當(dāng)淘寶越來(lái)越重視無(wú)線(xiàn)端的時(shí)候，我們明白，不管是店鋪還是直通車(chē)，都更應(yīng)該把無(wú)線(xiàn)端作為重點(diǎn)，從無(wú)線(xiàn)端找到突破。現(xiàn)在我們要分析的案例是一個(gè)婚慶用品店鋪，主要是經(jīng)營(yíng)伴手禮等寶貝，四皇冠，DSR均高于行業(yè)，店鋪基礎(chǔ)不錯(cuò)。

從店鋪近一個(gè)月成交比例可以發(fā)現(xiàn)，店鋪的流量主要來(lái)自無(wú)線(xiàn)端，店鋪轉(zhuǎn)化無(wú)線(xiàn)端占到七成左右，同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)無(wú)線(xiàn)端的轉(zhuǎn)化率稍低。因此，在直通車(chē)上，我們首先考慮從無(wú)線(xiàn)端引流量，這樣相對(duì)容易些;同時(shí)，店鋪也要進(jìn)一步在無(wú)線(xiàn)端的詳情頁(yè)等各個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，提升無(wú)線(xiàn)端的轉(zhuǎn)化率。

一、直通車(chē)簡(jiǎn)況

目前車(chē)上推廣四款寶貝，是店鋪銷(xiāo)量較好的四款寶貝，日花費(fèi)限額在200左右，過(guò)去30天累計(jì)投產(chǎn)13。直通車(chē)上無(wú)線(xiàn)端流量占到大部分，而且無(wú)線(xiàn)端的點(diǎn)擊率明顯高于PC端，有利于提升無(wú)線(xiàn)端關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，達(dá)到降低平均花費(fèi)的目的，在消耗相同的情況下，能夠引進(jìn)更多的流量。

二、直通車(chē)優(yōu)化

直通車(chē)的優(yōu)化，無(wú)外乎創(chuàng)意圖的測(cè)試、定向的測(cè)試、關(guān)鍵詞的篩選、關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整、人群溢價(jià)等這幾項(xiàng)。下邊就逐一進(jìn)行分析。

1、創(chuàng)意圖的測(cè)試

現(xiàn)在直通車(chē)上可以上四個(gè)創(chuàng)意圖進(jìn)行測(cè)試，我們?cè)谏蠈氊惖臅r(shí)候，可以將一兩個(gè)創(chuàng)意圖只投放無(wú)線(xiàn)端，觀察點(diǎn)擊率。一般來(lái)說(shuō)，無(wú)線(xiàn)端的點(diǎn)擊率會(huì)比較好，這對(duì)于快速提升無(wú)線(xiàn)端關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分有很大的幫助。測(cè)試創(chuàng)意圖一周左右，觀察各個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，將不好的創(chuàng)意圖換圖再測(cè)試，或者刪除掉。

2、關(guān)鍵詞

如下圖，這款寶貝是婚禮回禮小禮品，屬于小類(lèi)目，所以在上關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們主要以行業(yè)大詞為主，如“伴手禮”、“回禮”等，同時(shí)也會(huì)少部分上一些長(zhǎng)尾詞測(cè)試。在關(guān)鍵詞出價(jià)上，會(huì)對(duì)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位置，獲取更精準(zhǔn)更優(yōu)質(zhì)的流量進(jìn)入店鋪。如下圖的關(guān)鍵詞，在PC端和無(wú)線(xiàn)端，排名均比較靠前。

3、人群溢價(jià)

人群端口的流量是比較優(yōu)質(zhì)的流量，比如加入購(gòu)物車(chē)的訪客、收藏過(guò)店鋪的訪客等，對(duì)這些人群進(jìn)行溢價(jià)，在更靠前的位置展示，引進(jìn)流量，促成轉(zhuǎn)化。對(duì)有轉(zhuǎn)化的端口，進(jìn)一步提高溢價(jià)比例，用更高的價(jià)格來(lái)獲取優(yōu)質(zhì)流量。

4、定向

定向也是流量來(lái)源的重要端口。在前期測(cè)試階段可以低價(jià)格打開(kāi)定向以及訪客定向，觀察流量的多寡已經(jīng)收藏加購(gòu)情況，若收藏加購(gòu)比較樂(lè)觀，考慮提高出價(jià)引進(jìn)更多流量觀察轉(zhuǎn)化。同時(shí)，購(gòu)物意圖定向也可以低溢價(jià)比例打開(kāi)測(cè)試，看流量以及轉(zhuǎn)化情況。定向的各個(gè)展示位置放開(kāi)后，更有利于我們觀察各個(gè)展示位置的流量轉(zhuǎn)化情況，“手機(jī)淘寶首頁(yè)—猜你喜歡”這個(gè)端口的流量一般比較優(yōu)質(zhì)，在該直通車(chē)上也是轉(zhuǎn)化較好，因此可以高比例的溢價(jià)，獲取更多的流量。

總之，在無(wú)線(xiàn)端為主的時(shí)代，通過(guò)直通車(chē)引進(jìn)更多無(wú)線(xiàn)流量才是王道。當(dāng)?shù)赇伓荚诎l(fā)愁店鋪流量少的時(shí)候，可以?xún)?yōu)先考慮通過(guò)直通車(chē)來(lái)增加店鋪流量，同時(shí)也進(jìn)一步優(yōu)化店鋪，通過(guò)直通車(chē)輔助來(lái)總體提升店鋪，增加店鋪權(quán)重。

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