供應(yīng)鏈?zhǔn)菗踉诿總€(gè)紅人面前的一道難題，也是圈內(nèi)公認(rèn)的最繁瑣最心累的環(huán)節(jié)。大喜自制在供應(yīng)鏈上也吃過虧，趙巖坦言，直到現(xiàn)在供應(yīng)鏈還在磨合中。

大喜自制

“首先是大喜和版師之間的溝通非常困難，他們很難理解我們要的風(fēng)格，通常就按照世面上一些常規(guī)款式進(jìn)行打版；其次是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，工期和質(zhì)量都不能保證，一般的衣服制作過程中存在誤差是正常的，但是對(duì)設(shè)計(jì)師款式來說，差一點(diǎn)可能整個(gè)氣質(zhì)就變了。”

鑒于自己不能把控供應(yīng)鏈所造成的偏差，對(duì)細(xì)節(jié)要求嚴(yán)苛的大喜自制走向了自建供應(yīng)鏈的重模式——去年開出第一家工廠。

目前，這家工廠有100多個(gè)工人，在淡季時(shí)可以滿足店鋪的全部需求。店鋪的核心設(shè)計(jì)款式放在自己工廠做，常規(guī)的搭配款就交給合作工廠，由此，大喜的設(shè)計(jì)想法可以更好地落地，供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度也快了許多。

據(jù)了解，從出樣衣拍美照，到粉絲評(píng)論反饋，隨后挑選受歡迎的款式打版、投產(chǎn)，再正式上架淘寶店，在面料現(xiàn)成的情況下，這套流程的運(yùn)作周期只需要一周。

切勿過度聚焦單個(gè)紅人

目前，越來越多的紅人店鋪開始公司化運(yùn)作，莉家、榴蓮家之類的店鋪正在大量簽約紅人，或提供供應(yīng)鏈，或提供運(yùn)營(yíng)。趙巖表示，自己也在復(fù)制這種模式，大喜就是最好的參照對(duì)象。但是，他篩選紅人的標(biāo)準(zhǔn)并非知名度，而是要有明顯的個(gè)人風(fēng)格。

趙巖想得很明白，紅人發(fā)展到一定階段都會(huì)碰到這樣的瓶頸，“我的優(yōu)點(diǎn)如果是用劍天下第一，缺點(diǎn)也是只會(huì)用劍，長(zhǎng)處就變成短板。”如果紅人店鋪把太多焦點(diǎn)集中在紅人身上，那她吸引的肯定就是特定人群，一旦爆出負(fù)面新聞，就會(huì)影響到店鋪經(jīng)營(yíng)。因此，紅人可以是品牌的靈魂，但產(chǎn)品風(fēng)格才是最重要的。一個(gè)成熟的品牌不應(yīng)該因?yàn)閯?chuàng)始人的淡出而消失，只有當(dāng)它形成穩(wěn)定風(fēng)格，才能源源不斷地吸引新用戶的。

“我們根據(jù)紅人本身的特色做好品牌策劃，而不僅僅是做私服去賣貨。”

在趙巖看來，紅人接下去的發(fā)展形態(tài)是以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的，在版權(quán)保護(hù)日趨完善的未來，紅人們必須有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓品牌可持續(xù)地發(fā)展。而紅人的經(jīng)營(yíng)品類也會(huì)從服裝慢慢拓展到更多生活領(lǐng)域，電子商務(wù)在其中扮演的角色將越來越重要。

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