2015年上半年，本人從公司辭職以后，就一直百無(wú)聊奈，即不想打工。自己創(chuàng)業(yè)也各種資源不足?？诖镏挥?萬(wàn)多塊錢(qián)。經(jīng)過(guò)半年的折騰以后，變成了4萬(wàn)多。即使有理想，有目標(biāo)，那也得有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做支撐。一面又想高調(diào)的當(dāng)個(gè)君子，生怕別人就說(shuō)我收了人半毛錢(qián)，一邊窮的叮當(dāng)響。于是經(jīng)過(guò)各種思想斗爭(zhēng)，本人決定還是先找點(diǎn)錢(qián)來(lái)的實(shí)在。
2015年8月25號(hào)，用這僅剩的4萬(wàn)多，本人打算折騰點(diǎn)什么。于是租了小區(qū)一個(gè)兩房一廳，買(mǎi)了兩臺(tái)電腦，招了幾個(gè)人，拉了寬帶。交了租金，于是資金只剩兩萬(wàn)多，而且還沒(méi)有買(mǎi)貨。雖然貨在租房前就已經(jīng)聯(lián)系，但這年頭，即使跟熟人做貨也得現(xiàn)金。各種交涉下來(lái)以后，有一個(gè)認(rèn)識(shí)幾年的行業(yè)圈子里的朋友，同意幫忙做一批貨，壓一個(gè)月的貨款月結(jié)。于是打了1萬(wàn)定金過(guò)去，下了10萬(wàn)塊的貨。前期工作準(zhǔn)備完畢，9月17日，終于見(jiàn)著了新鮮出爐的產(chǎn)品，把一個(gè)閑置了4年零流量的老店從灰里刨了出來(lái)，好歹也算一個(gè)開(kāi)始，截個(gè)圖做個(gè)紀(jì)念。
這訂金一打完，只余下一萬(wàn)多現(xiàn)金在手。這意思是說(shuō)只有一萬(wàn)多流動(dòng)資金，10萬(wàn)塊貨在手。要么一把起來(lái)。要么一把作死。賠的啥也沒(méi)有，還有一堆賣(mài)不出去的貨，只能硬著頭皮上吧，反正作不作都得作了。然后拉出電子表格開(kāi)始算帳（財(cái)務(wù)預(yù)算）。算一下這僅有的一萬(wàn)多，要怎么才能把它用來(lái)做活，怎么才能盡可能的投入產(chǎn)出比高。也就是說(shuō)投入1萬(wàn)進(jìn)去，產(chǎn)出不是一兩百單，而是盡可能多出單。一個(gè)月要么操作起來(lái)，要么就只能散伙歸零。雖然上架時(shí)間真不巧啊，由于工廠拖了時(shí)間。本來(lái)月初應(yīng)該出貨，月中才出貨，然后上架十五天，恰巧碰上國(guó)慶，一放七天。甚至有些公司一放14天，這時(shí)候只能靠運(yùn)氣。
幸運(yùn)的是運(yùn)氣不錯(cuò)，第一關(guān)成功渡過(guò)。
店內(nèi)其實(shí)就三個(gè)產(chǎn)品，而且只有一個(gè)主打產(chǎn)品，其他都是有就賣(mài)賣(mài)的產(chǎn)品?；旧袭a(chǎn)品線太單一，不過(guò)也只有這點(diǎn)錢(qián)做產(chǎn)品嘛。于是就這么渡過(guò)了。
下圖是第二個(gè)店：
兩個(gè)店的打造都沒(méi)開(kāi)直通車(chē)也沒(méi)有刷單。差不多從九月中旬到十二月，三個(gè)半月的時(shí)間基本無(wú)付費(fèi)推廣。由于一直忙于跑生產(chǎn)供應(yīng)鏈，沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管控，所以產(chǎn)品基本上處理自然生長(zhǎng)過(guò)程，并沒(méi)有特別提煉賣(mài)點(diǎn)。就放那兒的。就是前期營(yíng)銷(xiāo)操作，跟進(jìn)了大約兩周的時(shí)間，產(chǎn)品就可以自己去掙錢(qián)，后面就是客服跟進(jìn)好、數(shù)據(jù)控制好。上面的圖其實(shí)已經(jīng)說(shuō)明操作模式。
2015年已經(jīng)結(jié)束，本人將這次創(chuàng)業(yè)做了一個(gè)簡(jiǎn)單的小結(jié)：今年投入了4萬(wàn)創(chuàng)業(yè)，除了每個(gè)月的還貨款以外，幾萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)費(fèi)用都已經(jīng)解決，并且十月份就開(kāi)始贏利。到12月底已然把投入的4萬(wàn)掙回來(lái)了。并且，如果回款順利不出意外的話(huà)翻翻已然達(dá)到。前景提要介紹完畢，接下來(lái)是這次分享的重點(diǎn)，也是對(duì)于不少創(chuàng)業(yè)中的中小賣(mài)家們一些具有借鑒意義的地方。
一、創(chuàng)業(yè)中遇到的問(wèn)題
1、團(tuán)隊(duì)成員不能獨(dú)擋一面（管理問(wèn)題）。
由于是新建立的團(tuán)隊(duì)，除了自己一手帶起來(lái)的客服主管，其他客服，倉(cāng)庫(kù)打包全是新招的人。有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人賣(mài)家們都知道，找到合適的人并不是一件容易的事。
新招的成員的能力還在基礎(chǔ)水平的層面上甚至更低。有些人獅子大開(kāi)口，報(bào)個(gè)四五千，但是能力比手上已有的1800一個(gè)月的小伙伴都不如，只有一些沉的下心來(lái)，有態(tài)度要學(xué)習(xí)的人，才能留下來(lái)成為了小伙伴。但是學(xué)習(xí)是需要時(shí)間的，除了專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)以外，自身的領(lǐng)悟，能花出的工作以外的時(shí)間都將決定他本身的進(jìn)步速度。同時(shí)，給員工設(shè)立階段性的一些目標(biāo)、考核以及總結(jié)小會(huì)。從而幫助他們提升。
但是如果遇到?jīng)]有合適態(tài)度的人怎么辦？招人、試用、選人。只能不停的選人。直到找到那個(gè)合適的人為止。有能力，沒(méi)有工作態(tài)度的人不要。有態(tài)度，能力不佳的人留下，給他一定的時(shí)間讓他成長(zhǎng)。
外面花幾大千挖來(lái)的人，能不能用？能用。但要注意考核。能不能成為核心成員，而不是放任，隨便他亂發(fā)揮，適不適企業(yè)文化、價(jià)值觀，有沒(méi)有真正為企業(yè)考慮著想，還是只想著自己的業(yè)績(jī)提成，這非常重要。
花大量的成本培訓(xùn)，人員流失怎么辦？那就給他們一個(gè)可以留下的理由 。工資、發(fā)展前途、提供資源、工作環(huán)境。以后有機(jī)會(huì)細(xì)講這門(mén)如何留住人才的課題 。
2、供應(yīng)鏈的開(kāi)發(fā)，工廠的磨合，幾度陷死絕境（供應(yīng)鏈問(wèn)題）。
由于這次創(chuàng)業(yè)的資金是相當(dāng)有限的，如果要是等一切都充足了才動(dòng)手開(kāi)做什么都晚了，也許永遠(yuǎn)都沒(méi)有開(kāi)始的那一天，所以2015年的匆匆，就有了這樣匆匆的體驗(yàn)。
中間由于工廠的各種不按規(guī)矩出牌，質(zhì)量問(wèn)題，貨期問(wèn)題，幾度造成斷貨。于是三個(gè)半月以后，兩度進(jìn)入大腦思考的就是資金，模式，供應(yīng)鏈，回款，經(jīng)過(guò)未來(lái)2016年半年時(shí)間的推演，知道未來(lái)將面臨什么樣的問(wèn)題，資金鏈處理什么樣的狀態(tài)，對(duì)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式提出了很多問(wèn)題。
如果產(chǎn)品線要豐富，那需要大量的貨，需要開(kāi)發(fā)能力，需要資金，僅憑一已這力，僅憑這4萬(wàn)投入已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展需求。
2016年將分步進(jìn)行：一方面原有的項(xiàng)目放緩進(jìn)度，可減緩資金壓力；另一方面：需要花不少精力尋找有實(shí)力的供貨方，以及各種資源；第三也可以去市場(chǎng)上拿貨，不需要一下子壓下去過(guò)多的資金。
3、資金有限，太有限了（資金問(wèn)題）！
貨源是個(gè)問(wèn)題。但是其實(shí)如果各種推演最終說(shuō)來(lái)說(shuō)去都可以推到資金上面去，如果有了錢(qián)，就可以做貨；如果有了錢(qián)，可以加快招人選人的速度；如果有錢(qián)可以運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段。
所以現(xiàn)有的資金很有限，很多問(wèn)題難以解決。有的小伙伴說(shuō)，可以融資，可以眾籌，可以貸款。但是我想的是怎么樣良性的讓它發(fā)展。為了起步的時(shí)候決策權(quán)不分散，集中精力起步，不會(huì)把精力花在決策溝通上。
一方面選擇適合營(yíng)銷(xiāo)方案，也就是少花錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)方案。做財(cái)務(wù)預(yù)算。實(shí)戰(zhàn)模擬，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；另一方面可以向內(nèi)求，把已有的老客戶(hù)好好策劃互動(dòng)起來(lái)；第三方面，打算尋找價(jià)值觀相同，重質(zhì)量守信用的賣(mài)家聯(lián)合做一些資源互補(bǔ)的動(dòng)作；第四，16年打算抽一部分時(shí)間用于交流溝通，社群建設(shè)以及學(xué)習(xí)。
4、營(yíng)銷(xiāo)模式選擇受限（營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題）。
當(dāng)資金和貨源都受限的時(shí)候，直接面臨的就是營(yíng)銷(xiāo)模式受限。如果沒(méi)有很好的工作習(xí)慣，以及很好的資金管控能力太容易走上死胡同。要保證在蕭條的環(huán)境中求一線生機(jī)，需要掌握一系列必備的求生技能，以及思考決策的能力。
做生意方法錢(qián)不夠，貨不夠，操作不能嗎？能。怎么操作呢？ 選對(duì)方法，把握好節(jié)奏，讓它按預(yù)期的節(jié)奏發(fā)展。那要怎么才能做到這點(diǎn)呢？
A、 財(cái)務(wù)邏輯要正確，搞的清楚成本。必須記帳。再小的生意都要記，才把把錢(qián)花在刀刃上。
B、正確的工作習(xí)慣，良好的工作習(xí)慣可以提高工作效率，以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。以及節(jié)約成本。
C、財(cái)務(wù)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬。就有點(diǎn)象打仗沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)一樣，能讓你更加帷握運(yùn)籌。
D、正確的決策。為什么提這個(gè)，這個(gè)是說(shuō)給那些只看銷(xiāo)售額 ，銷(xiāo)售量的人聽(tīng)的。特別是老板。做生意決策的最終指標(biāo)是什么。是錢(qián)。這樣做能不能賺錢(qián)？賺錢(qián)還是賠？賠錢(qián)了怎么回本？多久能回本？怎么回？都是問(wèn)題。
E、執(zhí)行力：這是老調(diào)常談的詞。有些人一直都是圍觀者，害怕失敗而不去嘗試，其實(shí)就算失敗也就那么回事。下一次在這條路上就知道該怎么做。但是知道與懂得是兩回事，只有自己去做，去體會(huì)，并且有感觸，會(huì)去處理這檔子事，可以清楚的表達(dá)給別人這件事情是怎么回事，那才是自己真正懂了。你反問(wèn)下自己做到哪一步了？
F、膽量：敢于試錯(cuò)的能力，你有嗎？我害怕，我再看看，我等等看，我問(wèn)一下那誰(shuí)......在某件事情經(jīng)濟(jì)能力可控的情況下，大膽的去試錯(cuò)，別人（大神）告訴你的，是否真的適合你？只有自己試出來(lái)才記憶深刻，并成為自己的經(jīng)驗(yàn)，但前提必須得先有這個(gè)膽去做。
G、學(xué)習(xí)：當(dāng)自己懂的搞不定一些事的時(shí)候，那就去學(xué)習(xí)吧，也許別人那里會(huì)有一些建議。低成本的嘗試學(xué)習(xí)總是不會(huì)錯(cuò)的，至于合不合適，只有試了才知道。不試的情況下也可以先模擬。
二、創(chuàng)業(yè)常見(jiàn)問(wèn)題解答
1、死店新開(kāi)如何讓淘寶給我流量 ？
答：第一個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程里、有圖、有時(shí)間節(jié)點(diǎn)、有過(guò)程。兩個(gè)店都是死店新看，但是有一個(gè)共同之處，說(shuō)的簡(jiǎn)單直白一點(diǎn)就是：讓淘寶感覺(jué)到你能賣(mài)貨，它就會(huì)給你更多的流量。
怎么才是能賣(mài)貨。賣(mài)貨的標(biāo)志是什么？銷(xiāo)售情況。
銷(xiāo)售情況什么指標(biāo)？銷(xiāo)量，銷(xiāo)售額。
要怎么做才能證明自己能賣(mài)貨？那就是賣(mài)很多貨，賣(mài)很多錢(qián)。
那要怎么才能賣(mài)很多？促銷(xiāo)唄！
那要怎么促銷(xiāo)？上活動(dòng)，送，淘客，朋友圈，只要能出貨的方式都可以。
2、 一直沒(méi)什么進(jìn)展，怎么才能有所突破？
答：把你學(xué)到的、看到的一些方法，都試過(guò)了嗎？都去執(zhí)行了嗎？都去試錯(cuò)過(guò)了嗎？如果這樣操作了一段時(shí)間都沒(méi)有感悟的話(huà)。那就先提高一下自己的總結(jié)能力，能力不足，就先從提高自己的能力開(kāi)始。但是對(duì)于絕大多數(shù)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，其實(shí)還沒(méi)有開(kāi)始試那些方法，這是懶??！得治。
3、 我不刷單，怎么才能做起來(lái)？
答：?jiǎn)枂?wèn)自身有沒(méi)有把精力放到如何去讓別人購(gòu)買(mǎi) ，了解別人的需求上面去。他們需要什么，產(chǎn)品是否符合他們的需求？如果要做到第一個(gè)問(wèn)題，怎么才能賣(mài)很多貨？那就是要怎么才能讓產(chǎn)品符合這些消費(fèi)者的需求。
那些消費(fèi)者的需求到底是什么？怎么才能知道消費(fèi)者的需求？去問(wèn)。問(wèn)一個(gè)人，問(wèn)一群人。記下來(lái)整理。除了問(wèn)，還有別的方法嗎？有！去看同行的買(mǎi)家評(píng)價(jià)，把那些中差評(píng)記下來(lái)，再去對(duì)比自身產(chǎn)品，做好市場(chǎng)分析與竟?fàn)帉?duì)手分析。
4、我現(xiàn)在店鋪是這樣的，沒(méi)頭緒應(yīng)該怎么做？
答：如果不會(huì)做一件事的時(shí)候，應(yīng)該怎么辦？去學(xué)習(xí)，學(xué)什么？看別人在做這件事的時(shí)候是怎么做的？那就是市場(chǎng)分析，看市場(chǎng)是怎么個(gè)情況，看對(duì)手是怎么個(gè)情況，再把能學(xué)的學(xué)來(lái)，再來(lái)點(diǎn)微創(chuàng)新，不然頭緒怎么來(lái)。
頭緒是得建立在一定基礎(chǔ)上的想辦法，那這個(gè)基礎(chǔ)就是自身對(duì)店鋪現(xiàn)狀的一個(gè)認(rèn)知，而這個(gè)認(rèn)知就來(lái)源于比較。跟誰(shuí)比較？同類(lèi)目同層級(jí)的，相似產(chǎn)品的店鋪比較?？聪滤麄兪鞘裁此剑谧鍪裁?，而自身有什么地方做的比他們好的或者不如他們的地方，再進(jìn)行查漏補(bǔ)缺 。知道查漏補(bǔ)缺，就知道該做什么了。
5、我是應(yīng)該上春裝好，還是上冬裝？不知道哪一種會(huì)更好，應(yīng)該怎么辦？
答：除了應(yīng)該做市場(chǎng)分析，對(duì)手分析以外。還應(yīng)該有逆向思維的觀念。應(yīng)該做什么最主要的是問(wèn)消費(fèi)者，只有他們買(mǎi)單才真正有意義。怎么才能問(wèn)到他們？比如建立社群，發(fā)個(gè)紅包做一下調(diào)查問(wèn)卷，接觸他們的方式千千萬(wàn)萬(wàn)種，就看是否用心，只要他們認(rèn)可就相當(dāng)于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就可以去做。
6、產(chǎn)品和用人哪個(gè)更重要？
答：這個(gè)問(wèn)題，一個(gè)朋友跟我討論了幾次，雖然他最后堅(jiān)持產(chǎn)品更重要。就個(gè)人而言，認(rèn)為人更重要。有了對(duì)的人他才能帶來(lái)對(duì)的東西，如果沒(méi)有對(duì)的人，一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)，是一件萬(wàn)分辛苦的事情。
一個(gè)人可以搞定的事情尚且好說(shuō)，但是如果一個(gè)人搞不定，如果有對(duì)的人，那可以幫助你做到正確的事。如果要想讓后續(xù)發(fā)展變得快速需要的是對(duì)的人。這也是為什么各大團(tuán)隊(duì)花那么多精力去物色合適的人的原因，沒(méi)有對(duì)的人很難產(chǎn)生裂變。
7、我應(yīng)該用什么樣的方式把它操作起來(lái)？
答：這次創(chuàng)業(yè)的操盤(pán)模式并不是之前一直使用的老套路。5年前，我操作的TOP5店鋪靠的詳情頁(yè)專(zhuān)業(yè)度以及關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售（內(nèi)功）。2年前我操作的單品致勝的店，靠的是直通車(chē)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化和客服專(zhuān)業(yè)度（內(nèi)功）。
今年自己的店，團(tuán)隊(duì)幾乎都是新成員，談不上什么專(zhuān)業(yè)度。美工自己做，圖是自己拿手機(jī)拍，沒(méi)錢(qián)開(kāi)直通車(chē)，人手不足，資金不足，做了極少的付費(fèi)推廣，總共就幾千塊錢(qián)的付費(fèi)推廣?？康氖鞘裁矗坑腥苏f(shuō)是市場(chǎng)定位以及產(chǎn)品。我覺(jué)得是【恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)模式】。
什么叫恰當(dāng)？適合團(tuán)隊(duì)資源的恰當(dāng)?shù)耐度氘a(chǎn)出比的營(yíng)銷(xiāo)模式。要開(kāi)直通車(chē)、淘寶客、上活動(dòng)、老客戶(hù)、微信朋友圈還是紅人等其他模式都可以，重點(diǎn)在于恰當(dāng)。需要了解相應(yīng)平臺(tái)的思維邏輯再去做決策。用什么樣的方式并不重要，不要只看操作的技術(shù)，可以看得更深層一些，為什么要這么操作？多問(wèn)幾次。為什么要這么做。有錢(qián)就用可以用錢(qián)解決的模式。沒(méi)錢(qián)可以用貨、用人、用營(yíng)銷(xiāo)的模式，具體情況具體解決。這次受限于資金的問(wèn)題，我做的財(cái)務(wù)模型都做了十幾個(gè)才選定了要怎么操作，沒(méi)有一招鮮吃遍天下的辦法，只有付出與收獲。
綜上所述：去學(xué)習(xí)同行、去分析、去做、去執(zhí)行，沒(méi)有截徑。只有執(zhí)行。
8、請(qǐng)問(wèn)你前面是怎么操作的，每天的量和數(shù)據(jù)是怎么變化怎么控制的？
答：由于本身沒(méi)什么時(shí)間去管控營(yíng)銷(xiāo)這塊，大部分時(shí)間去跑供應(yīng)鏈去，所以前期流量高漲的兩天，只做了兩天淘寶客，然后就再?zèng)]有管過(guò)，等它自然生長(zhǎng)。
這個(gè)產(chǎn)品只做了兩天300個(gè)銷(xiāo)量的淘客，其他沒(méi)有操作?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)候多半很多人開(kāi)始抓著淘客就開(kāi)跑，以為只要這樣做就能達(dá)到這樣的效果了。只重技術(shù)，不重本質(zhì)。比如前面我提到只用手機(jī)拍了圖就放上去，但是這是因?yàn)槲以谶@方面沒(méi)有資源。如果你是玩單反就好好拍圖，會(huì)設(shè)計(jì)就多花時(shí)間在店鋪裝修上，發(fā)揮自身長(zhǎng)處。盡管我只操作了兩天淘客，但是前期進(jìn)行了大量的市場(chǎng)分析和對(duì)手分析上，不要去只關(guān)注一些很表面的東西，只看到自己想看的字眼，要鉆進(jìn)店鋪的數(shù)據(jù)里。
天天看總能感受到每天的變化并且總結(jié)，付出努力才會(huì)有收獲。
2015年8月25號(hào)，用這僅剩的4萬(wàn)多，本人打算折騰點(diǎn)什么。于是租了小區(qū)一個(gè)兩房一廳，買(mǎi)了兩臺(tái)電腦，招了幾個(gè)人，拉了寬帶。交了租金，于是資金只剩兩萬(wàn)多，而且還沒(méi)有買(mǎi)貨。雖然貨在租房前就已經(jīng)聯(lián)系，但這年頭，即使跟熟人做貨也得現(xiàn)金。各種交涉下來(lái)以后，有一個(gè)認(rèn)識(shí)幾年的行業(yè)圈子里的朋友，同意幫忙做一批貨，壓一個(gè)月的貨款月結(jié)。于是打了1萬(wàn)定金過(guò)去，下了10萬(wàn)塊的貨。前期工作準(zhǔn)備完畢，9月17日，終于見(jiàn)著了新鮮出爐的產(chǎn)品，把一個(gè)閑置了4年零流量的老店從灰里刨了出來(lái)，好歹也算一個(gè)開(kāi)始，截個(gè)圖做個(gè)紀(jì)念。
這訂金一打完，只余下一萬(wàn)多現(xiàn)金在手。這意思是說(shuō)只有一萬(wàn)多流動(dòng)資金，10萬(wàn)塊貨在手。要么一把起來(lái)。要么一把作死。賠的啥也沒(méi)有，還有一堆賣(mài)不出去的貨，只能硬著頭皮上吧，反正作不作都得作了。然后拉出電子表格開(kāi)始算帳（財(cái)務(wù)預(yù)算）。算一下這僅有的一萬(wàn)多，要怎么才能把它用來(lái)做活，怎么才能盡可能的投入產(chǎn)出比高。也就是說(shuō)投入1萬(wàn)進(jìn)去，產(chǎn)出不是一兩百單，而是盡可能多出單。一個(gè)月要么操作起來(lái)，要么就只能散伙歸零。雖然上架時(shí)間真不巧啊，由于工廠拖了時(shí)間。本來(lái)月初應(yīng)該出貨，月中才出貨，然后上架十五天，恰巧碰上國(guó)慶，一放七天。甚至有些公司一放14天，這時(shí)候只能靠運(yùn)氣。
幸運(yùn)的是運(yùn)氣不錯(cuò)，第一關(guān)成功渡過(guò)。
店內(nèi)其實(shí)就三個(gè)產(chǎn)品，而且只有一個(gè)主打產(chǎn)品，其他都是有就賣(mài)賣(mài)的產(chǎn)品?；旧袭a(chǎn)品線太單一，不過(guò)也只有這點(diǎn)錢(qián)做產(chǎn)品嘛。于是就這么渡過(guò)了。
下圖是第二個(gè)店：
兩個(gè)店的打造都沒(méi)開(kāi)直通車(chē)也沒(méi)有刷單。差不多從九月中旬到十二月，三個(gè)半月的時(shí)間基本無(wú)付費(fèi)推廣。由于一直忙于跑生產(chǎn)供應(yīng)鏈，沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管控，所以產(chǎn)品基本上處理自然生長(zhǎng)過(guò)程，并沒(méi)有特別提煉賣(mài)點(diǎn)。就放那兒的。就是前期營(yíng)銷(xiāo)操作，跟進(jìn)了大約兩周的時(shí)間，產(chǎn)品就可以自己去掙錢(qián)，后面就是客服跟進(jìn)好、數(shù)據(jù)控制好。上面的圖其實(shí)已經(jīng)說(shuō)明操作模式。
2015年已經(jīng)結(jié)束，本人將這次創(chuàng)業(yè)做了一個(gè)簡(jiǎn)單的小結(jié)：今年投入了4萬(wàn)創(chuàng)業(yè)，除了每個(gè)月的還貨款以外，幾萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)費(fèi)用都已經(jīng)解決，并且十月份就開(kāi)始贏利。到12月底已然把投入的4萬(wàn)掙回來(lái)了。并且，如果回款順利不出意外的話(huà)翻翻已然達(dá)到。前景提要介紹完畢，接下來(lái)是這次分享的重點(diǎn)，也是對(duì)于不少創(chuàng)業(yè)中的中小賣(mài)家們一些具有借鑒意義的地方。
一、創(chuàng)業(yè)中遇到的問(wèn)題
1、團(tuán)隊(duì)成員不能獨(dú)擋一面（管理問(wèn)題）。
由于是新建立的團(tuán)隊(duì)，除了自己一手帶起來(lái)的客服主管，其他客服，倉(cāng)庫(kù)打包全是新招的人。有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人賣(mài)家們都知道，找到合適的人并不是一件容易的事。
新招的成員的能力還在基礎(chǔ)水平的層面上甚至更低。有些人獅子大開(kāi)口，報(bào)個(gè)四五千，但是能力比手上已有的1800一個(gè)月的小伙伴都不如，只有一些沉的下心來(lái)，有態(tài)度要學(xué)習(xí)的人，才能留下來(lái)成為了小伙伴。但是學(xué)習(xí)是需要時(shí)間的，除了專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)以外，自身的領(lǐng)悟，能花出的工作以外的時(shí)間都將決定他本身的進(jìn)步速度。同時(shí)，給員工設(shè)立階段性的一些目標(biāo)、考核以及總結(jié)小會(huì)。從而幫助他們提升。
但是如果遇到?jīng)]有合適態(tài)度的人怎么辦？招人、試用、選人。只能不停的選人。直到找到那個(gè)合適的人為止。有能力，沒(méi)有工作態(tài)度的人不要。有態(tài)度，能力不佳的人留下，給他一定的時(shí)間讓他成長(zhǎng)。
外面花幾大千挖來(lái)的人，能不能用？能用。但要注意考核。能不能成為核心成員，而不是放任，隨便他亂發(fā)揮，適不適企業(yè)文化、價(jià)值觀，有沒(méi)有真正為企業(yè)考慮著想，還是只想著自己的業(yè)績(jī)提成，這非常重要。
花大量的成本培訓(xùn)，人員流失怎么辦？那就給他們一個(gè)可以留下的理由 。工資、發(fā)展前途、提供資源、工作環(huán)境。以后有機(jī)會(huì)細(xì)講這門(mén)如何留住人才的課題 。
2、供應(yīng)鏈的開(kāi)發(fā)，工廠的磨合，幾度陷死絕境（供應(yīng)鏈問(wèn)題）。
由于這次創(chuàng)業(yè)的資金是相當(dāng)有限的，如果要是等一切都充足了才動(dòng)手開(kāi)做什么都晚了，也許永遠(yuǎn)都沒(méi)有開(kāi)始的那一天，所以2015年的匆匆，就有了這樣匆匆的體驗(yàn)。
中間由于工廠的各種不按規(guī)矩出牌，質(zhì)量問(wèn)題，貨期問(wèn)題，幾度造成斷貨。于是三個(gè)半月以后，兩度進(jìn)入大腦思考的就是資金，模式，供應(yīng)鏈，回款，經(jīng)過(guò)未來(lái)2016年半年時(shí)間的推演，知道未來(lái)將面臨什么樣的問(wèn)題，資金鏈處理什么樣的狀態(tài)，對(duì)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式提出了很多問(wèn)題。
如果產(chǎn)品線要豐富，那需要大量的貨，需要開(kāi)發(fā)能力，需要資金，僅憑一已這力，僅憑這4萬(wàn)投入已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展需求。
2016年將分步進(jìn)行：一方面原有的項(xiàng)目放緩進(jìn)度，可減緩資金壓力；另一方面：需要花不少精力尋找有實(shí)力的供貨方，以及各種資源；第三也可以去市場(chǎng)上拿貨，不需要一下子壓下去過(guò)多的資金。
3、資金有限，太有限了（資金問(wèn)題）！
貨源是個(gè)問(wèn)題。但是其實(shí)如果各種推演最終說(shuō)來(lái)說(shuō)去都可以推到資金上面去，如果有了錢(qián)，就可以做貨；如果有了錢(qián)，可以加快招人選人的速度；如果有錢(qián)可以運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段。
所以現(xiàn)有的資金很有限，很多問(wèn)題難以解決。有的小伙伴說(shuō)，可以融資，可以眾籌，可以貸款。但是我想的是怎么樣良性的讓它發(fā)展。為了起步的時(shí)候決策權(quán)不分散，集中精力起步，不會(huì)把精力花在決策溝通上。
一方面選擇適合營(yíng)銷(xiāo)方案，也就是少花錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)方案。做財(cái)務(wù)預(yù)算。實(shí)戰(zhàn)模擬，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；另一方面可以向內(nèi)求，把已有的老客戶(hù)好好策劃互動(dòng)起來(lái)；第三方面，打算尋找價(jià)值觀相同，重質(zhì)量守信用的賣(mài)家聯(lián)合做一些資源互補(bǔ)的動(dòng)作；第四，16年打算抽一部分時(shí)間用于交流溝通，社群建設(shè)以及學(xué)習(xí)。
4、營(yíng)銷(xiāo)模式選擇受限（營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題）。
當(dāng)資金和貨源都受限的時(shí)候，直接面臨的就是營(yíng)銷(xiāo)模式受限。如果沒(méi)有很好的工作習(xí)慣，以及很好的資金管控能力太容易走上死胡同。要保證在蕭條的環(huán)境中求一線生機(jī)，需要掌握一系列必備的求生技能，以及思考決策的能力。
做生意方法錢(qián)不夠，貨不夠，操作不能嗎？能。怎么操作呢？ 選對(duì)方法，把握好節(jié)奏，讓它按預(yù)期的節(jié)奏發(fā)展。那要怎么才能做到這點(diǎn)呢？
A、 財(cái)務(wù)邏輯要正確，搞的清楚成本。必須記帳。再小的生意都要記，才把把錢(qián)花在刀刃上。
B、正確的工作習(xí)慣，良好的工作習(xí)慣可以提高工作效率，以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。以及節(jié)約成本。
C、財(cái)務(wù)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬。就有點(diǎn)象打仗沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)一樣，能讓你更加帷握運(yùn)籌。
D、正確的決策。為什么提這個(gè)，這個(gè)是說(shuō)給那些只看銷(xiāo)售額 ，銷(xiāo)售量的人聽(tīng)的。特別是老板。做生意決策的最終指標(biāo)是什么。是錢(qián)。這樣做能不能賺錢(qián)？賺錢(qián)還是賠？賠錢(qián)了怎么回本？多久能回本？怎么回？都是問(wèn)題。
E、執(zhí)行力：這是老調(diào)常談的詞。有些人一直都是圍觀者，害怕失敗而不去嘗試，其實(shí)就算失敗也就那么回事。下一次在這條路上就知道該怎么做。但是知道與懂得是兩回事，只有自己去做，去體會(huì)，并且有感觸，會(huì)去處理這檔子事，可以清楚的表達(dá)給別人這件事情是怎么回事，那才是自己真正懂了。你反問(wèn)下自己做到哪一步了？
F、膽量：敢于試錯(cuò)的能力，你有嗎？我害怕，我再看看，我等等看，我問(wèn)一下那誰(shuí)......在某件事情經(jīng)濟(jì)能力可控的情況下，大膽的去試錯(cuò)，別人（大神）告訴你的，是否真的適合你？只有自己試出來(lái)才記憶深刻，并成為自己的經(jīng)驗(yàn)，但前提必須得先有這個(gè)膽去做。
G、學(xué)習(xí)：當(dāng)自己懂的搞不定一些事的時(shí)候，那就去學(xué)習(xí)吧，也許別人那里會(huì)有一些建議。低成本的嘗試學(xué)習(xí)總是不會(huì)錯(cuò)的，至于合不合適，只有試了才知道。不試的情況下也可以先模擬。
二、創(chuàng)業(yè)常見(jiàn)問(wèn)題解答
1、死店新開(kāi)如何讓淘寶給我流量 ？
答：第一個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程里、有圖、有時(shí)間節(jié)點(diǎn)、有過(guò)程。兩個(gè)店都是死店新看，但是有一個(gè)共同之處，說(shuō)的簡(jiǎn)單直白一點(diǎn)就是：讓淘寶感覺(jué)到你能賣(mài)貨，它就會(huì)給你更多的流量。
怎么才是能賣(mài)貨。賣(mài)貨的標(biāo)志是什么？銷(xiāo)售情況。
銷(xiāo)售情況什么指標(biāo)？銷(xiāo)量，銷(xiāo)售額。
要怎么做才能證明自己能賣(mài)貨？那就是賣(mài)很多貨，賣(mài)很多錢(qián)。
那要怎么才能賣(mài)很多？促銷(xiāo)唄！
那要怎么促銷(xiāo)？上活動(dòng)，送，淘客，朋友圈，只要能出貨的方式都可以。
2、 一直沒(méi)什么進(jìn)展，怎么才能有所突破？
答：把你學(xué)到的、看到的一些方法，都試過(guò)了嗎？都去執(zhí)行了嗎？都去試錯(cuò)過(guò)了嗎？如果這樣操作了一段時(shí)間都沒(méi)有感悟的話(huà)。那就先提高一下自己的總結(jié)能力，能力不足，就先從提高自己的能力開(kāi)始。但是對(duì)于絕大多數(shù)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，其實(shí)還沒(méi)有開(kāi)始試那些方法，這是懶??！得治。
3、 我不刷單，怎么才能做起來(lái)？
答：?jiǎn)枂?wèn)自身有沒(méi)有把精力放到如何去讓別人購(gòu)買(mǎi) ，了解別人的需求上面去。他們需要什么，產(chǎn)品是否符合他們的需求？如果要做到第一個(gè)問(wèn)題，怎么才能賣(mài)很多貨？那就是要怎么才能讓產(chǎn)品符合這些消費(fèi)者的需求。
那些消費(fèi)者的需求到底是什么？怎么才能知道消費(fèi)者的需求？去問(wèn)。問(wèn)一個(gè)人，問(wèn)一群人。記下來(lái)整理。除了問(wèn)，還有別的方法嗎？有！去看同行的買(mǎi)家評(píng)價(jià)，把那些中差評(píng)記下來(lái)，再去對(duì)比自身產(chǎn)品，做好市場(chǎng)分析與竟?fàn)帉?duì)手分析。
4、我現(xiàn)在店鋪是這樣的，沒(méi)頭緒應(yīng)該怎么做？
答：如果不會(huì)做一件事的時(shí)候，應(yīng)該怎么辦？去學(xué)習(xí)，學(xué)什么？看別人在做這件事的時(shí)候是怎么做的？那就是市場(chǎng)分析，看市場(chǎng)是怎么個(gè)情況，看對(duì)手是怎么個(gè)情況，再把能學(xué)的學(xué)來(lái)，再來(lái)點(diǎn)微創(chuàng)新，不然頭緒怎么來(lái)。
頭緒是得建立在一定基礎(chǔ)上的想辦法，那這個(gè)基礎(chǔ)就是自身對(duì)店鋪現(xiàn)狀的一個(gè)認(rèn)知，而這個(gè)認(rèn)知就來(lái)源于比較。跟誰(shuí)比較？同類(lèi)目同層級(jí)的，相似產(chǎn)品的店鋪比較?？聪滤麄兪鞘裁此剑谧鍪裁?，而自身有什么地方做的比他們好的或者不如他們的地方，再進(jìn)行查漏補(bǔ)缺 。知道查漏補(bǔ)缺，就知道該做什么了。
5、我是應(yīng)該上春裝好，還是上冬裝？不知道哪一種會(huì)更好，應(yīng)該怎么辦？
答：除了應(yīng)該做市場(chǎng)分析，對(duì)手分析以外。還應(yīng)該有逆向思維的觀念。應(yīng)該做什么最主要的是問(wèn)消費(fèi)者，只有他們買(mǎi)單才真正有意義。怎么才能問(wèn)到他們？比如建立社群，發(fā)個(gè)紅包做一下調(diào)查問(wèn)卷，接觸他們的方式千千萬(wàn)萬(wàn)種，就看是否用心，只要他們認(rèn)可就相當(dāng)于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就可以去做。
6、產(chǎn)品和用人哪個(gè)更重要？
答：這個(gè)問(wèn)題，一個(gè)朋友跟我討論了幾次，雖然他最后堅(jiān)持產(chǎn)品更重要。就個(gè)人而言，認(rèn)為人更重要。有了對(duì)的人他才能帶來(lái)對(duì)的東西，如果沒(méi)有對(duì)的人，一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)，是一件萬(wàn)分辛苦的事情。
一個(gè)人可以搞定的事情尚且好說(shuō)，但是如果一個(gè)人搞不定，如果有對(duì)的人，那可以幫助你做到正確的事。如果要想讓后續(xù)發(fā)展變得快速需要的是對(duì)的人。這也是為什么各大團(tuán)隊(duì)花那么多精力去物色合適的人的原因，沒(méi)有對(duì)的人很難產(chǎn)生裂變。
7、我應(yīng)該用什么樣的方式把它操作起來(lái)？
答：這次創(chuàng)業(yè)的操盤(pán)模式并不是之前一直使用的老套路。5年前，我操作的TOP5店鋪靠的詳情頁(yè)專(zhuān)業(yè)度以及關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售（內(nèi)功）。2年前我操作的單品致勝的店，靠的是直通車(chē)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化和客服專(zhuān)業(yè)度（內(nèi)功）。
今年自己的店，團(tuán)隊(duì)幾乎都是新成員，談不上什么專(zhuān)業(yè)度。美工自己做，圖是自己拿手機(jī)拍，沒(méi)錢(qián)開(kāi)直通車(chē)，人手不足，資金不足，做了極少的付費(fèi)推廣，總共就幾千塊錢(qián)的付費(fèi)推廣?？康氖鞘裁矗坑腥苏f(shuō)是市場(chǎng)定位以及產(chǎn)品。我覺(jué)得是【恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)模式】。
什么叫恰當(dāng)？適合團(tuán)隊(duì)資源的恰當(dāng)?shù)耐度氘a(chǎn)出比的營(yíng)銷(xiāo)模式。要開(kāi)直通車(chē)、淘寶客、上活動(dòng)、老客戶(hù)、微信朋友圈還是紅人等其他模式都可以，重點(diǎn)在于恰當(dāng)。需要了解相應(yīng)平臺(tái)的思維邏輯再去做決策。用什么樣的方式并不重要，不要只看操作的技術(shù)，可以看得更深層一些，為什么要這么操作？多問(wèn)幾次。為什么要這么做。有錢(qián)就用可以用錢(qián)解決的模式。沒(méi)錢(qián)可以用貨、用人、用營(yíng)銷(xiāo)的模式，具體情況具體解決。這次受限于資金的問(wèn)題，我做的財(cái)務(wù)模型都做了十幾個(gè)才選定了要怎么操作，沒(méi)有一招鮮吃遍天下的辦法，只有付出與收獲。
綜上所述：去學(xué)習(xí)同行、去分析、去做、去執(zhí)行，沒(méi)有截徑。只有執(zhí)行。
8、請(qǐng)問(wèn)你前面是怎么操作的，每天的量和數(shù)據(jù)是怎么變化怎么控制的？
答：由于本身沒(méi)什么時(shí)間去管控營(yíng)銷(xiāo)這塊，大部分時(shí)間去跑供應(yīng)鏈去，所以前期流量高漲的兩天，只做了兩天淘寶客，然后就再?zèng)]有管過(guò)，等它自然生長(zhǎng)。
這個(gè)產(chǎn)品只做了兩天300個(gè)銷(xiāo)量的淘客，其他沒(méi)有操作?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)候多半很多人開(kāi)始抓著淘客就開(kāi)跑，以為只要這樣做就能達(dá)到這樣的效果了。只重技術(shù)，不重本質(zhì)。比如前面我提到只用手機(jī)拍了圖就放上去，但是這是因?yàn)槲以谶@方面沒(méi)有資源。如果你是玩單反就好好拍圖，會(huì)設(shè)計(jì)就多花時(shí)間在店鋪裝修上，發(fā)揮自身長(zhǎng)處。盡管我只操作了兩天淘客，但是前期進(jìn)行了大量的市場(chǎng)分析和對(duì)手分析上，不要去只關(guān)注一些很表面的東西，只看到自己想看的字眼，要鉆進(jìn)店鋪的數(shù)據(jù)里。
天天看總能感受到每天的變化并且總結(jié)，付出努力才會(huì)有收獲。
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