不要說(shuō)做淘寶難，幾乎各行各業(yè)，各個(gè)不同的年齡段、不同的社會(huì)階層都有做淘寶很成功的，這邊是一個(gè)家庭婦女做淘寶的一些新得體會(huì)可能會(huì)給迷茫的你帶來(lái)一些小小的幫助!
賣(mài)家自述：
其實(shí)對(duì)于淘寶我也并不是什么都不懂，只是幾年沒(méi)接觸了，淘寶有很多的變化，很多東西都要重新開(kāi)始了。寶貝上架后，根本就沒(méi)有流量。每天可憐巴巴十幾個(gè)訪客五六十個(gè)流量，讓我無(wú)從下手，感覺(jué)自已就是只無(wú)頭蒼蠅。后來(lái)每天去淘寶大學(xué)聽(tīng)課，了解到店鋪寶貝權(quán)重很重要。比如店鋪有10個(gè)寶貝，賣(mài)出去2單，和店鋪有20個(gè)寶貝同樣是賣(mài)出去2單。那么前者店鋪權(quán)重比后者高。出現(xiàn)在搜索頁(yè)前面的機(jī)會(huì)比后者大。于是我又趕緊的下架了幾十個(gè)寶貝。還剩20個(gè)左右。
產(chǎn)品的價(jià)格重新定位，店里一定要有一兩款低價(jià)的商品。因?yàn)槭切碌辏瑑r(jià)格因素很重要。很多買(mǎi)家都不愿意在新店買(mǎi)貴一點(diǎn)的東西。因?yàn)樾抛u(yù)好的大店也賣(mài)這個(gè)價(jià)，我為什么不到大店去買(mǎi)。所以每次價(jià)格都是最吸引我的地方。貴一點(diǎn)的就直接關(guān)閉了。價(jià)格低一點(diǎn)的商品我們也要保證質(zhì)量，保證物美價(jià)廉。我是經(jīng)營(yíng)卡熙品牌的內(nèi)衣，低價(jià)商品要保持到30元到50元之 間。這個(gè)價(jià)位的東西大家比較容易接受。與此同時(shí)可以經(jīng)營(yíng)其它一些貴一點(diǎn)的商品。但是新店里一定要有價(jià)位低的商品，別人在逛你這款商品的同時(shí)看到貴一點(diǎn)的商品覺(jué)得還不錯(cuò)，說(shuō)不定就買(mǎi)了。這是帶動(dòng)人氣和流量的重要因素。
光鍵詞優(yōu)化一定要做好。關(guān)鍵詞30個(gè)字一定要充分利用起來(lái)。像我這種不太懂的菜鳥(niǎo)，我先引用一些自己同類(lèi)產(chǎn)品在淘寶銷(xiāo)量最高的關(guān)鍵詞。但是不要全部照抄。在引用的同時(shí)有一兩個(gè)關(guān)鍵詞是自己寶貝的特點(diǎn)。你想想自己如果找同類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候，肯定也是有特定的要求的。比如運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，透氣，聚攏等。這樣的話(huà)你在這種關(guān)鍵詞搜索里就是排名靠前的了。
優(yōu)化寶貝主圖和詳情。現(xiàn)在在淘寶上搜某個(gè)東西都可以看到很多一樣主圖的寶貝。在此基礎(chǔ)上顧客肯定選價(jià)位較低的那個(gè)。不過(guò)也不排除特殊情況。也有很多人想貴一點(diǎn)可能質(zhì)量好一點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候就要考慮到店鋪信譽(yù)怎么樣了。如果信譽(yù)比較高的話(huà)，買(mǎi)家是很愿意選擇你家高價(jià)寶貝的。據(jù)我所知，很多新手都是“一件代發(fā)”用的別人家的圖。這樣有好處也有壞處。壞處就是很多人都用同一張圖。買(mǎi)家的選擇性更多。相比之下肯定不會(huì)選擇你的新店。所以我建議如果有條件主圖最好不要用別人家一模 一樣的。寶貝詳情頁(yè)里你也可以多加些文字。想想顧客想了解產(chǎn)品的什么細(xì)節(jié)等等。
在淘寶有一個(gè)重要且殘酷的事實(shí)，不管你價(jià)位再低，關(guān)鍵詞再好，詳情再優(yōu)。沒(méi)有銷(xiāo)量別人只會(huì)看不會(huì)買(mǎi)。所以這個(gè)時(shí)候你一定要發(fā)動(dòng)你的親朋友好友過(guò)來(lái)買(mǎi)~你懂得~買(mǎi)的時(shí)候，要集中做一款產(chǎn)品，其它的稍微買(mǎi)一下就好了。而且一定要記得讓你的親朋好友曬圖啊，追加啊，這很重要。想想我是一個(gè)買(mǎi)家，我也是喜歡看曬圖和追評(píng)的。這個(gè)時(shí)候一定要臉皮厚起來(lái)，要掙錢(qián)就是醬紫的啦。多多發(fā)動(dòng)一下自己的人際關(guān)系。銷(xiāo)量要呈一個(gè)遞增趨勢(shì)。今天一單，明天兩單，后天三單。當(dāng)然也不是一定這樣的，反正遞增就可以了。叫親友買(mǎi)的時(shí)候要注意流量訪客。如果今天只有10個(gè)訪客， 但是你叫親友就買(mǎi)了五六單，這個(gè)時(shí)候淘寶是很容易查你的。所以這個(gè)時(shí)候你要多到論壇逛一下，發(fā)發(fā)帖子，回回帖子，給自己店里帶入流量稀釋一下。像我這樣的接地氣優(yōu)秀帖子一定要回復(fù)。因?yàn)槲沂且粋€(gè)很誠(chéng)信的人，你訪問(wèn)我的店后我肯定會(huì)回訪你的。
然后就是勤報(bào)活動(dòng)啦。不過(guò)對(duì)于我們新賣(mài)家來(lái)說(shuō)好像可以報(bào)的活動(dòng)很少。我就不停的報(bào)過(guò)天天特價(jià)。不過(guò)什么機(jī)會(huì)都要把握住，能報(bào)的就一定要去報(bào)，萬(wàn)一通過(guò)了怎么辦，你說(shuō)是吧。
之后的幾天淘寶給我?guī)?lái)的自然流量還是不錯(cuò)的。幾乎每天都能保持在幾十個(gè)訪客左右，訂單也能有個(gè)三五單了?，F(xiàn)在我在考慮要不要開(kāi)直通車(chē)，但是直通車(chē)我又是菜鳥(niǎo)。所以我現(xiàn)在還在學(xué)習(xí)。
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