賣(mài)家從始至終都希望商品的銷售量越來(lái)越高，要想達(dá)到這種效果通常賣(mài)家都會(huì)選擇直通車(chē)，認(rèn)為只要通過(guò)直通車(chē)就可讓業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。直通車(chē)確實(shí)有這種效果，但若是賣(mài)家不懂下面這幾方面，到頭來(lái)只會(huì)竹南打水一場(chǎng)空，得不償失。

一、選款問(wèn)題

1、商品優(yōu)勢(shì)

賣(mài)家需知道推廣的商品是否具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，與同行相比你的商品優(yōu)勢(shì)在哪里。因?yàn)橘I(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，都會(huì)出現(xiàn)貨比三家的情況，若商品不包括包郵或價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯或信用度不高，那么轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)高，我們帶來(lái)的流量就白白流失了，這樣開(kāi)車(chē)路虎都可燒沒(méi)。對(duì)于這些要素賣(mài)家需懂得。

2、商品質(zhì)量

大家都知道一分錢(qián)一分貨的道理，若價(jià)格跟商品質(zhì)量不成正比，那么買(mǎi)家肯定都會(huì)以差評(píng)來(lái)回報(bào)給你。雖然買(mǎi)家們都知道圖片上的商品跟實(shí)際商品有差距，為了確保真實(shí)性，賣(mài)家不可把圖片P的太過(guò)頭。做生意講求的就是誠(chéng)信，給予買(mǎi)家太高的期望值換來(lái)的只會(huì)是退貨和差評(píng)；還有就是在客服方面要注意，不要一味想賣(mài)貨而夸大自己的商品各項(xiàng)功能。網(wǎng)上開(kāi)店誠(chéng)信最重要！

3、商品庫(kù)存充足

買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)并非是馬上行動(dòng)了，有些也會(huì)先把商品加入到收藏夾，過(guò)段時(shí)間再購(gòu)買(mǎi)，因此商品庫(kù)存需充足。一旦推廣的是熱賣(mài)商品，那么庫(kù)存就必須保證充足，因?yàn)闊豳u(mài)商品可能會(huì)持續(xù)一個(gè)季度。

具體可看：直通車(chē)選款秘籍

二、推廣方法

1、商品標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)定

在淘寶上面搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞，相對(duì)應(yīng)的其他關(guān)鍵詞也會(huì)一并出現(xiàn)，對(duì)于這種賣(mài)家可自己選擇，也會(huì)有推薦的詞供選擇。要是商品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，可選擇推廣熱門(mén)詞，這樣可大大提高成交量，自然價(jià)格方面就會(huì)比其他關(guān)鍵詞高一些。如果買(mǎi)家能找到冷門(mén)便宜的詞，但買(mǎi)家搜索多的，能以較低的價(jià)格排在第一頁(yè)的話，千萬(wàn)不可不舍得，雖然推廣的錢(qián)流的快，但足以說(shuō)明投放正確了，最后成交量和點(diǎn)擊率都會(huì)成正比的。具體點(diǎn)擊看：關(guān)鍵詞的設(shè)定方法

2、投放商品處

賣(mài)家需了解買(mǎi)家會(huì)通過(guò)哪些地方可以看見(jiàn)你推廣的商品，一般會(huì)出現(xiàn)在這三種地方：第一種是買(mǎi)家直接通過(guò)淘寶搜索這個(gè)詞進(jìn)來(lái)的，第二種是通過(guò)詳細(xì)分類點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的，第三種是推廣活動(dòng)進(jìn)來(lái)的。

三、推廣效果分析

選的寶貝投放廣告后，要時(shí)時(shí)關(guān)注推廣的效果：點(diǎn)擊數(shù)有多少，收藏的有多少，詢問(wèn)的有多少，成交的有多少。從中分析出一些事情，比如：點(diǎn)擊的多，卻沒(méi)有人問(wèn)，更沒(méi)有成交，或成交的比例過(guò)低，甚至都沒(méi)有人收藏，那么就得分析一下原因了，信用太低？店鋪裝璜過(guò)于簡(jiǎn)陋？照片不好看？看不清？寶貝描述圖片文字不夠詳細(xì)？或者是根本沒(méi)有市場(chǎng)？發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)總結(jié)，加以修正。

直通車(chē)推廣不是紙上談兵，還需要我們多操作多積累相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能在大戰(zhàn)時(shí)一舉逆轉(zhuǎn)店鋪局勢(shì)！

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本文來(lái)源： 三大要素決定直通車(chē)推廣是否有效