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淘寶店鋪推廣之價格策略

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-24 07:41:16  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

淘寶戰場競爭激烈,商品同質化嚴重。除非你是做創意產品的,不用費勁腦汁考慮怎樣和別家淘寶店鋪競爭。但是如果你做的是常規產品,就要想辦法如何打敗對手了。有的淘寶店鋪采用降價的推廣手段進行進行淘寶店鋪推廣,但是買家并不一定會買賬。價格戰略并不等于低價戰略,淘寶頻道的小編在此為你介紹下淘寶賣家如何進行價格推廣戰略。

淘寶小編對價格的一點看法:


做了淘寶的人都明白淘寶的價格戰是比較激烈的,高度的競爭帶來商品價格的透明化,所以本人最討厭的就是打價格戰,價格戰要打,但絕不是拼個你死我活,顧客絕對不會因為你虧本賣而同情你,我們家鄉有句老話,沒傻賣的,只有傻買的,客戶絕不會相信你在虧本賣,弱者不值得同情!客戶的心理是這樣的:他不是想買便宜,而是要占便宜。


除非當你銷售的價格已經徹底偏離正常的認知 才能迅速激起客戶的購買欲望。當然現在的顧客可精得很,能讓其感覺到徹底感到很劃算的價格肯定是虧損的。


很多人賣不動就降價,而不去想其他辦法,這是很糟糕的,你在不斷傷害你的老客戶,而且傷品牌,剛才就提到,老客戶才是利潤的最大來源。傷害你的老客戶就是斷了利潤源!


一件衣服賣129,109,99對顧客來說其實并沒有什么特別大的差別。甚至你賣便宜了人家還懷疑你質量有問題。這里講一個我在實戰中發現的一個策略,就是上面直通車提到的那個轉化率最高的寶貝,就是我們當時做了一個買衣送褲的活動,其實羊毛還出在羊身上,當然只有貴的東西,送比較便宜的東西,才符合邏輯,相應的拓展,做直通車的時候可以在圖片上寫上 +1元送,我想這樣會更好,1元只是象征性的收,但是對于顧客來說就是設置了門檻,我不是白送你的哦,1元讓顧客感到占了很大的便宜,而且這個方法能夠提高店門的客單價。提高轉化率的重點就是:你要想方設法制造便宜讓買家占。而不是賣給他便宜的東西,他不會領情的。

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