“轉(zhuǎn)化率”是我們經(jīng)常提到的一個(gè)詞，作為賣家，我們都想提高轉(zhuǎn)化率，但是在提高之前，要先弄明白會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低的原因有哪些。小編今天就來(lái)給大家匯總一下。

查看廣告位置。如果轉(zhuǎn)化率降低的同時(shí)，平均廣告位置也下降了，那很可能就是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈了，比如說(shuō)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加了投標(biāo)值，因此你的點(diǎn)擊率才會(huì)下降。這種情況下，你可以適當(dāng)增加你的投標(biāo)值，這樣才能獲得較高的投資回報(bào)率。另外，還需要查看一下自身的廣告信息，推廣是不是過(guò)期了，產(chǎn)品有沒(méi)有及時(shí)更新，如果明明某產(chǎn)品已經(jīng)售完了，你還標(biāo)注“正在熱賣中”，這就是你的不對(duì)了。

如果廣告位置和點(diǎn)進(jìn)率都沒(méi)有變化，那可能搜索量只是自然下降，有時(shí)候可能是因?yàn)樘鞖?、業(yè)內(nèi)新品發(fā)布等原因，出現(xiàn)幾周或幾個(gè)月的淡季。如果是屬于這種情況，那就盡量不要在自己的頁(yè)面做太多的變化，除非你能保證你做的改變確實(shí)能帶來(lái)比較有利的影響。另一個(gè)原因，可能是你添加了與你當(dāng)前的關(guān)鍵詞列表有沖突的消極關(guān)鍵詞。這種情況下，你只需要找出它們，然后刪除掉就可以了。

查看廣告環(huán)境。如果以上提到的那些你都沒(méi)有任何問(wèn)題，那就應(yīng)該是廣告環(huán)境的改變了，即我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生了變化。當(dāng)我們準(zhǔn)備做活動(dòng)或正在做活動(dòng)時(shí)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在瘋狂的促銷，清倉(cāng)甩賣啊，節(jié)日特賣啊等等。如果發(fā)現(xiàn)了這種大環(huán)境的改變，我們也要相應(yīng)的改變自己的營(yíng)銷策略，否則轉(zhuǎn)化率降低那是必然的。還會(huì)有一種情況，那就是：出現(xiàn)了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，我們可以查看搜索引擎頁(yè)面排名，查看是不是有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)。但是僅僅依靠這種方法是不可以的，它只能發(fā)現(xiàn)那些排名靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我們可以使用谷歌的new Auction Insights feature功能來(lái)找到新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

通過(guò)這些列表，我們還可以對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，這樣比自己統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，再自己一一進(jìn)行比對(duì)要簡(jiǎn)單便捷太多了。還可以用Ad PreviewTool進(jìn)行Adwords搜索。

不管你的店鋪?zhàn)龅帽容^大，還是規(guī)模相對(duì)較小，都必須清楚的知道自己的賬戶情況，發(fā)現(xiàn)什么對(duì)自己不利的狀況，都要及時(shí)找到原因，采取對(duì)策。自己為自己的店鋪負(fù)責(zé)，才能得到你想要的結(jié)果。

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