今年3月，我走訪了成都的一些O2O創業項目。一直以來，覺得除了北上廣深，內地城市的O2O創業不會那么火熱，到了成都才發現，真不是那樣。短短3天時間，一直奔波在各個企業會談的路上，今天就挑選兩個我印象頗為深刻的本地項目做個介紹。一來這兩個項目是我比較看好的O2O+P2P的典型案例，二來他們處理現實問題的解決思路確實有一些獨特的認識和較為理性的思考。
不做過多鋪墊，直接上菜。
一品一家：讓小農經濟大放異彩
一品一家有一個宏大的理想，希望借助P2P+O2O的解決方案將不宜規模化生產的小農經濟實現農村剩余資源的價值最大化。從國家層面說，中國依然是一個農業大國，農村人口占據全國總人口的2/3多，國土面積中有2/3是山區，由于山區經濟作物和農畜產品得不到很好的對銷，導致地區經濟發展緩慢，全國經濟結構不平衡。從微觀生活層面說，一面是城鎮居民吃不到放心的綠色食品，一面是大量可挖掘的農村資源得不到有效開發。小農經濟精耕細作的生產方式占據全國農村總人口的絕對比例，解決這一塊人口的經濟發展，于國于民于己，三方得利。
1丶農村居民家養牲畜及剩余農作物點對點供應城市居民。這是一個系統工程，說起來容易做起來難。要實現城鎮居民與農村個體居民一對一農產品供應，首先要解決產品源頭的質量問題。為了防止生產的農畜產品不是加工飼料催生的，不是農民有意識規?；B殖導致品種質量不可控，一品一家給出了近乎苛刻的條件：（1）養殖者須是當地家中的老人，他們追求生活的平淡，比如養豬丶種植花生都是閑余時間做的事，純粹為貼補家用的閑余工作。（2）養殖的種豬必須是一品一家統一分配的并有編號錄入系統的豬仔，確保養殖的豬一直被監控，中途不會被掉包。（3）養殖時間必須長滿10個月。所以一切市面上的催生飼料統統沒用，還不如把日常的剩菜剩飯喂豬，養的更壯實更健康。（4）養殖生產不是這些人的主業，不被允許養殖超過2頭以上的豬仔。確保剩余勞力的釋放。（5）收購價格按頭算不論斤兩，從思想認識上杜絕了催生的可能性。一般情況下豬生長10個月基本都在200斤左右。
為了跟進每戶人家養殖生產進度，一品一家在每村招聘當地村民做兼職巡視員。這些巡視員本身就是當地村民，熟悉各戶情況。日常工作就是串門走訪，了解牲畜情況，每周或每月向企業匯報。這份兼職對他們來說基本就算是額外收入。
2丶物流供應：自備冷鏈+城市周邊倉儲。（1）為了確保豬肉按時按質供應，從生產一開始就對種豬養殖進行地區劃分。以成都周邊農村為例，比如甲村全村居民1月份各家養殖1-2頭豬，到該年10月份才可被企業收購；乙村則從2月份開始養殖，到該年11月才可被收購。以此類推，保證所有豬肉都是滿足10個月生長條件的健康豬。（2）由于豬肉不同于其他標準化產品，往往一戶人家一周購買20-30斤肉，一頭豬會被分割成若干塊，這就需要冷藏儲備，一品一家在城市各農貿市場均備有冷藏場地，方便存貯。市民購買需預付費，確保按需分配。（3）對于部分不受歡迎的豬肉，比如肥肉或其他部位的肉，一品一家聯合其他關聯企業，比如肉制品加工生產商等加工生產其他綠色食品。
3丶營銷與銷售：被當地政府扶持的解決農村問題的創新項目。由于解決當地農村問題貢獻不小，被當地政府作為典型創新項目予以扶持，當地媒體報道不斷，因此在本地市場的營銷工作基本已經不需要額外投入。對于用戶，可以具體選擇某一村的某一戶人家，直接預訂該戶養殖的農畜產品，并跟進查看該戶養殖情況和進度。一品一家的用戶群體集中在對生活品質有追求的中高端消費群體。
該項目兩大門檻：一是P2P的信息實時跟進與對接。首先需要對農戶及養殖的牲畜做編碼登記，這些信息需要錄入系統，建立龐大的數據庫，并且需要經常更新狀態，確保信息實時丶透明。二是規?；枨笈c規?；a供應之間的對接。目前項目還集中在成都本地，如果規模覆蓋更多城市，面臨用戶數量更多，需求量更大，勢必考慮增量后的規模生產能否跟上規模需求的問題。
惠裝：砍掉中間40%成本，革掉傳統裝修的命
惠裝網是我在成都見到的另一家讓我覺得思路不錯的企業?；菅b主要解決的是家庭裝修信息不對稱問題。
行業痛點：（1）價格不透明。行業里普遍存在裝修前漏項，裝修后增項的現象，通過漏項丶增項這些不合理措施多收業主費用。一般對普通用戶看到多達上百個子項目的裝修方案基本就是頭疼，根本無法清楚這當中還會有什么不合理的事項存在，即便有所感知也沒有辦法清楚地指出來。比如裝修前惡意漏項，裝修公司通過低價吸引用戶，簽約后才告知用戶哪些項目沒在合約中，需另外付款，再說裝修中的惡意增項，原本不需要過多勞動的項目改造非要說的很嚴重，然后另外收取改動費用。（2）施工無保障。為了節省成本丶縮短工期，施工過程中出現偷工減料的現象。
追究根源：傳統裝修一般由裝修公司與用戶對接，裝修公司旗下有若干施工隊，裝修任務有公司指派某一施工隊執行，施工費用在交給施工隊時會被公司抽取40%的傭金。施工隊為了保障自身利益，彌補所得收入，在施工過程中采取多種措施索要額外費用，或在施工過程不積極作為，偷工減料。由于用戶對裝修無專業認識，無法做到直接有效監督。
解決辦法：（1）繞開裝修公司，直接對接施工隊，用戶與工長建立關系。惠裝網通過這一平臺，連接用戶與工長，幫助用戶剔除中間商裝修公司的抽成。比如裝修公司向用戶要價4萬元，真正落到施工隊手中的資金可能只有2.5萬元，當中1.5萬就完全落入裝修公司腰包。直接對接工長，對用戶節省成本，對施工隊增加收入。比如原先價格4萬，現在直接與工長對接，價格降低到3萬，用戶節省1萬，施工隊增收5000，雙方均獲益。（2）類淘寶模式，可評價，可選擇。在惠裝平臺上，用戶可以評價施工過的工長，可以選擇口碑不錯的工長。用戶預約某工長后，工長根據施工隊工作進度和工作檔期決定是否接受預約。用戶的評價對于施工隊在平臺上的生意有著極大的影響。（3）分期付款，專業監理驗收審查。為了防止施工隊卷款走人或者施工過程中出現漏項丶增項或偷工減料的事情發生，裝修服務費統一通過惠裝平臺支付，且不是一次性支付，如果出現售后問題，平臺將延遲尾款結算。同時惠裝設有專業監理，在一些重要節點和交工階段，監理會現場審查，將施工現場拍照上傳，提交報告。（4） 信息透明與賠付系統。為了確保用戶利益，在裝修合同上會明確標注出現什么問題多長時間解決，出現怎樣的事故采取怎樣的賠付等詳細信息。
盈利空間：盡管目前惠裝還沒有考慮盈利，而是主要做城市布局的工作，但就此項目仍然可以想象一下它的盈利空間。（1）施工隊的平臺服務費；（2）因分期付款產生沉淀資金的投資收入；（3）施工材料集中采購收入；（4）裝修房間設計服務費收入；（5）其他收入，如與房地產開發商合作，樓盤銷售及相關廣告推廣收入。
該項目在2014年3月完成了2000萬人民幣的A輪融資，投資方為上海合力以及弘俊財富，3月中旬“惠裝”再度宣布獲得由五岳資本等兩家投資機構聯合投資的 A+輪千萬美元融資。
本人將于5月24日啟動在全國范圍內的大規模行業調研工作，涉及家政丶維修丶外賣丶洗衣丶生鮮丶便民丶宅配等領域。本次調研成果將出具一份社區O2O行業發展報告。該報告預計8月底出爐，走訪企業數可能超過百家。如有以上領域涉及企業，歡迎推薦或自薦。
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本文來源： 利用O2O+P2P就可以干掉一些不合理成本
