淘寶新手賣家雖然經(jīng)驗(yàn)和資金都欠缺，不能和大賣家想抗衡，但是，既然選擇了淘寶就要堅(jiān)持下去。況且如今的新手賣家做淘寶不再無(wú)章可循，因?yàn)榍懊嬉呀?jīng)有了那么多的巨人---皇冠店鋪在為你指路。
做為一個(gè)新手賣家，雖然和大賣家們不能相比，但是做淘寶就不會(huì)放棄，堅(jiān)持到底，現(xiàn)在只能兼職做淘寶,因?yàn)樨浽?以后的推廣很多都是要錢的,雖然這樣,我每天下班都會(huì)用全部的精力花在淘寶上的,因?yàn)槲艺嫦氚阉?dāng)事業(yè)來(lái)做的,你們來(lái)看貼,不是也這樣想嗎?
得之太易者必不珍惜.唯有付出代價(jià),萬(wàn)物始有價(jià)值.
開店至今,我對(duì)做淘寶的最深刻感悟就是:要完成渴望的目標(biāo),戰(zhàn)勝巨大的困難,你必須發(fā)掘并應(yīng)用一些原則! 因?yàn)樗麄兦『米笥抑覀兛嗫嗥诖某晒?我們每天都抱怨,唉,今天又沒生意了,今天生意真不太好等等.以下是我做淘寶的一些心得,這些原理并非我首創(chuàng),我只是發(fā)掘并把他們整理一下而已...
皇冠賣家之習(xí)慣一:積極主動(dòng),做好店內(nèi)營(yíng)銷
生意的好壞取決于您做事是主動(dòng)還是被動(dòng),淘寶發(fā)展至今,已經(jīng)不是昔日的淘寶了,競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,我們有意無(wú)意無(wú)意地選擇了 外界條件索控制. 例如 我們?cè)谒阉髋琶缓?論壇不能發(fā)廣告 適合我們小賣家的活動(dòng)又需要銷量 信譽(yù)問(wèn)題等.積極主動(dòng),不是盲目沖動(dòng).我們做事要有計(jì)劃性,這樣才會(huì)有事半功倍的作用, 例如我們的滿就送,設(shè)置的價(jià)格是否合理,能不能將便宜,優(yōu)惠的寶貝促銷活動(dòng)推廣到顧客,讓顧客用最少的價(jià)錢買到心儀的寶貝.無(wú)論在前期做還是做大了,網(wǎng)購(gòu)大家無(wú)疑是想用最少的錢買到好寶貝~~ 所以優(yōu)惠顧客是少不了的喲~~!
皇冠賣家之習(xí)慣二:以終為始,維護(hù)顧客
我們都知道,維護(hù)一個(gè)客戶的成本是開發(fā)一個(gè)新客戶的十倍. 您可以咨詢一下顧客使用了您店鋪產(chǎn)品覺得怎么樣,或者有點(diǎn)什么好的建議,好讓下次合作的時(shí)候可以給他有更好的準(zhǔn)備.在某某日子,給老顧客一定的優(yōu)惠嘛， 店鋪有更新也可以發(fā)消息給老顧客,老顧客收到這樣的消息,就算不買心里也是暖暖的,起碼他知道他被您重視了,有需要的時(shí)候也會(huì)找你的哦~ 建立自己的客戶檔案，在和客戶做友人的基礎(chǔ)上，給他點(diǎn)鼓勵(lì)讓他成為你的推廣員！ 你可以建立自己的客戶體系，給客戶必要的優(yōu)惠！當(dāng)然這個(gè)和淘寶客有點(diǎn)像。但是淘寶客的推廣人員基本和你沒多少關(guān)系，但是你的客戶比他們和你更熟悉，因?yàn)樗麄冑?gòu)買過(guò)。并且親身體驗(yàn)可比廣告的效果來(lái)的更好！大家試試吧！
皇冠賣家之習(xí)慣三 :有創(chuàng)意,我中意
不錯(cuò)~其實(shí)我就是想說(shuō)店鋪裝修. 說(shuō)到店鋪裝修,您又做了多少呢?店鋪裝修的好不好，是留住買家的必要因素，也是最重要的因素.店鋪太花巧,看得人眼花繚亂 ,還哪有心情買東西,店鋪過(guò)于平淡,可以說(shuō)看到都不想買了,我們要找到那個(gè)度,既要適合我們產(chǎn)品的風(fēng)格,又要讓顧客容易找到需要的寶貝,其中的學(xué)問(wèn)可少不了哦~~~不是每個(gè)人都懂設(shè)計(jì), 但是我們每個(gè)人都懂欣賞,店鋪的設(shè)計(jì)不一定自己制作吧,我們也可以買一個(gè)適合自己產(chǎn)品風(fēng)格的裝修模板哦~像我店鋪,在模板促銷的時(shí)候買的 才10塊錢,這可省了不少心思的哦,接下來(lái)只要把寶貝圖片和連接換上去,還有分類規(guī)劃清楚,這樣買家看到也覺得您很專業(yè)的咯.
皇冠賣家之習(xí)慣四: 借力使力,不費(fèi)力
推廣,目的只有一個(gè),就是把潛在顧客吸引到我們的店鋪來(lái),既然我們?cè)诘陜?nèi)做好了營(yíng)銷,那么,還得需要人流量轉(zhuǎn)化為我們的銷售量. 新手賣家前期可能不適合開直通車,那么在開車之前,我們也有自己的一套哦-- 淘客推廣,我們加入淘寶客推廣無(wú)需預(yù)付任何費(fèi)用,并且整個(gè)推廣過(guò)程完全免費(fèi),只要通過(guò)淘寶客推廣使商品成交才需要付傭金,這樣何樂(lè)而不為?既滿足自己需要,人家也得到自己的酬勞. 無(wú)論你是新手賣家,還是皇冠賣家,只要你的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)性,淘客都很愿意為你推廣的哦~~
皇冠賣家之習(xí)慣五: 知己知彼,移情溝通
所謂的知己知彼,就是我們要經(jīng)常看一些跟我們做同類目的皇冠店鋪. 人家做大,肯定有自己的一套方法,就例如我們點(diǎn)進(jìn)去他們的一個(gè)寶貝,無(wú)論在標(biāo)題,寶貝屬性,還是店內(nèi)的促銷活動(dòng),他們都做得很細(xì), 我們可以從中查漏補(bǔ)缺,取長(zhǎng)補(bǔ)短.移情溝通其實(shí)是想跟我一樣的小賣家說(shuō)的,就是我們發(fā)現(xiàn)皇冠店鋪當(dāng)中他們的忠實(shí)買家有不少的,我們可以旺旺聯(lián)系一下,從中得知他們是怎么知道該店鋪的,這家店有什么可以一直得到你們的信賴(*^__^*) , 雖然有點(diǎn)小人,不過(guò)也可以學(xué)到人家的點(diǎn)點(diǎn)技巧哦~
皇冠賣家之習(xí)慣六: 習(xí)慣了太多的不習(xí)慣
選擇淘寶,他們?cè)缫蚜?xí)慣泡一杯苦澀的咖啡放在旁邊,為的就是驅(qū)除睡蟲的侵?jǐn)_;
選擇淘寶,他們?cè)缫蚜?xí)慣對(duì)著電腦一整天,偶爾站起來(lái)活動(dòng)一下筋骨,才發(fā)現(xiàn),腿麻痹了,渾身骨子噼里啪啦,散了.
選擇淘寶,他們?cè)缫蚜?xí)慣六七個(gè)小時(shí)埋頭于裝修店鋪,眼睛干澀還有對(duì)著一大堆代碼,一不注意復(fù)制錯(cuò)誤,又要小心翼翼看看哪里出錯(cuò)了,時(shí)間長(zhǎng)了也許會(huì)練成金睛火眼.
選擇淘寶,他們?cè)缫蚜?xí)慣將兩三天的衣服一起堆在一起,讓他們集體發(fā)酵直到小山初成再塞進(jìn)洗衣機(jī)漂洗一番.
選擇淘寶,他們習(xí)慣了太多的不習(xí)慣...
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