直在說(shuō)店小錢(qián)少的玩法，安達(dá)老師今天說(shuō)說(shuō)另外一種“有錢(qián)任性“的玩法。

通過(guò)這幾年與賣(mài)家朋友們的交流，發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多人是不差錢(qián)的，或者是很愿意想辦法砸錢(qián)做點(diǎn)什么事的。而不愿意花錢(qián)學(xué)習(xí)，不愿意花錢(qián)打造爆款，主要是因?yàn)榕聸](méi)有效果，怕花了錢(qián)也干不起來(lái)。那么既然如此，我覺(jué)得理清思路實(shí)在太關(guān)鍵了。

爆款是咱們玩好淘寶天貓零售平臺(tái)銷(xiāo)售的靈魂，這是基于“羊群效應(yīng)”的結(jié)果。大多數(shù)人都不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，但是看見(jiàn)別人吃得很嗨，然后評(píng)價(jià)又超棒，就變得勇敢很多，瘋狂跟進(jìn)。因?yàn)檫@種方式，試錯(cuò)成本感覺(jué)會(huì)最低。

那么打造爆款，依然是云彩們經(jīng)營(yíng)店鋪的核心工作。雖然現(xiàn)在主流推薦模式是多爆款運(yùn)作最安全，但是“一超多強(qiáng)”不是更好嘛。平臺(tái)固然有各種政策打壓爆款，但是消滅不了爆款，這是消費(fèi)者的市場(chǎng)選擇。

錢(qián)多，當(dāng)然好辦事。不過(guò)玩爆款必須掌握好節(jié)奏。有些人是稀里糊涂地干起來(lái)了一個(gè)爆款，但是一旦季節(jié)過(guò)了，同樣的方法就是干不起來(lái)。這說(shuō)明憑借運(yùn)氣的成分比較大，其實(shí)主要是不懂?dāng)?shù)據(jù)分析。

那好，節(jié)奏怎么把握呢?對(duì)于季節(jié)性行業(yè)如服裝鞋子，咱們要努力想辦法在別人沖起來(lái)之前爆起來(lái)。市場(chǎng)很殘酷，可能往往就是第一名才有肉吃，第二、三名能喝點(diǎn)湯，后面的就只能吃點(diǎn)白米干飯了。

有錢(qián)任性玩爆款，目標(biāo)就是劍指同款銷(xiāo)量第一，而且還要絕對(duì)領(lǐng)先。什么是絕對(duì)領(lǐng)先?別人月銷(xiāo)300件，你月銷(xiāo)500件，不算。別人月銷(xiāo)300件，你月銷(xiāo)2000件+，這才算。

季節(jié)性產(chǎn)品，在市場(chǎng)上升期，通過(guò)免單、半價(jià)銷(xiāo)售、付費(fèi)廣告或活動(dòng)推廣，在短時(shí)間內(nèi)(7-14天)快速把銷(xiāo)量做上去，并且比同行遙遙領(lǐng)先，非常重要。你想想，當(dāng)市場(chǎng)正是爆發(fā)旺季的時(shí)候，你的銷(xiāo)量占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，即使停止付費(fèi)推廣，免費(fèi)流量照樣會(huì)很大，還怕掙不回來(lái)嗎?

四季平銷(xiāo)產(chǎn)品，在一個(gè)月內(nèi)想一切安全渠道，把銷(xiāo)量干到同類(lèi)產(chǎn)品第一的位置上去。直通車(chē)、鉆展、白送免單、微信微博團(tuán)購(gòu)、站外渠道等都可以。

當(dāng)然，有錢(qián)也不能瞎砸呀，也得把錢(qián)砸在刀刃上。那么就要學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，首先知道怎么快速完成測(cè)款，然后通過(guò)生意參謀看加購(gòu)率、收藏率、平均訪客價(jià)值、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。必須堅(jiān)信，款與款之間一定是有數(shù)據(jù)上的差別。既然有差別，就有優(yōu)劣之分，矮子里面拔將軍，總會(huì)好點(diǎn)吧。

訪客數(shù)大于500時(shí)，加購(gòu)率8%以上(至少至少6%以上)，就是潛力爆款的苗子，可以開(kāi)始重點(diǎn)培育，邊培育邊看加購(gòu)率的變化。其實(shí)一個(gè)好款在500個(gè)訪客量、5000個(gè)訪客、50000個(gè)訪客數(shù)時(shí)，加購(gòu)率是基本保持穩(wěn)定或略有上升的。加購(gòu)率5%以下基本上直接PASS。

有一種情況可能會(huì)錯(cuò)過(guò)潛力好款，那就是你的價(jià)格明顯高于市場(chǎng)接受價(jià)的時(shí)候，加購(gòu)率可能偏低，如果你降低合適的價(jià)格，加購(gòu)率明顯上升到8%以上，那么就可以通過(guò)降價(jià)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)。這里最關(guān)鍵的點(diǎn)是如果你降價(jià)就會(huì)犧牲利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)空間能不能支撐你的推廣費(fèi)用，必須再三考慮。

也就是說(shuō)你要預(yù)測(cè)你的成本可壓縮空間，如果降低價(jià)格，雖然會(huì)提升加購(gòu)率，但是沒(méi)有足夠的利潤(rùn)了，那么這個(gè)款也沒(méi)有必要干了。反過(guò)來(lái)，如果你現(xiàn)在的拿貨價(jià)是70元，本來(lái)賣(mài)149元，發(fā)現(xiàn)加購(gòu)率太低，但感覺(jué)會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的款，當(dāng)你調(diào)低到99元時(shí)，發(fā)現(xiàn)加購(gòu)率飆升到10%了，那么這時(shí)你只剩20%多的利潤(rùn)空間，怎么辦呢?你就可以組織貨源，比如詢(xún)問(wèn)工廠，如果我定制1000份，甚至更多，成本能不能壓縮到60元甚至50元以下，如果可以，那么就99元快速干爆它，后面自然有錢(qián)賺。

最后，安達(dá)老師想說(shuō)，干一個(gè)爆款起來(lái)并非易事，需要全方位的協(xié)作，錢(qián)多推不起來(lái)的也大把的是，所以請(qǐng)大家務(wù)必在有一定把握的情況下再猛搞。

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