

今年的雙11是在周三，7號和8號就是周六和周日，這兩天的流量會多很多，建議大家在這兩天將寶貝下架，爭取這部分的流量。
如果沒有雙十一的資源位，我們就應(yīng)該策劃將雙11活動提前，因?yàn)?1月1日之后，報(bào)名外圍達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，報(bào)名價(jià)格就會被顯示，這顯然會造成11號之前的銷量下降。而我們在店鋪中承諾買貴退雙倍差價(jià)，制造買家雙十一購物收貨慢、快遞爆倉的緊張氛圍，促使買家現(xiàn)在下單。

雙11的營銷手段很多，比如老客關(guān)懷、購物車營銷、店鋪推廣等等。我們的工作量也就隨之增加，這時(shí)候可以借助一些實(shí)用工具來輔助我們。比如使用名揚(yáng)天下，它可以優(yōu)化標(biāo)題，自動上下架寶貝以及櫥窗推薦等，是目前我用的最順手的一款軟件，簡單省時(shí)間，讓我們有更多的精力來備貨、選款。

一年只一次的雙11，買家懂，賣家更懂。還有20天時(shí)間，該拿出打雞血的狀態(tài)玩一把了。

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本文來源： 蓄勢雙11，流量暴漲的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)