引言：

無論是新手賣家還是久經(jīng)淘寶戰(zhàn)場的老賣家都懂得寶貝詳情頁的重要性，相信沒有一個(gè)消費(fèi)者在看寶貝的時(shí)候不會(huì)去了解寶貝詳情頁就直接購買寶貝的，一個(gè)好的寶貝詳情頁能讓激起顧客的消費(fèi)欲望，促使顧客下單購買，那么什么樣的寶貝詳情頁才更吸引你的目標(biāo)客戶呢？

Q1 講師介紹：

淘寶大學(xué)視覺營銷分析師-___同思為設(shè)計(jì)（旺旺）對視覺營銷、數(shù)據(jù)分析、店鋪裝修規(guī)劃有深入的研究和獨(dú)到的見解。

Q2 寶貝詳情很重要嗎？

寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口，一個(gè)好的寶貝詳情頁就像專賣店里一個(gè)好的推銷員，面對各式各樣的客戶，一個(gè)是用語言打動(dòng)消費(fèi)者，一個(gè)是用視覺傳達(dá)商品的特性。所以寶貝詳情對提高寶貝轉(zhuǎn)換率至關(guān)重要Q3 客戶瀏覽你的寶貝詳情最在意什么？

以服裝鞋帽類產(chǎn)品的寶貝描述的一些基本的詳情頁為例看看您的客戶最在乎什么？

Q4 寶貝詳情中那些內(nèi)容是必不可少的？

1、收藏+關(guān)注，輕松賺10元優(yōu)惠卷或者購物立減5元(優(yōu)惠幅度可以調(diào)整)2、焦點(diǎn)圖(突出單品的賣點(diǎn)，吸引眼球)3、推薦熱銷單品(大概3-4個(gè)必須是店鋪熱賣單品，性價(jià)比好的)4、產(chǎn)品詳情+尺寸表(比如編號(hào)、產(chǎn)地、顏色、面料、重量、洗滌建議)5、模特圖(至少一張正面、一張反面、一張側(cè)面，展示不同的動(dòng)作)6、實(shí)物平鋪圖(把衣服的顏色種類展示出來，不同的顏色代表什么性格或者展示什么風(fēng)格)7、場景圖(模特在不同的場合角度，引起視覺的美感)8、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖(帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣)9、同類型商品對比(找一些同類質(zhì)量不好的，或者高仿效果不好的)10、買家秀展示或者好評(píng)截圖(展示我們?nèi)ツ甑挠鸾q服買家，挑選長得好看點(diǎn)的)11、搭配推薦(比如情侶款或者中長款，不要和上面的推薦重復(fù))12、購物需知(郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問題等)13、品牌文化簡介(讓買家覺得品牌質(zhì)量可靠，容易得到認(rèn)可）Q5 什么樣的詳情文案才能打動(dòng)您的目標(biāo)客戶？

這里需遵循2個(gè)基本點(diǎn)+6個(gè)原則

二個(gè)基本點(diǎn)

1、把你所有的客戶都當(dāng)成非專業(yè)人士

2、尋找你產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)

六個(gè)原則：

1、3秒原則：3秒鐘必須引起客戶的注意力

2、前三屏原則：前三屏決定客戶是否想購買商品3、講故事原則：情感營銷吸引買家的共鳴4、一句話原則：用一句話提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)

5、重復(fù)性原則：商品賣點(diǎn)只需要一個(gè)且要不停的告訴客戶6、FBA(問答)原則:訴求利益因素給她一個(gè)購買的理由Q6 如何評(píng)定你的詳情是否達(dá)標(biāo)。

1、寶貝詳情頁的跳失率，數(shù)值越大，買家越不想繼續(xù)看你的寶貝2、訪問深度、平均訪問時(shí)間，數(shù)值越大，買家關(guān)注的越多這個(gè)不是絕對的參考數(shù)值，因?yàn)楝F(xiàn)在也沒什么行業(yè)平均數(shù)據(jù)去做衡量，只能是看自身寶貝方面的數(shù)據(jù)。

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