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小賣家如何參加淘寶活動(dòng)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-22 01:19:09  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):25

  剛剛開始做淘寶的朋友苦于沒有流量,回想自己最開始做的時(shí)候也為此覺得很苦惱。通過一段時(shí)間的對(duì)前輩們經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,總結(jié)出一個(gè)對(duì)于中小賣家很給力的引流方式---那就是充分利用淘寶的活動(dòng)資源

  現(xiàn)與大家一起分享也請(qǐng)大家多多指教哦~~~

  一、報(bào)名活動(dòng)整體流程

  (1)養(yǎng)爆款:通過淘寶搜索、及數(shù)據(jù)魔方等找出最近流行的爆款。然后在自己銷售的產(chǎn)品中,根據(jù)爆款的特點(diǎn),找出最有爆款潛力的產(chǎn)品。然后不斷優(yōu)化其寶貝描述,標(biāo)題等。為活動(dòng)大賣做準(zhǔn)備。

 ?。?)報(bào)名活動(dòng):在“我是賣家”--“活動(dòng)報(bào)名”中找到合適自己的活動(dòng),然后報(bào)名活動(dòng)(注意哦,報(bào)名活動(dòng)成功的秘訣就在于高性價(jià)比的商品和堅(jiān)持不懈哦~~~~)

  (3)報(bào)名活動(dòng)后,鼓勵(lì)及時(shí)跟蹤活動(dòng)報(bào)名的進(jìn)度,記得哦~~要堅(jiān)持不懈~~

  (4)當(dāng)活動(dòng)通過后,一定要?jiǎng)幽X筋在寶貝描述頁面做好關(guān)聯(lián)銷售,及服務(wù)安排,一定要充分利用來之不易的流量。比如做些收藏有禮等等。

 ?。?)當(dāng)活動(dòng)完成后鼓勵(lì)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。寫一些參加活動(dòng)的心得,為以后做好鋪墊

  二、收集活動(dòng)資源信息

  淘寶活動(dòng)林林總總,但總體可歸為三類:平臺(tái)型、類目 型、全站型(年終大促)賣家應(yīng)掌握的活動(dòng)信息有:報(bào)名入口、流量入口、報(bào)名周期、負(fù)責(zé)小二、報(bào)名條件、活動(dòng)效果、幫派。

 ?。?)流量入口:除了自身平臺(tái)可以直接導(dǎo)入流量之外,有的還有其他入口。以聚劃算為例,淘寶的首頁還有旺旺焦點(diǎn)處等都有其流量入口。 通過了解流量入口可以分析出,流量的答題數(shù)量,人群以及質(zhì)量。比如說,流量主要的入口在男人頻道,那么推女性 用品就不太合適。

  (2)活動(dòng)效果:不僅是成交結(jié)果,還包括活動(dòng)實(shí)現(xiàn)方式。如聚劃算每天有兩個(gè)時(shí)間段集中爆發(fā),如果不了解其實(shí)現(xiàn)方式就有可能因?yàn)闇?zhǔn)備不充分而浪費(fèi)了大量的流量,甚至造成極為惡劣的客戶體驗(yàn)。

  三、參加活動(dòng)的流程

  至少包括以下流程:平臺(tái)評(píng)估、資源申請(qǐng)、活動(dòng)推進(jìn)、活動(dòng)報(bào)備、活動(dòng)執(zhí)行、效果評(píng)估;

 ?。?)平臺(tái)評(píng)估:將該平臺(tái)的基本信息搜羅完畢,根據(jù)流程及規(guī)范化的表格把平臺(tái)的前期過程:流程化、系統(tǒng)化。優(yōu)質(zhì)流程的標(biāo)準(zhǔn)是:數(shù)據(jù)化、表格化、標(biāo)準(zhǔn)化。 評(píng)估流程的最大好處是,不會(huì)錯(cuò)過任何一個(gè)細(xì)節(jié),活動(dòng)策劃者和執(zhí)行者對(duì)于該資源都有一個(gè)全局的認(rèn)識(shí)。

 ?。?)資源申請(qǐng):有計(jì)劃的根據(jù)本月的營銷目標(biāo)與營銷思路針對(duì)性的選擇合適的資源。在月初就應(yīng)該把本月可以用來北河資源申請(qǐng)的單品進(jìn)行整理并針對(duì)性的進(jìn)行申請(qǐng)。而不應(yīng)該是根據(jù)資源來現(xiàn)選對(duì)應(yīng)的商品。

  (3)活動(dòng)推進(jìn)流程:要做好記錄和跟進(jìn)

 ?。?)活動(dòng)執(zhí)行流程:不同活動(dòng)有不同的執(zhí)行過程,如上圖片,改價(jià)格,設(shè)置搭配包郵等。每做完一次活動(dòng)都應(yīng)該把該平臺(tái)資源的活動(dòng)執(zhí)行流程做一次優(yōu)化。

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