一個(gè)從無到有的新店是怎么樣爆發(fā)的呢?分別有哪些節(jié)點(diǎn)把控呢?
節(jié)點(diǎn)1：店鋪產(chǎn)品規(guī)劃節(jié)點(diǎn)(為期一周到兩周)
節(jié)點(diǎn)2：測試節(jié)點(diǎn)(為期短責(zé)一周長責(zé)15-30天)
節(jié)點(diǎn)3：確定測試結(jié)果，確定主推款以及起爆方式節(jié)點(diǎn)(一周)
節(jié)點(diǎn)4：起爆節(jié)點(diǎn)，推廣費(fèi)用足額(一周)
節(jié)點(diǎn)5：爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，推廣費(fèi)用回收(一周)
節(jié)點(diǎn)6：確立節(jié)點(diǎn)，確立店鋪發(fā)展方向以及擴(kuò)大動(dòng)銷(1周-3周)
節(jié)點(diǎn)7：店鋪模式基本形成
節(jié)點(diǎn)1店鋪產(chǎn)品規(guī)劃節(jié)點(diǎn)(為期一周到兩周)
這是大部分3年以下運(yùn)營操盤經(jīng)驗(yàn)最易忽略的節(jié)點(diǎn)，很多運(yùn)營剛接手一個(gè)店鋪第一步就是直接上直通車或者第一個(gè)念頭就是上活動(dòng)先把量沖起來，很少人會(huì)說去分析行業(yè)分析店鋪分析產(chǎn)品怎么做，這恰恰是一個(gè)新手運(yùn)營和老運(yùn)營的區(qū)別，店鋪產(chǎn)品定位規(guī)劃有時(shí)候做好能能讓后面的推廣運(yùn)營事半功倍，大部分運(yùn)營搞錯(cuò)了順序，先接手店鋪直通車鉆展淘客活動(dòng)一頓狂砸，結(jié)果失敗后才回過頭了想是不是產(chǎn)品問題。
案例：
某孕婦裝店鋪：接手變革之前
產(chǎn)品圖片沒有清晰定位
基本是想做什么就從市場拿貨上去做，結(jié)果當(dāng)然是一直不理想，可以說長達(dá)半年沒做起來，后來襪子確實(shí)做到幾萬件月銷量
但是是低價(jià)走量，基本全部先9.9賣兩萬件才開始漲價(jià)操作，文胸是靠聚劃算做的，基本都是虧損狀態(tài)。接手過后，調(diào)查行業(yè)什么類型產(chǎn)品好賣，什么模特轉(zhuǎn)化高，行業(yè)轉(zhuǎn)化率大概是多少，應(yīng)該以什么樣的風(fēng)格切入.具體怎么調(diào)查我就不寫了，最后確定的是轉(zhuǎn)型做孕婦裝，不做孕婦褲和睡衣系列，今天主要講的是節(jié)點(diǎn)，最后的結(jié)果可以截圖給大家：產(chǎn)品風(fēng)格以及模特風(fēng)格 拍攝風(fēng)格確立
店主網(wǎng)紅風(fēng)統(tǒng)一拍攝方法。主要分布客單價(jià)行業(yè)銷售額最高階段春裝：119-169之間
帶來結(jié)果：
僅用一個(gè)月從1000訪客 2000銷售額到8707訪客1.6萬銷售額，店鋪風(fēng)格定位明確后動(dòng)銷率異常高，能動(dòng)的產(chǎn)品有5頁生意參謀展示。
節(jié)點(diǎn)2:測試節(jié)點(diǎn)(為期短責(zé)一周長責(zé)15-30天)
一般運(yùn)營聊到測試的時(shí)候大部分的方向都是直通車測試 圖片測試等，我們這也是和別人不一樣的地方，我們會(huì)用三天時(shí)間去測試前面定位的風(fēng)格和價(jià)格是否合適，再來進(jìn)行主推款款式測試，測試節(jié)點(diǎn)分為兩個(gè)：
1.店鋪風(fēng)格定位測試
2.店鋪主推款測試
店鋪風(fēng)格定位測試方式：上新的款式里面選一批款加入到直通車，全部用主圖做直通車圖測試，關(guān)鍵詞全部加二三級(jí)詞，出價(jià)出到所有關(guān)鍵詞剛剛好一個(gè)款一天有3000以上展現(xiàn)，測試三天，看圖的點(diǎn)擊率和購物車收藏率有沒有達(dá)標(biāo)，服裝類目一般是收藏購物車率5-10%為好。
案例：
如圖，產(chǎn)品的投產(chǎn)，點(diǎn)擊率，購物車都非常理想，說明這種風(fēng)格定位適應(yīng)市場走向，可以確定定位風(fēng)格!店鋪主推款測試方式：從風(fēng)格定位里面選出數(shù)據(jù)最好的3個(gè)款，優(yōu)化直通車圖以及寶貝詳情頁，以及單品活動(dòng)，最好能做到讓產(chǎn)品足夠的吸引力+行業(yè)競爭力+購物沖動(dòng)力，至于這些怎么做，可以把自己設(shè)想成買家，你進(jìn)入你的頁面第一個(gè)關(guān)注什么 希望看到什么。評(píng)價(jià)?買家秀?還是?每個(gè)類目都不一樣我就不詳細(xì)說了。做好這些后，三個(gè)款的直通車推廣費(fèi)聯(lián)系3-7天加到400-1000之間推廣費(fèi)，查看這幾天的購物 收藏 點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化率的情況，實(shí)時(shí)調(diào)整直通車關(guān)鍵詞，如圖：
3月22號(hào)僅燒了64，當(dāng)時(shí)才開始測試
到25號(hào)燒470的數(shù)據(jù)對(duì)比
我們這個(gè)款加入測試，直接加大直通車后購物車和收藏率非常高同時(shí)有投產(chǎn)，這就基本確定爆款了。
節(jié)點(diǎn)3：確定測試結(jié)果，確定主推款以及起爆方式節(jié)點(diǎn)(一周)
經(jīng)過直通車第二步加大力度以及優(yōu)化測試后，從三個(gè)款里面選一個(gè)款確定為主推款，購物車收藏率最高的那個(gè)款(購物車以及收藏率是前期最能反映寶貝競爭優(yōu)勢的數(shù)據(jù)，因?yàn)榍捌趩纹窙]有評(píng)價(jià)沒有銷量，一般買家很難直接下單，但是一定會(huì)收藏和購物車如果單品足夠好的話)，確定主推款后，再來確定主推款PC和無線端關(guān)聯(lián)以及首頁推薦廣告位，盡量選擇和主推款風(fēng)格一樣的產(chǎn)品放入關(guān)聯(lián)。起爆方式有很多種，我們火蝠比較常用的就是設(shè)置一個(gè)不會(huì)低于行業(yè)搶搜索排名的價(jià)格，以及有足夠利潤的“特價(jià)”。然后店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)看式很誘人的活動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率，確定主推款，關(guān)聯(lián)方式，單品活動(dòng)起步方式后進(jìn)入下個(gè)節(jié)點(diǎn)。
節(jié)點(diǎn)4：起爆節(jié)點(diǎn)，推廣費(fèi)用足額(一周)
這也是大部分運(yùn)營的老板做不到的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，很多人很難接受前期推廣費(fèi)的高額占比，如果運(yùn)營告訴你這兩周推廣費(fèi)要2000一天，賣4000-6000，但是購物車和收藏以及流量上升數(shù)據(jù)很可觀，起來的可能性有6成，你會(huì)燒嗎?所有人都自問一下。
案例：
3月24號(hào)，燒490賣1400元
3月26號(hào)，燒757賣1773元
3月27號(hào)，燒779賣4000元
3月30號(hào)，燒999賣5394元 流量開始明顯上升
3月31號(hào)，燒1000賣8485元
4月1號(hào)，直接增加推廣費(fèi)到2359元，賣1.5萬元
4月3號(hào)燒3000，賣3萬元
4月4號(hào)燒2100賣4.9萬
大家可以看一下這個(gè)歷程，前幾天基本投產(chǎn)比估計(jì)很多商家會(huì)接受不了，因?yàn)榭赡軙?huì)失敗，有時(shí)候成功的人比失敗的人看到的東西不一樣，比如：可能會(huì)成功。并且一個(gè)店鋪這種時(shí)機(jī)不會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)，有很多店鋪，季節(jié)對(duì)了，流量對(duì)了，淘寶對(duì)店鋪的搜索扶持也對(duì)了，產(chǎn)品和買家也對(duì)了，但是最后還是沒做起來，原因可能僅僅是你沒在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)增加推廣費(fèi)，沒在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間做正確的決定，這就是時(shí)機(jī)節(jié)點(diǎn)把控。
增加推廣費(fèi)能帶來什么結(jié)果呢?在不能刷單的今天所有商家又回到同一起跑線，大家的競爭再次回到了我們?yōu)橹偪竦闹蓖ㄜ嚿厦妫蓖ㄜ囬_的好一樣能讓店鋪搜索流量起死回生：
在4月3號(hào)我們這個(gè)店強(qiáng)行加大了直通車流量，其實(shí)投產(chǎn)比也不好，但是帶來的效果是搜索流量的直接攀升。
節(jié)點(diǎn)5：爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，推廣費(fèi)用回收(一周)
由上面的案例可以看得到在銷售額起來了后，我們做了推廣費(fèi)回拉，并沒有隨著銷售額的增長繼續(xù)增加推廣費(fèi)。這個(gè)節(jié)點(diǎn)就是推廣費(fèi)回收節(jié)點(diǎn)，在正確的時(shí)機(jī)確定日常推廣費(fèi)消耗多少，同時(shí)不影響店鋪?zhàn)匀凰阉鞯纳仙?/div>
節(jié)點(diǎn)6：確立節(jié)點(diǎn)，確立店鋪發(fā)展方向以及擴(kuò)大動(dòng)銷(1周-3周)
這個(gè)節(jié)點(diǎn)是什么時(shí)候呢?就是在你的店鋪即將因?yàn)橹魍瓶钐珡?qiáng)勢，要步入爆款模式店鋪的時(shí)候，(全店就一兩個(gè)款在賣，其他款渾然不動(dòng))，進(jìn)行一個(gè)方向性的調(diào)整節(jié)點(diǎn)。主推款確立以及店鋪銷售額已經(jīng)有了一個(gè)質(zhì)變的時(shí)候，就可以考慮引流方向轉(zhuǎn)向全店單品引流(我們通常做服裝類目就是一個(gè)店鋪直通車推廣10個(gè)款左右 每個(gè)款100-200左右的推廣費(fèi))，店鋪的營銷節(jié)點(diǎn)控制，比如周二上新，上新時(shí)間確立培養(yǎng)買家習(xí)性。并且店鋪風(fēng)格圍繞店鋪主推款進(jìn)行調(diào)整，讓店鋪的整體性上升一個(gè)檔次。這樣能更大的增加動(dòng)銷率，動(dòng)銷率不好的店鋪都有一個(gè)共同點(diǎn)：就是店鋪風(fēng)格不明顯，定位不明顯，從款式到價(jià)格到拍攝到裝修亂七八糟，活動(dòng)更是運(yùn)營想怎么搞就怎么搞。
這個(gè)節(jié)點(diǎn)運(yùn)營的日常工作就是調(diào)整店鋪整體形象能達(dá)到統(tǒng)一性，活動(dòng)能有一個(gè)固定性，流量平均分配性。案例：
看一個(gè)這樣的店鋪跟看一個(gè)
這樣的店鋪你喜歡哪一個(gè)呢?
這樣的店鋪活動(dòng)
跟這樣的店鋪活動(dòng)哪個(gè)更能培養(yǎng)買家對(duì)店鋪印象呢?
這個(gè)調(diào)整基本為期時(shí)間為一周，調(diào)整成功了店鋪正式步入正軌!不再因?yàn)橐粋€(gè)爆款被抓刷單，店鋪死翹翹，因?yàn)槿陝?dòng)銷以及爆款群模式。
節(jié)點(diǎn)7：店鋪模式基本形成
通過以上節(jié)點(diǎn)調(diào)整，店鋪風(fēng)格走向，價(jià)格定位，推廣流量方式，流量入口等基本都確定了，銷售額也會(huì)有一個(gè)巨大的提升，這時(shí)候節(jié)點(diǎn)就是店鋪模式形成節(jié)點(diǎn)，我們要干的事情就是堅(jiān)決不能破壞了模式，大家可能不信，我去年運(yùn)營的那個(gè)孕婦裝，TOP8的，每次上新(每周周一，效果是日常銷售額的5倍，而且全部熟客拍下的新品)這樣的店鋪根本不需要刷單，因?yàn)槔峡蛻舳贾赖赇佒芤簧闲拢缕返谝惶?折以后都是正常售賣價(jià)，所以每次新品都能帶來巨大的成交。這就是店鋪模式形成以及老客培養(yǎng)計(jì)劃。也是這個(gè)節(jié)點(diǎn)最重要的事情!
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