現(xiàn)在很多賣家都愁店鋪沒流量，做付費(fèi)推廣又要花費(fèi)大量的資金，說不定還會(huì)虧本，總得來說店鋪的盈利空間是越來越少了，如果是小賣家，想要去和大賣家競爭那些大詞熱詞根本是競爭不過的，對于小賣家來說，現(xiàn)在做好的方法就是做低價(jià)引流。
我們先來看一下2015年淘寶自然搜索流量的比變化，主要分為三個(gè)方面：
第一個(gè)方向是基礎(chǔ)商品的規(guī)范性與準(zhǔn)確性
掌柜們要注意真實(shí)地描述客觀情況，包括標(biāo)題、屬性、類目、詳情頁的各種信息、圖片等，描寫比較準(zhǔn)確的商品會(huì)在搜索獲得更多流量。
第二個(gè)方向是品質(zhì)，這個(gè)特性直接與商品相關(guān)聯(lián)。
淘寶已經(jīng)不再是之前的廉價(jià)市場了，馬云在雙十一啟動(dòng)會(huì)上花買38888元在淘寶買了條魚，充分彰顯了一下淘寶的高逼格。從今年開始，淘寶搜索會(huì)通過個(gè)性化的方式，讓品質(zhì)好的、消費(fèi)者體驗(yàn)更好的商品能有機(jī)會(huì)浮現(xiàn)出來。
第三個(gè)方向是大力推進(jìn)個(gè)性化。
如果能做好個(gè)性化，對淘寶的商家會(huì)有很大的好處，尤其是有特色、小而美的商家，可能會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)。
除了免費(fèi)的自然流量，開直通車如何精準(zhǔn)操作，低價(jià)引流：
現(xiàn)在單個(gè)大詞熱詞去燒，已經(jīng)很難賺到錢了。雖然流量很重要，但引到流量能不能夠獲得點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化才是關(guān)鍵。圈住自己的目標(biāo)人群，針對性的推廣和運(yùn)營才是發(fā)展之道。微淘對于個(gè)性化來說也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，感興趣的大伙可以看看。
一、如何做到精準(zhǔn)引流
1.分析目標(biāo)用戶
精準(zhǔn)引流并不是意味著找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)營銷詞不是關(guān)鍵，對目標(biāo)用戶的分析才是關(guān)鍵。如何更好的了解你的目標(biāo)人群，更好的圈定你的人群進(jìn)行運(yùn)營，這才是你最重要的工作。
大撒網(wǎng)抓潛在用戶等不是明智的做法，吸引你的意向客戶和行動(dòng)客戶，抓住你的成交客戶是你最應(yīng)該去在意的事情?？梢岳?a target="_blank">淘寶指數(shù)對你的客戶進(jìn)行分析，按照喜好和偏好來進(jìn)行營銷。
精準(zhǔn)投放要怎樣出價(jià)？一個(gè)訣竅就是低出價(jià)高溢價(jià)！
比如我的關(guān)鍵詞出價(jià)0.3元，但我對搜索人群中優(yōu)質(zhì)訪客人群以及其他符合條件目標(biāo)人群開啟300%的溢價(jià)，精準(zhǔn)人群出價(jià)就是1.2元，其他流量就會(huì)便宜一些，而且保證流量更加的精準(zhǔn)。
2.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞引流
a.長尾詞
分析目標(biāo)用戶的行為和搜索規(guī)律選詞，長尾詞建議以三個(gè)詞左右進(jìn)行組合，本身長尾詞展現(xiàn)就比較少，如果過長會(huì)造成無展現(xiàn)。
展現(xiàn)過低很難提高整個(gè)計(jì)劃的質(zhì)量分和權(quán)重，建議計(jì)劃中添加一定的推廣的寶貝數(shù)量，提高整個(gè)的展現(xiàn)，手動(dòng)添加比較繁瑣，可以用直通車優(yōu)化軟件一鍵添加，會(huì)節(jié)省點(diǎn)時(shí)間。
b.廣泛詞
15、20、2015、女子等這樣的詞也為什么也會(huì)帶來轉(zhuǎn)化？如果你直接對所有人投放，肯定是既燒錢，又沒有轉(zhuǎn)化。但是如果開啟人群溢價(jià)，針對我的優(yōu)質(zhì)訪客，是很有可能促成成交的。
c.上升詞
上升詞就是流量飆升的一些詞，這些詞可能由于某些原因，搜索流量會(huì)爆發(fā)式的增長，剛開始沒有被注意的時(shí)候，正是低價(jià)大流量的，降低cpc的好詞。
舉個(gè)比較明顯的例子，比如之前淘寶搜索框灰字：秋茶要喝提觀音，“鐵觀音秋茶”這個(gè)關(guān)鍵詞的流量就一下子提升了50倍。
像一些飆升詞、精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化詞、高性價(jià)比詞怎么找？除去下拉框、“你是不是想找”等一些渠道，還有軟件里有一個(gè)好詞推薦的功能，可以很方便的找到這些詞。
d.系統(tǒng)推薦詞
很多人都會(huì)忽略系統(tǒng)建議的關(guān)鍵詞，這里還是建議大家去添加的，剛推廣的直通車是沒有系統(tǒng)建議的，只有開了一段時(shí)間的才會(huì)有，這是淘寶根據(jù)你的產(chǎn)品表現(xiàn)給你推薦的匹配的關(guān)鍵詞。
3.精準(zhǔn)展現(xiàn)后，創(chuàng)意吸引點(diǎn)擊
有了展現(xiàn)如何吸引點(diǎn)擊？
a.考慮目標(biāo)客戶的興趣愛好
b.制作自己的亮點(diǎn)差異點(diǎn)
比如下面的圖片：
別人都用白底，你用自然風(fēng)光；別人都用正面，你用背面；別人用光滑面料，你用刺繡印花……用差異化來突出你的產(chǎn)品。
二、低價(jià)推廣渠道
1.站外推廣
其實(shí)是低價(jià)推廣很好的一個(gè)渠道。為什么呢？
第一，它針對的都是定向用戶，是搜索過該關(guān)鍵詞的用戶；
第二，二次跳轉(zhuǎn)才收費(fèi)，比如說點(diǎn)錯(cuò)了誤點(diǎn)等也不會(huì)扣費(fèi)，而是通過愛淘頁面進(jìn)入到你的寶貝詳情頁才扣費(fèi)。
有了這兩點(diǎn)就已經(jīng)過濾掉了很多的無效點(diǎn)擊。再有，現(xiàn)在很多人都沒有在用站外流量，那么就說明競爭很少，我們能夠用更低的價(jià)格來拿到流量。但是無線端的站外現(xiàn)在還是先不要開通，因?yàn)榻?jīng)過我們的測試，無線端的效果并不好。
2.無線手機(jī)端
無線手機(jī)端現(xiàn)在越來越被重視起來了，無線流量大，價(jià)格相對低，我們要重視起來。開好無線端能夠有效的降低我們的cpc，是低價(jià)引流的一個(gè)很好的渠道。
如果還是不區(qū)分無線PC端的統(tǒng)一優(yōu)化，效果會(huì)大打折扣。掌柜在操作的時(shí)候要注意區(qū)分開來優(yōu)化，如果使用軟件的話也要使用能夠無線PC分別優(yōu)化的軟件，這樣子優(yōu)化的效果才會(huì)比較好。
還有的就是自然搜索流量，昨天的文章就已經(jīng)說過了，這里就不細(xì)談了，想學(xué)習(xí)的小伙伴點(diǎn)擊右側(cè)鏈接：【經(jīng)驗(yàn)】弄懂這些，免費(fèi)自然搜索流量自然就來啦！
三、無線手機(jī)端的秘訣
我們在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，其實(shí)是有PC和無線的分別的，只有40%的詞在兩個(gè)平臺(tái)展現(xiàn)都好，其他的都會(huì)是偏重PC或偏向無線的關(guān)鍵詞。那么如何尋找手機(jī)端的關(guān)鍵詞呢？無線端也是可以參照的：【干貨】關(guān)于無線端那些你必須要知道的事！不看后悔?。?/p>
1.產(chǎn)品屬性詞
在手機(jī)端下拉詞表中，左側(cè)的一排詞是和PC端一樣的，但右側(cè)會(huì)有一排屬性詞是有所區(qū)別的，是移動(dòng)端的專屬詞，在標(biāo)題和關(guān)鍵詞中加入這些屬性詞可以更好的獲得展現(xiàn)。
找這些詞也可以從添加關(guān)鍵詞里面找，這里面和手機(jī)下拉詞表中是一樣的。
2.錦囊詞
添加關(guān)鍵詞，均衡包中，會(huì)有一些標(biāo)簽。帶有“錦”字的關(guān)鍵詞可以選擇添加，“錦”是錦囊詞，會(huì)在移動(dòng)搜索列表中出現(xiàn)。
現(xiàn)在淘寶只燒大詞是很難有出路的，這條低價(jià)引流策略是賣家在競爭日益激烈的淘寶市場占得先機(jī)扎下致勝根基的必備錦囊。圈住目標(biāo)顧客，找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，把握無線端，按照這個(gè)思路去優(yōu)化操作，提升整個(gè)店鋪的盈利能力，才是店鋪的發(fā)展之路。
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