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十年開店三點經(jīng)驗

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-07-22 01:27:21  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

我經(jīng)營卷煙已有10年。10年來,市場競爭日趨激烈,很多人都感嘆生意越來越難做,我卻沒有這樣的感覺。十年辛苦,感慨良多,在這里我總結(jié)了三點經(jīng)驗。

注重細(xì)節(jié)聚人氣。在我的店里,卷煙陳列始終整齊飽滿,但有時我會故意少擺放某一種卷煙,給顧客“稍緊銷售”的感覺。新版卷煙推出后,外包裝上的字體發(fā)生變化時,我就特意制作小廣告牌,及時公布信息,化解顧客疑慮,保證銷售不受影響。此外,我還注意其他服務(wù)細(xì)節(jié),例如備上茶水、打氣筒等,方便顧客,無形中也增加了人氣。

借助外力旺客流。我的小店周圍有不少飯店,常舉辦婚宴、升學(xué)宴。我跟飯店老板協(xié)商,如果他們介紹顧客給我,我可以給他們提供一些商品采購上的優(yōu)惠。此外,我在與顧客聊天時也盡力推介周圍的飯店。有了他人的推薦,我們的客流都增加了不少。

建立檔案增客源。開店10年,有不少固定的老顧客。我利用空閑建立了消費者檔案,掌握他們的購煙周期,有時會主動聯(lián)系他們,確保這部分顧客不流失。為了拓展客源,我還不斷增加新顧客的聯(lián)系方式,過節(jié)時給他們發(fā)短信送祝福,并定期通知他們一些優(yōu)惠活動信息。顧客對我的服務(wù)都很滿意,卷煙的銷量也一直很好。

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