現(xiàn)在網(wǎng)上很多都講有關(guān)淘寶優(yōu)化技巧的，但是大家往往會(huì)忘記了最關(guān)鍵的一部分，產(chǎn)品的選擇和人群的定位。所以售賣產(chǎn)品的營(yíng)銷無(wú)非分為兩種，第一種，根據(jù)自身的產(chǎn)品，來(lái)發(fā)覺對(duì)應(yīng)消費(fèi)人群。第二種是針對(duì)消費(fèi)人群來(lái)做產(chǎn)品。兩種的意義基本相同，而后者更具有主動(dòng)性，而且更容易入手。

如何找到自己店鋪的消費(fèi)人群呢，其實(shí)很簡(jiǎn)單，從淘寶指數(shù)開始（shu.taobao.com）。我這里有一個(gè)案例大家可以參考一下。店鋪是8月份接手，店鋪又原本自己的產(chǎn)品，我做的只是在現(xiàn)有的產(chǎn)品上對(duì)其賣點(diǎn)進(jìn)行包裝。對(duì)購(gòu)買人群做了更細(xì)分的劃分，并延伸出了更符合對(duì)應(yīng)人群的產(chǎn)品。

首先產(chǎn)品的關(guān)鍵詞通過(guò)淘寶指數(shù)來(lái)找到主要消費(fèi)的人群（之前有數(shù)據(jù)魔方，現(xiàn)在是生意參謀，都可以找到更細(xì)分更準(zhǔn)確的行業(yè)數(shù)據(jù)，不過(guò)要專業(yè)版才行），并對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行分析，例如年齡段，消費(fèi)層級(jí)，男女比例，職業(yè)愛好等等。

找到自己產(chǎn)品的人群以后，在根據(jù)對(duì)應(yīng)人群，更精細(xì)化的把這些人群劃分出來(lái)，我這里主要是通過(guò)年齡段和消費(fèi)層級(jí)來(lái)劃分人群（不同類目可以通過(guò)不同數(shù)據(jù)來(lái)劃分）。從該年齡段以及職業(yè)，喜好等，來(lái)分析消費(fèi)者為什么要選擇這一類的產(chǎn)品。他們購(gòu)買的意圖是什么，購(gòu)買這一類產(chǎn)品的著重點(diǎn)是什么。了解到消費(fèi)者的購(gòu)物意圖，我們就拿到了開啟他們購(gòu)買欲的鑰匙。然后在根據(jù)買家意圖的著重點(diǎn)，來(lái)包裝完善自己的產(chǎn)品。

我這里的購(gòu)買人群大致分為3個(gè)年齡段，18-25，25-30，30-35。第一種為18-25歲，根據(jù)行業(yè)的數(shù)據(jù)分析可以得到，這一年齡段的人群購(gòu)買客單價(jià)和消費(fèi)能力，以及產(chǎn)品的性價(jià)比。大部分為30-50元之間，職業(yè)喜好都一目然。（如圖）（不得不吐槽一句，還是喜歡用之前的數(shù)據(jù)魔方）。

當(dāng)然，還有這種情況，如果你的產(chǎn)品已經(jīng)確定，暫時(shí)沒有辦法來(lái)改變，需要做的同樣是針對(duì)你現(xiàn)有的產(chǎn)品來(lái)分析你產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)人群，了解人群的偏好，以及購(gòu)買點(diǎn)。從而對(duì)你現(xiàn)有的產(chǎn)品做調(diào)整定價(jià)以及拍攝，并在你的產(chǎn)品主圖詳情中表現(xiàn)出來(lái)。很多人問(wèn)我轉(zhuǎn)化不好怎么辦？首先你對(duì)你的產(chǎn)品了解嗎？你的目標(biāo)人群選對(duì)了嗎？

所以我們這里就很容易分析出這一類人群的喜好，以及消費(fèi)能力。我這里得到結(jié)果是愛好戶外運(yùn)動(dòng)，旅游，騎行，喜愛時(shí)尚潮流的青年人群。同時(shí)我們也可以找到這一類人群的搜索偏好。我這里找到的結(jié)果是，創(chuàng)意，個(gè)性，時(shí)尚，明星等等。這里只是簡(jiǎn)單講一下，其他年齡段就不一一說(shuō)明了。所以我們可以通過(guò)這一系列的數(shù)據(jù)來(lái)定位產(chǎn)品。確認(rèn)產(chǎn)品以及定價(jià)以后，根據(jù)人群在產(chǎn)品拍攝和包裝上在下一點(diǎn)功夫。接下來(lái)的事情我們只需要點(diǎn)一下就夠了。

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本文來(lái)源： 淘寶營(yíng)銷篇之店鋪人群定位技巧