鉆展和淘寶客都需要一兩周的時(shí)間，去積累權(quán)重。直通車的效果來說是最直接的，通過直通車帶來的銷量增加淘寶自然搜索的免費(fèi)流量。提升寶貝整體權(quán)重，從而帶來盈利，帶來銷售額！直通車引流無疑是現(xiàn)階段最直接，效果立竿見影的。那么整體來說我們要如何去做呢？下面就和你分享一下中小家具賣家如何在短時(shí)間內(nèi)“快、準(zhǔn)、狠”的做到低ppc、高轉(zhuǎn)化“省油型”的操作直通車的經(jīng)驗(yàn)。順便跟大家分享一下2016年直通車這塊新的一些變化，諸如無線端和PC端分離等等。

一、首要選款

首先最最重要的事情就是選款了，怎么選款是我們推廣的第一步，也是非常重要的一步，不但節(jié)省時(shí)間，更能節(jié)省不必要的花銷,只有這樣才能少走很多的彎路，一步到位，這才是我們做好“省油型“直通車的第一步。選款分析數(shù)據(jù)情況下面這四步絕對少不了，當(dāng)然了要是能多維度、更精準(zhǔn)的去分析就更好了。這次我們主要以“住宅家具>床類”來進(jìn)行分析了。下面是處于第二層的一個二鉆小賣家。

（1）市場趨勢

首先這個有一個很好用的工具就是必不可少的“淘寶指數(shù)“了，但是這里要跟大家說的是“淘寶指數(shù)”將于2016年3月23日正式下線，那么應(yīng)運(yùn)而生的“阿里指數(shù)”和針對淘系賣家的“生意參謀零售電商版”您就值得擁有了。通過“阿里指數(shù)”去看下區(qū)域指數(shù)和行業(yè)指數(shù)。這個季節(jié)的話開春三月份的數(shù)據(jù)一般都是處于上升的狀態(tài)。從下面這個生意參謀的數(shù)據(jù)就能看出來。

（2）同行數(shù)據(jù)

在這一點(diǎn)上做為小賣家首先肯定是沒有什么很大的優(yōu)勢，相對來說做一個參考，對自己的產(chǎn)品定位也能有一個很好的分析。通過跟同行的對比，看看我們的產(chǎn)品對比而言有沒有優(yōu)勢，如果說別人同款已經(jīng)銷量很高很高了，排名等等都很好，那么這個款來說除非優(yōu)勢非常大，不然很難起來，如果優(yōu)勢很小的話，基本上推起來會很費(fèi)勁。首先定位在自己的產(chǎn)品上面，通過生意參謀看下數(shù)據(jù)情況。

（3）寶貝基礎(chǔ)

首先選款好了之后，接下來就是看寶貝基礎(chǔ)了，然后相對的對寶貝信息進(jìn)行完善，很多人都會在選款之后直接上車，但是最好是先將寶貝完善，畢竟小賣家的資金有限，那我們可以從哪些方面進(jìn)行完善一款寶貝呢？

①主圖。主圖包括直通車的創(chuàng)意圖，這里最好做四張創(chuàng)意圖進(jìn)行測試，提前做好準(zhǔn)備，一步到位。怎么樣將主圖和創(chuàng)意圖做的比較吸引人，可以詳細(xì)去淘寶里面搜索下銷量前幾名的同行，這一點(diǎn)是最直接的方式。

②標(biāo)題、賣點(diǎn)、屬性。這一點(diǎn)上面標(biāo)題的權(quán)重極其重要，標(biāo)題不是單純的熱門詞的熱搜詞的堆砌。還有要將寶貝的屬性完善，屬性這塊的話當(dāng)然是越完整越好。包括寶貝的sku完善還有寶貝顏色、款式等等都要在測款之前做好。

③詳情頁、關(guān)聯(lián)銷售。說白了淘寶就是看圖，詳情頁無疑就是很重要的一部分了，寶貝細(xì)節(jié)大綱展示、細(xì)節(jié)方面的特寫、文案等等。怎么樣合理的做好規(guī)劃布局，這一點(diǎn)也可以挑選同行中做的很好的詳情頁進(jìn)行分析整合，然后去修改自己的寶貝詳情頁。

④收藏加購量、轉(zhuǎn)化率。首先看下生意參謀里面我們要選擇的那款寶貝的收藏、自然成交、轉(zhuǎn)化率。也好從這些維度去判定下這款寶貝是不是潛力款。

⑤評價(jià)、違規(guī)降權(quán)：違規(guī)降權(quán)的寶貝對自然流量和直通車推廣效果會有很大的影響，這樣的鏈接不作為優(yōu)先選擇。評價(jià)方面也很重要，特別是寶貝的前一頁必須不能有特別差的評價(jià)。

（4）生意參謀

在選擇主推的款式時(shí)，寶貝的頁面停留時(shí)間，加購，收藏情況，寶貝流量占比（pc、無線端分別占多少）去判斷這個寶貝是否是店鋪的優(yōu)質(zhì)款。通過單品分析和商品溫度計(jì)，來判定這款寶貝的潛力。包括商品溫度計(jì)里面可以大概確定下投放的時(shí)間設(shè)置。

二、開車測試

我們都知道有兩個比較好的測試工具，一個是直通車，一個是店鋪寶箱，相對來說直通車更直接，那么如何利用直通車測試呢？

（1）創(chuàng)建計(jì)劃。說白了重點(diǎn)是日限額、平臺設(shè)置，時(shí)間設(shè)置，和地域的設(shè)置。日限額方面的話中小賣家前期一般日限額定200左右，后期這個視具體情況而定；平臺設(shè)置首先值得注意的是，一開始可以說包括后期中小賣家，站外一概不考慮；時(shí)間設(shè)置上面建議根據(jù)客服上班時(shí)間以及生意參謀里面的時(shí)間來分析；值得注意的是設(shè)置地域的時(shí)候?qū)⑼休^多的地域剔除掉，具體之后的更改根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行優(yōu)化！

（2）優(yōu)選關(guān)鍵詞。很多人操作直通車有個誤區(qū)，認(rèn)為關(guān)鍵詞越多越好，一個計(jì)劃加滿詞就開始開車了。其實(shí)不然我們可以通過TOP20w和淘寶搜索頁面去找到很多優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，一開始的時(shí)候，將關(guān)鍵詞整個剔除一遍，低于6分的不管是無線端還是pc端的關(guān)鍵詞全部刪除掉，留下大約50個關(guān)鍵詞左右。質(zhì)量得分提升起來了，平均點(diǎn)擊花費(fèi)就會降低。低價(jià)引流是小賣家實(shí)用的策略，小賣家前期選詞一定要精準(zhǔn)，不要選過于熱的詞，否則不但錢燒得很快而且看不到效果，勞民傷財(cái)，關(guān)鍵詞前期出價(jià)可以偏高一些，提高點(diǎn)擊率，培養(yǎng)質(zhì)量得分，質(zhì)量分高起來直通車開著就輕松多了。

（3）統(tǒng)一定價(jià)。對于相同的類似的寶貝測款的時(shí)候，采取的策略是低價(jià)引流，并且一開始所有寶貝的力度一樣，關(guān)鍵詞全部設(shè)置為默認(rèn)出價(jià)，讓所有寶貝在同一個高度上測試。一般新寶貝直通車測試周期是2周，2周后就可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋暫停較差的寶貝，把更多預(yù)算給到潛力款集中打造了。

（4）創(chuàng)意主圖、標(biāo)題。主圖方面的話一開始就先設(shè)置4張不同的創(chuàng)意圖，兩周后開始篩選，留下2張不論是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比較好的兩張創(chuàng)意主圖。下面這個就是留下上面兩張創(chuàng)意圖就夠了。還有標(biāo)題上面的話最好不要每個都一樣的，這一點(diǎn)要注意。

三、加大推廣

（1）確定主推

大約通過兩周的測試完成后，我們就要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的情況來確定主推款了，利用有限的資金主推一款或者兩款寶貝。做好以上工作后最后需要記得多總結(jié)測試后的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而選出潛力新品。判斷的標(biāo)準(zhǔn)不一，但是這四個維度可以做下參考，收藏量、點(diǎn)擊率、引流能力、利潤率。

（2）匹配方式

大家都知道，目前直通車這邊改版后，已經(jīng)取消了中心詞匹配這個選項(xiàng)，目前僅剩的兩種廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配。設(shè)置匹配方式要根據(jù)情況而定。廣泛匹配流量雖大，但不好控制流量的精準(zhǔn)，小賣家本身預(yù)算不多，從省錢的角度來說，建議廣泛匹配可以用，但是一定要實(shí)時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞的流量動態(tài)。對于一些精準(zhǔn)長尾詞，關(guān)鍵詞本身流量低，匹配寶貝屬性比較精準(zhǔn)，可以選擇廣泛匹配，這種詞再使用精準(zhǔn)匹配可能不會帶來流量了。大詞和流量詞本身流量極大，這種關(guān)鍵詞直接設(shè)置精準(zhǔn)匹配，控制好流量的精準(zhǔn)性，流量大不等于成交，要精準(zhǔn)引流。

（3）地域投放

地域這塊除了前期的“淘寶指數(shù)”、“阿里指數(shù)”以及“生意參謀”的地域分析，著重觀察下生意參謀里面的自然搜索成交較好的地區(qū)，后期最重要的一點(diǎn)還是要繼續(xù)關(guān)注直通車的成交地域，去報(bào)表里面查地域列表，對于花費(fèi)點(diǎn)擊大、成交差的地域我們可以有選擇性的進(jìn)行不投放，說到底目的就是在有限的資金里面“低投入、高產(chǎn)出“。

（4）搜索人群、定向推廣

定向這一塊先不要開，尤其是前期的時(shí)候，數(shù)據(jù)好不說，不好的會拉低整個計(jì)劃的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，搜索人群的話可以適當(dāng)做一下，前期也可以做一下測試，根據(jù)“阿里指數(shù)、生意參謀”等等。對于好的搜索人群我們可以適當(dāng)給出高一點(diǎn)的溢價(jià)，不好的直接關(guān)掉。

（5）無線端和pc端數(shù)據(jù)

目前淘寶在三月份已經(jīng)將無線端和pc端分離開來，我們可以更清楚的看到無線端和pc端的數(shù)據(jù)情況，這一點(diǎn)的話其實(shí)對于我們無線端的一個比例的溢價(jià)的參考性還是比較大的，通過分開觀察數(shù)據(jù)，可以對無線端的投放比例進(jìn)行調(diào)整。對于無線端成交比較好的情況下，可以適當(dāng)加大一點(diǎn)比例，不好的就降低，同時(shí)對于我們前面的定向推廣里面的“展示位置”也是一個比較好的參考方式。

四、日常維護(hù)

（1）調(diào)整出價(jià)

對于直通車日常的維護(hù)還是比較重要的。直通車是一個精準(zhǔn)的引流工具，對于每一個不同的賬戶和寶貝，一開始是很難分辨出來的，所以唯一的辦法就是根據(jù)關(guān)鍵詞的反饋情況來分析，通過分析“過去7天”、“過去14天”以及“過去30天的”數(shù)據(jù)情況，篩選和剔除。對于點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都很低，這樣的關(guān)鍵詞就要刪除。而那些展現(xiàn)大，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞可以提升價(jià)格去卡更好的展現(xiàn)位置。對于沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，直接刪除；對于有轉(zhuǎn)化的詞但是產(chǎn)出比不高的詞，我們進(jìn)行適當(dāng)降價(jià)。節(jié)省成本，也可以提升整個賬戶的轉(zhuǎn)化率。

（2）優(yōu)化關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的調(diào)整重點(diǎn)要看每天的數(shù)據(jù)，前期推廣以點(diǎn)擊率為準(zhǔn)，刪除點(diǎn)擊率特別差的，提升點(diǎn)擊率好的，把直通車的整體權(quán)重做起來之后，在去添加更多的關(guān)鍵詞。前期主要是培養(yǎng)質(zhì)量分以及直通車權(quán)重，慢慢的開始加詞減詞，添加市場上的一些熱門詞和精準(zhǔn)詞。大約一個月后開始燒效果最好的關(guān)鍵詞，對不好的進(jìn)行降價(jià)和刪減。

雖然不能讓每一個開直通車的中小家具賣家都能打造爆款，但是對于直通車這種精準(zhǔn)的引流工具來說，通過前期的規(guī)劃和布局讓直通車少虧一點(diǎn)，再少虧一點(diǎn)，是我們每個店都可以做到的。其實(shí)打造爆款對中小賣家也不是夢，只要我們前期做好分析，做好布局，適當(dāng)投入。前期找準(zhǔn)市場、做好規(guī)劃、測好款，平時(shí)多花點(diǎn)心思，再配合你的執(zhí)行力，店鋪獲得提升，搞出爆款，開一個“省油型高轉(zhuǎn)化”性的直通車還是有據(jù)可循的。