導讀：住宅家具近年成交均實現(xiàn)100%以上的增長，看下圖他歷年成交、轉化的傲嬌趨勢，不得不感慨家具市場的繁榮
而面對馬上到來的雙11，作為住宅家具類目全年營銷的重要節(jié)點，你的營銷策略都準備好了嗎？針對其他類目客戶，他山之石也可攻玉
圖1：住宅家具歷年成交、轉化趨勢圖
成交：家具類目歷年成交增幅巨大，尤其在2013年，2014年，均實現(xiàn)了100%以上的增長，家具市場的繁榮，和中國當前人口結構，房地產(chǎn)的發(fā)展也有密不可分的關系，未來幾年仍然會保持高速增長的態(tài)勢
行業(yè)轉化率：同時，隨著傳統(tǒng)企業(yè)的線上布局、線上服務質(zhì)量的提升，家具類目的轉化也在逐年提高，消費者除了在網(wǎng)上逛，下單比例也開始提高，2015年目前的轉化率達到了9.7%
這樣一個風口，你怎可錯過
圖2：住宅家具2014年雙11前后直通車、鉆展引流指標趨勢圖
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從往年cpc，roi趨勢看，無論是直通車還是鉆展，都不可忽略大促前后的投放時期，而我們有很多客戶存在一個誤區(qū)，認為大促期間只要在當天猛投就可以，這是個極大的誤區(qū)，本篇文章將重點引導大家注重整個雙十一投放的階段性、策略性，讓我們的掌柜少走彎路，雙促大賣
1、關于住宅家具
1）住宅家具為強需求類產(chǎn)品、購買決策周期長，至少15天
2）他的投放必須考慮行業(yè)消費人群的心理特性：品牌—風格—價格—功能—材質(zhì)—服務
3）產(chǎn)品跟服務才是核心，怎么都要回到原點
2、關注住宅家具投放
直通車
1）直通車計劃層面可以有一定的邏輯
產(chǎn)品線、競爭對手線、定向線、活動線、無線、低價策略等
鉆展
1）分配現(xiàn)有的的流量
2）投放可以①保持搜索流量②網(wǎng)羅全部有搜索意向人群在鉆展落地轉化
整體策略
1）以直通車持續(xù)獲得精準主動買家，努力上豆腐塊！
2）鉆石展位主動出擊促成交，同時不可忽視站外的投放，網(wǎng)羅意向人群！
3）不同類目、不同客戶，在整個雙十一營銷期間的策略也不盡相同，一定要根據(jù)實際情況來確定各個階段的營銷重點和分配實際預算
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本文來源： 【雙11專題】住宅家具雙11營銷建議
