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教你玩轉淘寶彩票營銷!

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-26 07:12:49  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

彩票營銷是被許多淘寶賣家忽略的一種營銷方式,其實淘寶彩票營銷效果還是挺不錯的,只是我們都不怎么了解這種營銷方式罷了,本文廣州淘寶開店教程將來詳細介紹這種淘寶彩票營銷方式。首先我們先來了解一下什么是淘寶彩票營銷,淘寶彩票也叫淘寶旺彩,即所有集市賣家及天貓賣家,可通過官方營銷工具開通設置“滿就送彩票”功能或者訂購第三方服務應用實現優質評論送、部分商品送,收藏送、簽到送、會員生日送、指定用戶送、指定等級會員滿就送,符合條件后系統自動從賣家賬戶扣除相應彩票費用(2元一注),買家無需任何操作即可獲贈彩票。現在這個是所有電商中獨一無二的一種營銷模式。旺彩項目自2011.7.12試運行上線以來,截止今日,全網近70多萬個賣家開通旺彩。其中有很多買家還中了一等獎,例如買郊游用品中800萬;買寶寶泳池中669萬;買熒光棒表白中649萬;買修甲刀中633萬。

我們購物送彩票的價值在于:購物贈送彩票,一種新穎的促銷方式,突破了傳統的“打折、抽獎、送紅包”等營銷手段,獲得了廣大賣家的充分認可。福利彩票以“扶老助殘,濟困救孤”為宗旨,是一項公益事業,買家獲贈彩票后,對店鋪的印象分也會提升,同時體現了其社會價值。

我們的贈送方式有很多,有官方滿就送,會員管理CRM送,優質評論送,收藏送,玩一些小游戲去送等等,還有彩票拉熟。

下面來具體介紹下幾個場景:‘

第一個就是我們現在在用的幾個賣家都比較喜歡的優質平價送彩票
電商學院教你玩轉彩票營銷!
用過優質評價送彩票之后,對店鋪的提升很大。集市賣家好評率提升2%,Dsr提升4%,雖看起來提升不多,但已經算比較大的幅度了(因為初始值本身就比較高)天貓賣家Dsr提升3.3%,雖看起來提升不多,但已經算比較大的幅度了(因為初始值本身就比較高);對于中大賣家來說,回款時間由5.6天縮減至5.1天,回款速度提升了9%,大大緩解賣家的資金壓力;電商學院教你玩轉彩票營銷!
第二個方式是個性化定制:

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第三種,是趣味性比較強的,可以通過一些游戲的方式來送:

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第四種,就是我們的官方滿就送拉

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1.在我的淘寶---我是賣家---營銷中心---促銷管理中進行設置,勾選“優惠內容”中的“送彩票”,進入到彩票管理中設置相關信息2.進入滿就送設置頁面,世界杯預熱以及世界杯期間,彩種推薦”競彩足球“。頁面下方還能看到賣家在3個月內的送彩詳情,點擊右側”詳情“,能夠看到贈送的用戶和彩票訂單號。重點提示:若您還未開通支付寶代扣協議,則顯示“您尚未簽約為送彩票賣家,不能使用本功能”,點擊立即簽約。如果您是賣家,也可以直接點擊。
http://caipiao.taobao.com/lottery/present/setting.htm?spm=0.0.0.0.wXYQHs,進行簽約,開啟彩票營銷第一步

第五種,是我們的會員關懷送,針對一些老用戶,你們需要去維護關系的:


第六種,就是我們的彩票拉熟:彩票拉熟顧名思義就是給自己的朋友或者熟人送一注2元的彩票,吸引他們來到你剛剛開張的店鋪,為你的店鋪拉人氣,提升信譽,促進成交。這種彩票拉熟的方式是專門針對淘寶集市的中小賣家而設計。

營銷優勢:一,零門檻:只要您是淘寶集市賣家,就可以使用彩票拉熟,低成本高收益。二,引流促成交:通過朋友熟人這層關系網,送出500萬夢想,維護朋友圈關系,拉人到店鋪,引流促進成交,提升店鋪信譽。讓小店成為大店。從目前使用的賣家數來看,只要用戶成功領取彩票,那回訪率和店鋪成交率那可都是杠杠滴,85%以上哦。三,便捷快速:PC和客戶端都十分方便通訊錄一鍵導入設置路徑:旺鋪---營銷工具

彩票拉熟設置非常簡單,可通過pc端賣家中心的彩票拉熟和千??蛻舳说耐佀筒蔬M行設置,且不需要簽訂支付寶代扣協議,操作十分簡單。一,通過賣家中心---營銷中心---淘寶營銷中心----彩票拉熟中進行設置,可以選擇彩種以及通過哪種方式贈送(目前支持旺旺,微博,手機號碼三種方式)二,另一種彩票拉熟的方法是通過千??蛻舳?,登陸后選擇“功能---其他插件---“旺鋪送彩”,目前只可調用通訊錄名單,給好友一鍵贈送彩票;

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我們還在所有的旺彩訂單頁面有對店鋪的引流:



對買家我們會有短信和旺旺消息的推送


賣家FAQ:

Q:滿就送彩票,有店鋪等級限制嗎?
A:滿就送彩票對店鋪是沒有限制的,天貓和集市的商家都可以用的哦

Q:會員生日彩票怎么送如何設置在哪設置?
A:這個你可以定制我們的ISV,也就是第三方服務商.

Q:是買家確認收貨后才送出彩票的嗎?
A:這個一般是這樣的,我們是為了保障賣家的利益,因為彩票一旦送出是不能退回的哦

Q:以上幾種介紹,最有效的是哪種呢?
A:現在我們用的比較好的是優質評論送彩票和滿就送彩票.

Q:滿多少送彩票合適?
A:這個要看你店鋪的總體的客單價是多少哦,如果客單價是500,那滿100-200就可以送的

Q:開通彩票服務后,就可以設置評價送彩票了是嗎?
A:是的,開通彩票營銷,需要先簽訂代扣協議,因為你送的彩票的金額會從您的支付寶余額中扣

Q:無線端有消息推送么?
A:無線端之后會和手機淘寶合作,賣家發送給買家的彩票,都會在消息盒子里面提現

Q:如何選擇適合的彩票送類型?
A:如果是中小賣家,我建議可以先做優質評論送彩票,可以把你們的DSR提升起來,參加活動也可以符合門檻;如果是剛剛開店的賣家,就可以通過彩票拉熟來實現,現在旺鋪里面和千牛上都有哦;如果是客單價比較高的賣家可以試試滿就送,這樣2元的成本相對來說也比較低;如果是客戶關懷類的,那就可以選擇生日送,客戶關系批量送,這樣就能喚醒沉睡用戶,給他們一個驚喜.

Q:比如只想給指定的客戶(vip)送彩票可以這么設置嗎?
A:可以的,可以通過客戶關系管理來送,crm

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