年關(guān)將至，店鋪銷售額與流量都會有所下降，快遞也停發(fā)，賣家也在清倉準(zhǔn)備回家過年，大部分店鋪推廣在春節(jié)也會陸續(xù)暫停。然而在春節(jié)推廣真的沒用嗎？其實(shí)不然。

店鋪本身寶貝就較少，其中主打款是羊絨線，老客戶較多，品牌也知名，鉆展在素材的制作上也會突出它的品牌，對品牌的宣傳也起到了很好的作用。

鉆展投放策略

1、行業(yè)分析

在經(jīng)歷了雙十一雙十二跟年貨節(jié)之后，搜索量大幅下降。

買家人群分析

喜好度最高的城市：河北、江蘇、浙江等。

購買人群主要是40-49、50-59的年齡段的女性。

買家購買層級主要是中級消費(fèi)人群。

因為春節(jié)期間流量本身較少，預(yù)算也比較低一些，所以要通過對購買人群的分析，針對成交高的城市做重點(diǎn)投放。

2、店內(nèi)運(yùn)作

店內(nèi)主要是春節(jié)不打烊的活動，春節(jié)期間全場順豐包郵，而外贈送小禮品來刺激買家購買。

3、鉆展?fàn)I銷策略

(1)確定鉆展的預(yù)算

根據(jù)店鋪需求，流量占比和店鋪ppc確定鉆展預(yù)算。

(2)選擇合適的展位

因為店鋪無線流量占比比較大，而且假期手機(jī)端的應(yīng)用比較多，所以重點(diǎn)放在無線端沒在pc首頁輔助投放。

(3)鉆展圖片

突出寶貝的產(chǎn)品特點(diǎn)，品牌優(yōu)勢。

(4)鉆展落地頁面

落地首頁：首頁海報突出爆款，做好搭配套餐的關(guān)聯(lián)銷售。店招的制作上也突出品牌和主推款寶貝，起到很好的引流作用。鉆展圖片突出活動信息。

(5)鉆展的定向

店鋪使用訪客定向和DMP定向兩種定向方式。選擇自定義店鋪的時候要通過店鋪的風(fēng)格、產(chǎn)品的風(fēng)格、價格、銷量、評價等各個維度去篩選我們的自定義店鋪。

(6)鉆展的計劃投放、出價和數(shù)據(jù)調(diào)整

鉆展投放根據(jù)行業(yè)和店鋪?zhàn)罱欢螘r間的流量來源，來選擇訪客相對多的地區(qū)來進(jìn)行地域的設(shè)置。流量大的時間來進(jìn)行時間的設(shè)置，同時要和掌柜溝通好客服的工作時間，以及有沒有特別的地方不需要投放。

最近15天數(shù)據(jù)，由于客單價比較高，投產(chǎn)跟收藏效果也不錯。

總結(jié)

(1)店鋪基礎(chǔ)比較好，品牌比較知名，過年期間降低預(yù)算持續(xù)推廣，既保證了店鋪的流量和銷售，又為來年旺季來臨大力推廣做好基礎(chǔ)跟鋪墊。

(2)過年期間移動端購物比較多，主要投放無線。

(3)素材的選擇突出寶貝的賣點(diǎn)和品牌，整體風(fēng)格烘托過年氣氛。

(4)根據(jù)店鋪的情況設(shè)置合適的定向，觀察報表的變化，通過測試來優(yōu)化調(diào)整。

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本文來源： 店鋪春節(jié)鉆展投放策略