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淘寶店鋪月銷業(yè)績翻四倍秘訣分享!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-04 08:55:18  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

誰都想店鋪月銷業(yè)績翻幾翻,廢話不多說,下面就把如何讓店鋪月銷業(yè)績翻幾倍的秘訣分享給大家......

數(shù)據(jù)說明

4月數(shù)據(jù)

淘寶運(yùn)營

5月數(shù)據(jù)

淘寶店鋪

行業(yè)交易榜

淘寶店鋪

操作說明

這個店子接手是4月底接過來的,當(dāng)時的轉(zhuǎn)化并不高,大家看到的轉(zhuǎn)化率1.16%是四月平均的數(shù)據(jù),其實(shí)月底最后一周的數(shù)據(jù)更稀亂,只有0.7幾%的轉(zhuǎn)化。裝修也不行,圖片曝光度很高,看著有點(diǎn)花。詳情排版看著比較亂,老氣。移動端店鋪裝修基本上沒怎么管,默認(rèn)狀態(tài)。基本上老顧客回頭也不行,連淘寶客都沒設(shè)置過。直通車經(jīng)常處于下線狀態(tài)。看下圖就知道了。

淘寶店鋪

說了這么多,都是一些不好的方面,這樣一個月也能做起來,鬼都不信,說說好的方面,第一,老板舍得花錢,(雖然后期經(jīng)常被燒下線,日限額3000,也不多,不夠也夠了)。第二,市場行業(yè)是上升趨勢,6.1前的童裝,親子裝市場還是比較給力的。第三,產(chǎn)品也比較順眼。

首先市場分析,同行分析,選款,定價,定裝修,整頓客服等一系列店長必備打包動作之后。然后,標(biāo)題優(yōu)化,有轉(zhuǎn)化的詞留下,通過數(shù)據(jù)魔方中流量,高轉(zhuǎn)化,少競爭的詞全部重組一遍后。

詳情優(yōu)化,看數(shù)據(jù)

優(yōu)化前:

淘寶店鋪

優(yōu)化后:

淘寶店鋪

再此期間,進(jìn)行的查看客服聊天記錄,和客服培訓(xùn),轉(zhuǎn)化就是4月底的0.7幾%,。然后就是引流,直通車打頭陣!

直通車思路:

1、花費(fèi)平均分配到一整天,保持計劃不經(jīng)常下線

2、降低PPC,提高點(diǎn)擊率

3、提高有轉(zhuǎn)化詞的花費(fèi),提高ROI

4、活動期間用大詞帶流量,提高活動成交量

說說步驟:

一、選款,不細(xì)講,浪費(fèi)時間

二、測款,AB測試,方法:

上架的時候,直通的創(chuàng)意寫成兩張一樣的圖片,兩個不同的標(biāo)題,寫創(chuàng)意標(biāo)題的時候,突出寶貝的賣點(diǎn),屬性,核心詞寫在創(chuàng)意標(biāo)題,(好處就是系統(tǒng)會根據(jù)創(chuàng)意標(biāo)題推薦更多相關(guān)關(guān)鍵詞給你,豐富直通車推廣詞庫)

通過以上方法,定款,以下幾款:

淘寶店鋪

三、調(diào)試

1.每天定期將直通車點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞刪除,保持200個詞(個人習(xí)慣,每個人的方法不同)提高寶貝整體點(diǎn)擊率。

淘寶

2.通過增加轉(zhuǎn)化好關(guān)鍵詞的相關(guān)推薦詞來提高推廣寶貝整體轉(zhuǎn)化

淘寶店鋪

3.把點(diǎn)擊單價高但沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞降價,這樣做可以降低整體點(diǎn)擊單價,花費(fèi)不變的情況下,寶貝流量增加了,這樣會間接提高寶貝轉(zhuǎn)化

淘寶

4.直通車搜索人群全部打開投放

有些人不懂這一塊,有必要解釋一下:

人群數(shù)據(jù):寶貝在該人群維度下的數(shù)據(jù)

關(guān)鍵詞數(shù)據(jù):寶貝在該關(guān)鍵詞下的數(shù)據(jù)

該寶貝最終展現(xiàn)、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)請參考關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

這里的數(shù)據(jù)跟直通車關(guān)鍵詞和寶貝整體數(shù)據(jù)有關(guān)

(搜索人群的調(diào)整方法)

把定向打開后,對每個定向都設(shè)置一個溢價,一般在10%以內(nèi)就可以,開始的時候用來測試定向效果。到后期如果效果好,可持續(xù)提高溢價,如果溢價推廣效果不理想,可降低溢價比例,慢慢往下調(diào)整,但不要直接就暫停了,直接暫停后,后面再開啟定向推廣,效果就要差些——)

淘寶

調(diào)整后:

淘寶店鋪

下面,就是淘寶客的得操作了,過程不細(xì)講了,篇幅太長,也沒什么干活,就是設(shè)置傭金,上傳創(chuàng)意圖之類。看下效果吧

淘寶

之前的一些動作,對自然排名上升有些影響了,但效果不大,基本上我每天關(guān)注的幾個大的關(guān)鍵詞,都是用排名監(jiān)控軟件做記錄的。方法不多講,淘寶這塊的知識論壇太多了。

然后就是,重頭戲了,聚劃算。報名聚劃算,這個動作其實(shí)在月初的時候就做了,報名之前分析同類寶貝聚劃算頁面銷量高的寶貝,吸取精華,然后提煉自己的活動方案和賣點(diǎn)。

聚劃算

聚劃算這塊多報,失敗了再報。報名通過率高的條件

第一,適合聚劃算活動方案和活動賣點(diǎn)的

第二,銷量上漲比較快的寶貝(非SD)

第三,報名寶貝的貨值越大,通過率越大

第四,店鋪動態(tài)評分高和售后綜合排名比較好的

第五,店鋪月銷售額80W以上的

比較大的動作是,前80名免單,為了做流量和前期的排名。聚劃算開通直通車外投

淘寶店鋪

在營銷推廣里把站外淘寶客開通

淘寶

個性化定制設(shè)置

聚劃算

在活動頁面設(shè)置優(yōu)惠券讓買家免費(fèi)領(lǐng)取3元(無門檻)。開通站外媒體推廣。另外關(guān)聯(lián)銷售,直通車流量推送,鉆展測試時之前測試效果不佳,不聚焦,最后效果如圖,

淘寶店鋪

大概,成交50w左右。然后,追加第二次聚劃算,另外一款寶貝,這次是一次性通過。時間是5月25日,相差十天。

淘寶店鋪

成交金額大概是70多w。最后看看這兩款寶貝一個月能不刷單做出來的成績。

淘寶店鋪

淘寶店鋪

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