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巧借淘寶東風 小店銷量爆漲10倍

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-10 07:23:54  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

前段時間,淘寶跟京東開始了打折大戰,淘寶給賣家提供了很多的優惠活動參加,具體效果如何?今天,如何開網店小編就給大家看看一個店長的案例。

七日中旬,淘寶開展了聲勢浩大的年中大促。最近一周,淘寶買家賣家都忙得去打“折怪”,領紅包。特別從是7月16號-7月18號三天,每15分鐘即產生一名4999元的現金紅包,更 是讓廣大淘友熱情高漲,紛紛磨拳擦掌一試手氣。

賣家們對于這次活動,有著不同的態度和反應。這個不同的態度和反應,就決定了店鋪的流量和銷量。有賣家一如繼往,平淡無奇的經營著店鋪,繼續閉門造車,甚至渾然不知淘寶有這樣大動作的年中促銷活動。生意冷清的賣家,有些心想閑著也是閑著,干脆也加入了搶紅包的隊伍中。而聰明的賣家,早就聞風而動,打起了“巧借東風, 草船借箭”的算盤。

由于每家店的具體情況不同,所以這個“借東風”和“草船借箭”的具體操作和過程也有所不同。對于別的店我不太了解,所以就拿本店“借東風”的事情,來介紹一下筆者家“草船借箭”滿截而歸的故事吧。

雖然4999元的紅包很吸引,但畢竟只有144個。而5元的紅包,這幾天就不知道淘寶發了多少個了。只能用數不勝數來形容了。筆者認識的淘友,幾乎每個都中了三五個,多的中了十幾個五元紅包的。當然還有一些是中了三百元紅包的。“東風”就是這場淘寶年中大促。“箭”就是這些淘寶發出的紅包。得了這些紅包的淘友們,無不歡心雀躍地急不可待地想把這現金紅包找地方花掉。而且這次很可喜的是,這次年中大促主要是針對集市商家的,所有紅包只能在集市使用。這就意味著,從7月16號開始,集市賣家,將迎來一場流量和銷量盛宴。

可是,集市的淘寶店何其多。怎么從眾多的集市店鋪中脫穎而出呢?這個就需要各路商家八仙過海各顯神通了。首頁硬廣、鉆展、活動頁面的廣告位是最直接有效的流量吸金石。不過也是銷金窟。那里早已匯集了有雄厚財力和實力的大商家,那里是他們”借東風“的戰場。對于像咱這樣的中小賣家,其實還是有很多可以借東風的場合的。直通車,適時適量的燒起來。搜索排名,通過超低超給力的優惠價和限時促銷,VIP特價,提前幾天就提升起來。掌柜說的店鋪動態發布起來(可以同步到廣場)。店鋪幫派的活動開展起來。旺旺好友、旺旺群、QQ群,微博發起來。中小賣家不要總說自己沒有財力沒有人力物力。咱有多大能耐就做多大努力。把這些我們力所能及的工作都做起來,讓眾多懷揣著紅包到處找好店家消費的買家們,能在蕓蕓商家中找到你。

讓買家在淘寶大促時找到你,只是第一步。借了淘寶年中大促的“東風”,通過各種推廣和促銷,“綁架”了這些流量來店鋪,如何讓買家們欣然地掏出紅包,把“箭”(也就是紅包)射在你的草船上。這就考驗到你的店鋪裝修和店鋪促銷手段了。誠然,我們都恨不得每個客人來店都都消費個萬兒八千的再走。

不過,審時度勢很重要。這兩天來淘寶消費的,大部分是懷里揣著紅包想來花掉的。大部分人懷里揣的紅包都是一兩個5元,最多也就十來個五元紅包的,得了300元和4999元紅包的只是極少數。所以如果你店里只有一些針對高額定單,比如“滿199元包郵” “滿299元減10元”的活動。那對于這些拿著5元、10元紅包的買家是一點吸引力都沒有的。誰都不愿意為了花掉五元十元的紅包,自己再買上一兩百的東西。這個您問下您自己就知道了哈。所以我們在店鋪首頁最上方,和店鋪左側的分類欄的醒目位置都注明了“滿29元包郵”等的優惠信息。這樣,拿了五元十元的紅包的買家,是會對這種29元包郵的活動很感興趣了的。因為他們再花掉紅包,可能自己只出幾塊錢甚至不用再花錢了。

先借淘寶年中大促的“東風”,和自己力所能及的推廣促銷,把流量綁架進來。再用針對性的店鋪優惠活動,讓買家欣然掏出紅包,在本店消費。再借一些關聯銷售提高客單價。這樣,“草船借箭”就可以滿載而歸了。

為了有說服力,曬下本店7月16日,淘寶年中大促第一天的小小成績:

店鋪銷量1

店平時一天的銷量額也就兩三千元左右。7月16日活動當中,本店成功引流活動流量并轉化為了10倍的銷量。

所以說,在淘寶沒有什么絕對的淡季旺季。善于發現和把握機遇,您隨時都可以創造流量和銷量的奇跡。

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