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新手如何才能“開止痛車”上路

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-09-03 07:28:56  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

接觸直通車時間不長,所以說的也不是什么實操,也只能為大家帶來一些我的心得體會,希望可以幫助一下新手

直通車

直通車屬于付費流量的一種,也就是說付費就可以帶來流量,但是一個車手的優劣就在于獲取這些流量的成本和產出了!引流好引,但是花費和產出就不好操控了!下面我們就從花費和產出兩方面來簡單說一下直通車的那些事!

第一,花費 直通車的花費無非是你為你所推產品選擇的關鍵詞的出價,而出價又是因為關鍵詞的位置和質量得分決定的!在這里我們首先把位置設想成固定的,因為如果位置靠后了,說不定關鍵詞下面只有展現,但是沒有點擊,從而影響質量得分!所以我開車的時候一般都設想好位置!然后去選擇跟這個位置相匹配的關鍵詞!所以咱們重點關注下關鍵詞,關鍵詞的質量得分又是因為創意質量,相關性和買家體驗三方面組成的,所以前期選擇關鍵詞的時候我不建議選擇大詞,因為大詞可能會屬于好幾個類目的詞語,這樣無形之中就會影響關鍵詞的相關性,而且競爭度也比較大的!

直通車推廣的寶貝一般來說都是有固定銷量的,咱們可以去查下推廣的這款寶貝的一周成交熱詞,特別長的直接拋棄,然后使用這些詞加進計劃里面去,這樣前期關鍵詞相關性是很高的!

創意質量,創意質量看的是點擊率,點擊率這個是取決于買家的,賣家按說是不可控的,但是直通車有個弊端,就是如果你的直通車位置在頁底的話,買家搜索對應的關鍵詞,如果被上面的直通車位置直接吸引走了,沒看到你的展示圖,你也是會多一個展現的!所以我上面說位置一定要選擇固定的,而且盡量不要選大詞,大詞的展現高,相對的創意質量會波動較大,當然提升創意質量也會很快,這個以后再說。

買家體驗,這個就是買家點擊這個關鍵詞到你推廣的寶貝頁面的行為,還包含購買之后的一系列反饋,甚至包含買家評價!不過這個還好,因為咱們選擇的都是歷史成交熱詞,所以買家體驗分值一般也是會提升很快的!

綜上所訴,費用這塊前期是可以預測出來,花費多少,產出多少的!這個思路對相關性和買家體驗來說,選擇的關鍵詞比較好,但是這樣的關鍵詞展現會很少,但是可以對整個直通車計劃有提升作用,所以可以說適合前期。

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