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分享干活之標題+詳情+破零計劃

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-10 07:23:54  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

前些天接手一家C店賣中高端男裝 閑話不多說,直奔主題

剛接手的時候一籌莫展,不知道從何下手,而且對服裝類目也不了解,特別是C店裝修風(fēng)格還很差,詳情頁還停留在模特展示階段,沒有任何買點和具體細節(jié)描述,好,下面直接講實操,如果各位大神看出我的思路有何處不對的麻煩指點下哦

第一天,

上午,我去倉庫了解產(chǎn)品,本來做好計劃是要花一天時間了解,可是在我看了半個小時之后,發(fā)現(xiàn),服裝這個類目,區(qū)別就是款式,圖案和材質(zhì),其他的都沒有多大的區(qū)別,所以我下午去找了boss,直接把產(chǎn)品屬性要了過來,然后直接上手

下午,屬性過來之后本來準備讓美工優(yōu)化詳情,不過美工沒有時間,再做阿里巴巴店鋪首頁圖片和活動圖片,(boss沒有看到淘寶這邊的業(yè)績,精力主要傾向于阿里巴巴平臺)既然暫時沒時間,那咱就先了解同行數(shù)據(jù),和自己店鋪產(chǎn)品的區(qū)別吧

先是標題,服裝類目的標題的編寫方法,時間(季節(jié))+屬性+材質(zhì)+版型風(fēng)格+人群+領(lǐng)口結(jié)構(gòu)+商品名+賣點詞

然后是詳情;寶貝詳情結(jié)構(gòu),以短袖為例,買家被主圖吸引進店,第一個關(guān)心的(不同子行業(yè)的可能不同)就是詳情頁第一屏應(yīng)該展示的,寶貝賣點圖(買家唄賣點所吸引才有興趣繼續(xù)往下看)次屏-顏色展示圖 三屏-尺碼圖 材質(zhì)展示(中高端產(chǎn)品很重要),模特展示,細節(jié)展示,

主圖,寶貝主圖很重要,一定要有利益點突出,同樣的圖片,利益點突出的買家的點擊欲望更大

店鋪定位以及寶貝訪客群定位很重要,根據(jù)自己店鋪后臺數(shù)據(jù)以及同行,市場大盤數(shù)據(jù)等,分析決定出自己店鋪服務(wù)的群體,然后針對這個群體,給自己店鋪裝修風(fēng)格,寶貝詳情頁風(fēng)格,進行裝修,比如,買男裝T桖,服務(wù)群體是18-30歲男士,等級偏高,消費能力中等偏上(數(shù)據(jù)不準確,請勿借鑒)那么,針對今年的流行風(fēng)格,年輕人的喜好,比如說,用一種簡約大方,顏色用淡綠色裝修,(春天)帶著春天的氣息,讓人看了心曠神怡,那么你就成功了一半了

新產(chǎn)品上架,沒有破零怎么辦,無訪客,無數(shù)據(jù)可分析,可能大多數(shù)人不知道該從何下手

那么我來說下我自己的方法吧,不知道對不對

選款很重要,材質(zhì)一定要是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,價格定低一點,記住,你是做爆款,只有爆款才能帶動店鋪,而現(xiàn)在淘寶支持的事低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,而不是劣質(zhì)低價產(chǎn)品,定款的話肯定是少不了同行分析,找出自己店鋪有做爆款優(yōu)勢的產(chǎn)品,然后看看淘寶前幾頁同行的產(chǎn)品,相對比而言,自己最有優(yōu)勢的幾款產(chǎn)品找出來

款式初步定好之后,少量刷單(破零)但是后期不建議刷單,因為刷單抓的很嚴,得不償失,有了最基礎(chǔ)的十幾個銷量后待評價出來,開直通車測款,看點擊,轉(zhuǎn)化,收藏,等數(shù)據(jù),分析出最有優(yōu)勢的一款產(chǎn)品以及稍微次一款的產(chǎn)品,然后報活動,最好是官方活動,不建議虧本賣,(短期爆款除外)不要一次性報過多的商品,先報名一批,評價出來后,加大力度引流(開車,淘客,活動,鉆展,后臺我要推廣里都有),觀察寶貝市場反響,若數(shù)據(jù)異常記得及時找出原因,切不可盲目引流

廣大派友們,不相信自己的人沒有努力的價值,加油吧,我們一定行的

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