很多淘寶掌柜都開(kāi)起了直通車(chē)，同樣是開(kāi)直通車(chē)，有的效果顯著，有的止步不前;有的花小錢(qián)獲得高收益，有的賠了夫人又折兵。為何差距會(huì)如此之大?作為一名淘寶網(wǎng)店新手，務(wù)必對(duì)直通車(chē)推廣方式的幾個(gè)相關(guān)問(wèn)題有一定的了解，才不會(huì)花錢(qián)吃虧。下面網(wǎng)店學(xué)堂一一為您來(lái)做疑問(wèn)作答分析。

一、直通車(chē)怎么扣費(fèi)?

直通車(chē)排名扣費(fèi)公式：

實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元

以上的公式是去年淘寶直通車(chē)扣費(fèi)系統(tǒng)優(yōu)化后最新的計(jì)算方法。

實(shí)際情況舉例：(得分后臺(tái)顯示時(shí)四舍五入)

實(shí)際情況舉例：(得分后臺(tái)顯示時(shí)做了標(biāo)準(zhǔn)化處理)

質(zhì)量的分(直通車(chē)后臺(tái)中標(biāo)準(zhǔn)化處理后的得分)

說(shuō)明：為了方便您理解，直通車(chē)后臺(tái)顯示的質(zhì)量得分的分值，是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)處理后的分?jǐn)?shù)。

從上表可以看出，我們平時(shí)看到的1~10分質(zhì)量得分，實(shí)際上是經(jīng)過(guò)相對(duì)化比較，并四舍五入后的結(jié)果。所以即使兩個(gè)詞的質(zhì)量得分都是10分，其實(shí)際質(zhì)量得分并不一定相同，直通車(chē)排名和扣費(fèi)稍有不同，是可以理解的，不要片面理解為淘寶不公平，呵呵。

直通車(chē)扣費(fèi)公式中，我們不可改變的的是比你稍低一點(diǎn)的那個(gè)出價(jià)和公式后面的0.01元，唯一可以改變的就是自己的質(zhì)量得分!

二、如何提高相關(guān)度?

相關(guān)度，也就是一致性，寶貝頁(yè)面一致性，是指從寶貝標(biāo)題、類(lèi)目屬性、寶貝描述等和你所設(shè)定的關(guān)鍵詞之間的緊密相關(guān)的程度。

在這地方一定得提示大家，相關(guān)度高還是低，不是淘寶小二裁決打分的，而是淘寶直通車(chē)系統(tǒng)。所以你所做的提高相關(guān)度的優(yōu)化，不是做給淘寶小二看的，而是做給淘寶系統(tǒng)看的。

具體該怎么做?

1、找出最適合你這個(gè)寶貝的3~5個(gè)關(guān)鍵詞

從6大關(guān)鍵詞來(lái)源，找出30~50個(gè)關(guān)鍵詞;通過(guò)書(shū)慧老師的《關(guān)鍵詞分析表》，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，挑選出最適合你寶貝的3~5個(gè)關(guān)鍵詞。

分析關(guān)鍵詞時(shí)常見(jiàn)的三大：關(guān)鍵詞搜索次數(shù)虛高、符號(hào)對(duì)相關(guān)度的影響等暫不展開(kāi)細(xì)講。

2.關(guān)鍵詞合理布局

將挑選出的3~5個(gè)關(guān)鍵詞合理布局到以下幾個(gè)地方：寶貝標(biāo)題、寶貝詳情頁(yè)自定義區(qū)(重要)、寶貝詳情的文字描述(適當(dāng)H1加粗)、圖片ALT注釋、店鋪寶貝分類(lèi)等。

三、到底如何提高直通車(chē)質(zhì)量得分?

還是我的老方法，從根源分析，直通車(chē)質(zhì)量得分有哪些因素：

1.關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性;

2.關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目和屬性的相關(guān)性;

3.關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊;

4.帳戶(hù)的歷史記錄，根據(jù)您帳戶(hù)內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出;

5.寶貝詳情頁(yè)質(zhì)量;

6.其他相關(guān)因素：例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等;

7.其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

上面7項(xiàng)因素，這么多因素，看著可能都頭暈，到底該怎么入手去優(yōu)化自己的直通車(chē)?

其實(shí)理解一下，直通車(chē)算法設(shè)計(jì)的初衷和導(dǎo)向，總結(jié)一下，非常簡(jiǎn)單!

直通車(chē)省錢(qián)三大因素：

1、相關(guān)度

2、轉(zhuǎn)化率

3、店鋪狀況

四、如何提高轉(zhuǎn)化率?

這里提到的轉(zhuǎn)化率不是產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)才算轉(zhuǎn)化，而是包括了成交、收藏、點(diǎn)擊等效果都算轉(zhuǎn)化了。

為什么點(diǎn)擊率會(huì)嚴(yán)重影響你的直通車(chē)質(zhì)量得分?

舉個(gè)例子，就像一個(gè)人到德國(guó)餐廳吃飯比較浪費(fèi)，被警告：錢(qián)是你自己的，資源是大家的!

如何提高成交率和收藏率，這里不做展開(kāi)討論。這里就直通車(chē)點(diǎn)擊率給大家分享一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

如何提高點(diǎn)擊率?

首先要醒目，在同類(lèi)寶貝中最醒目，是前提!其次要被認(rèn)可，不被認(rèn)可看到了也不會(huì)被點(diǎn)擊。

如何做到醒目?

這里給大家分享3個(gè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

首先，寶貝直通車(chē)推廣內(nèi)容要包含優(yōu)選關(guān)鍵詞，因?yàn)橘I(mǎi)家搜這個(gè)詞的時(shí)候，直通車(chē)展示結(jié)果里面，你的推廣內(nèi)容(推廣標(biāo)題)不但會(huì)被加紅，而且會(huì)被加粗!

其次，推廣標(biāo)題里面適當(dāng)包含五角星、數(shù)字、暗示語(yǔ)等，如：“包郵★美國(guó)HOZ帆布鞋★低幫鞋夏季流行女鞋”你把它放到搜索頁(yè)面的直通車(chē)展位上，對(duì)比一下，看看效果。

再次，圖片或圖片背景顏色，與直通車(chē)搜索結(jié)果里面的寶貝，形成強(qiáng)烈反差。

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