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直通車燈品測款七步法

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-17 00:16:10  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):2

 春夏秋冬,四季交替乃千古不變之定律!不一樣的季節(jié)需要有不一樣的產(chǎn)品,只有在對的時間選擇對的產(chǎn)品,才能最終贏得市場。想必很多燈品賣家都有這樣的經(jīng)歷,店鋪精挑細選一款燈具,淘寶托管直通車怎么推都推不出爆款,難道是產(chǎn)品的問題嗎?這里面,涉及的維度很多,有可能真的是產(chǎn)品的問題,也可能是時機的問題,又或許是推廣方式以及推廣人員技能方面問題等等。
首先,為什么要測款?
第一:燈品的產(chǎn)品生命周期,簡稱PLC,是產(chǎn)品的市場壽命,即產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。產(chǎn)品和人的生命一樣,要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。而產(chǎn)品生命周期一般可以分成五個階段,即開發(fā)期、介紹期(或引入期)、發(fā)展期、成熟期和衰退期(淘汰階段)。
關(guān)于燈具新品如何預熱,需要提前進行測款,挖掘?qū)氊悵摿Γ瑥亩鳛橹鞔颍瑸橥咀鲣亯|。
第二:通過測款可以了解此款燈具是否為大眾所接受、點擊率、轉(zhuǎn)化率、跳失率、時間節(jié)點與市場需求度的關(guān)系;進而可以對產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)分析,做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)與詳情內(nèi)頁的優(yōu)化,提升產(chǎn)品價值,實現(xiàn)營銷目的。
其次,將如何進行燈品的測試?
公式:測款=點擊率 點擊量 轉(zhuǎn)化率 時間周期
想必大家都知道,影響點擊率的因素主要涉及,寶貝選擇、圖片、標題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品價格、銷量等等,這些維度反饋出來的數(shù)據(jù)體現(xiàn)出此款燈是否為買家所喜愛的程度以及燈品的創(chuàng)意性是否吸引眼球。
那么,轉(zhuǎn)化率蘊含了產(chǎn)品內(nèi)頁的信息準確性、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)型營銷手段等信息,體現(xiàn)出買家對此款燈具是否認可。
【測款七步法】
測款第一步: 關(guān)注推廣時間周期,對燈具行業(yè)走勢的了解及未來走勢的預估,了解流量來訪高峰以及成交高峰時間段(可借助工具:淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方、直通車流量解析)
測款第二步: 新建燈品測款計劃,單獨為該計劃設置測試預算,同時調(diào)整好需測試的地域、時間、以及站外、無線方面的流量入口
測試第三步: 新推的燈品,進行圖片、標題的創(chuàng)意優(yōu)化,添加關(guān)鍵詞進行測試。
測試第四步: 觀察測試燈品點擊率情況,進行點擊量的提升測試
測試第五步: 加大點擊量的提升測試、觀察點擊率與轉(zhuǎn)化率三者之間的數(shù)據(jù)指標情況。
測試第六步: 分析計劃時間周期內(nèi),此款燈品的整體數(shù)據(jù)反饋,包含點擊率、點擊量、轉(zhuǎn)化率情況,通過數(shù)據(jù)判斷測款寶貝潛力。
測款第七步: 如果這款燈具測試效果比較好,那么加入主推隊伍,制定主推運營策略,完成寶貝測款。
直通車作為一個幫助賣家實現(xiàn)產(chǎn)品精準營銷的工具,通過寶貝測款,更加有效的幫助賣家分析產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢、找到合適的產(chǎn)品進行重點推廣,產(chǎn)生最大價值。
寶貝選對了,方向?qū)α耍瑢僮吆芏嘣┩髀?
完成了直通車的七步法,那么淘寶托管也就完成了比較重要的推廣。

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