說到新品破零，其實很簡單，只要找朋友或者找刷手來幫刷幾單就行，還是做好評論基礎什么的。其實新品破零不是什么難題，難題是給新品做好基礎。

首先我們明確為什么要新品破零，從平臺來看為了讓平臺認為該產(chǎn)品是優(yōu)質產(chǎn)品。從買家的角度來看，就是為了做好銷量和評價的基礎，給予其他買家更大的信心。從賣家們的角度來看的話，就是為了讓寶貝獲得更高的權重提高寶貝的排名，從而獲得更多的流量。

首先我們這里所說的破零不是刷單，當然也不包括叫幫友來購買，而是通過自然成交來破零。下面給大家分享一張新品破零的思維導圖：

通過上面的思維分析，我們可以把問題分為2個方面：

1.流量來源的渠道設計：

流量怎么來，有哪些渠道，有哪些方法。

2.引導破零的策略

流量來了之后，如何產(chǎn)生轉化成交。

流量來源的渠道設計。

我們目前的狀況流量渠道有：搜索、直通車、站外（我們以搜索主題）。

前期的搜索流量來自哪里？

當你發(fā)布一個新的產(chǎn)品淘寶會給你一些測試展示的機會，在這里測試期間如果你表現(xiàn)好，會給你更多的測試流量！

比如：同一時間發(fā)布了100個產(chǎn)品，淘寶分配每個產(chǎn)品產(chǎn)生了100個展現(xiàn)的機會，因為產(chǎn)品比較多，淘寶不可能全部給很多機會，他只能給表現(xiàn)好的更多機會！

表現(xiàn)好體現(xiàn)在那些方面呢：點擊率（最核心），停留時間，訪問深度，是否成交等等每個接觸點。

有的人可能會說淘寶根本就沒有給我流量，淘寶他只能給你展現(xiàn)，有沒有流量在于是不是會產(chǎn)生點擊。

在體驗中心-搜索來源里面可以看到是否給你展現(xiàn)的機會，展現(xiàn)的是那些關鍵詞。

①標題跟選詞

可以用類目熱銷款的標題，然后我們產(chǎn)品跟他差不多低價。

總有一些喜歡占便宜的客戶，他們看中喜歡的產(chǎn)品，但是可能價格太高。

他們可能就會搜索熱銷款標題，我們款式跟熱銷款差不多而且實惠我們肯定有優(yōu)勢。

②長尾詞

用魔方（生意參謀）查找長尾的詞。

參考的標準搜索指數(shù)跟當天寶貝數(shù)。

2.搜索加權項

新品標：如何100%獲取新品標可以參考之前文章。

運費險：降低我們產(chǎn)品的購物風險。

7+服務:更優(yōu)質更長時間的服務，比如30天無理由退貨，來回運費賣家承擔

公益寶貝等等，可以看對手開通了那些，你都盡量開通。

直通車、站外新手不建議操作。

引導破零的策略

引導破零的核心在于設計吸引的策略，在沒有銷量、沒有老客戶的情況下，什么的活動或者內容能吸引買家，在這個時候我們盡量考慮出單不是賺錢的時間段，計算一個盈虧平衡點。

這個策略最直接的方式當然是優(yōu)惠了。

1.設計吸引的活動

①免單

免單的方式有多重多樣的選擇合適自己的就行了。

<1>階梯價法：特定時間，第一名拍下者免單

<2>淘寶試用中心

<3>前幾名進行促銷：特定時間，第一名拍下者免單

<4>第一名拍下者免單

<5>拍A發(fā)B

拍A發(fā)B的核心是你送的產(chǎn)品一定要跟我們賣的產(chǎn)品相關而且送的產(chǎn)品一定要有價值！

②高額返現(xiàn)

前期可以出廠價賣給他，但是你一定要用文案說明你很虧，這個產(chǎn)品價值很高，而且是馬上漲價。

③送價值XXX的大禮包

2.主圖

根據(jù)我們上面的確定的活動內容。

我們主圖的目的是精準跟吸引點擊。

精準是圖片表達內容跟我們的展現(xiàn)環(huán)境，跟我們活動，跟我們的產(chǎn)品相關。

吸引是了解買家真正的情感需求，找出他們真正關注點。

3.用詳情頁的設計渲染活動氣氛，營造購物環(huán)境

詳情頁需要表達2個方面：

一個是吸引，吸引買家停留在我們的店鋪，吸引買家咨詢我們的客服。

比如：你敢點擊，我就敢免費送。

咨詢我們的客戶送超值大禮包，價值XXX元。

二個是我們需要在頁面勇敢的承若，承若的內容越中肯成交概率越高。

因為剛開始我們沒有任何基礎，消費者無法產(chǎn)生信任。

消費者怕上當，怕受騙，怕麻煩，所以我們需要通過說明消除他們的顧慮。

比如：免費試用，30天無理由退貨，使用過也可以退換，來回運費我們承擔，運費險。

當然這里可以用很打動人的故事，比如我們是剛開的新店我們邀請您來試用我們的產(chǎn)品，然后給我們一個中肯的評價我們會贈送您什么什么等等。

這里還要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的價值，就是很有價值而且現(xiàn)在很便宜而且數(shù)量有限，馬上漲價。

價值的體現(xiàn)一個是在于產(chǎn)品本身，另一個方面是對比，對比才能產(chǎn)生價值。

3.客服說服破零

買家咨詢我們我們就有更多的機會跟買家產(chǎn)生信任從而產(chǎn)生成交。

產(chǎn)品的優(yōu)惠是一方面，可以提前計算好優(yōu)惠的力度

另一名需要打情感牌，真實說明你的情況，效果更佳。

通過這種方法來讓新品破零，也就等于讓你把新品都優(yōu)化一遍。很多賣家在上新之后就置之不理了，之后流量也沒有銷量也沒有，慢慢的就成了滯銷款，一款寶貝還沒出頭之日就沒落下去了。所以想要一個新品快速的成長起來需要一個整體的操作思路，需要我們去進行優(yōu)化，跟蹤數(shù)據(jù)。

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本文來源： 新品破零快速成長的操作思路