前兩天看到微博微信關(guān)于天貓3.9入駐規(guī)則調(diào)整的公告刷屏。也許是已經(jīng)有天貓店的同學(xué)們影響不是很大。我看到大家談?wù)摰降母嗟氖翘熵埼磥硖岣哔|(zhì)量，應(yīng)對工商局風(fēng)波，美國上市后資本市場壓力之類的觀點(diǎn)層出不窮。

我從森馬電商離職創(chuàng)業(yè)，做生鮮O2O，已經(jīng)快半年了。由于初創(chuàng)階段事情較多，沒有過多上派代，偶爾逛一逛也是潛潛水。

剛好我自己正在申請?zhí)熵埖赇仯铱ㄔ诹松暾埖牧鞒讨小？紤]前期天貓，京東，一號店外包出去，所以這段時間自己接觸了不少代運(yùn)營公司。認(rèn)識了不少代運(yùn)營公司的負(fù)責(zé)人以及操盤手。

下面我想談?wù)勌熵?.9規(guī)則對代運(yùn)營公司的影響

個人觀點(diǎn)是代運(yùn)營公司在規(guī)則實(shí)行之后日子會越來越難過。尤其是主營天貓代運(yùn)營的公司。

代運(yùn)營公司的收入主要來自于：接新店，運(yùn)營老店。

1丶新店門檻提高，意味著收入來源被砍掉一大截。雖然現(xiàn)在整個行業(yè)創(chuàng)業(yè)氛圍非常濃厚。（我出來創(chuàng)業(yè)之后，身邊很多人也陸陸續(xù)續(xù)的出來創(chuàng)業(yè)。不管是電商同行，還是我在百度，騰訊，YY語音，搜狗等公司的朋友，隔三差五的出來，有些也開始拿投資。）但是像我們這些初創(chuàng)公司，等天貓規(guī)則執(zhí)行之后，想進(jìn)天貓基本上是0概率了。再加上現(xiàn)在很少有人出來創(chuàng)業(yè)就是奔著做天貓去的，大多是做O2O，以及智能產(chǎn)品開發(fā)。天貓只是一個渠道。能進(jìn)天貓就選擇外包，不能進(jìn)就算了。我還可以集中精力做主要的事情呢。

2丶老店做起來后很多公司會選擇回收，做不起來的老店也沒什么利潤可言，面臨關(guān)停或者轉(zhuǎn)賣。老東家森馬電商就是從代運(yùn)營手中把店鋪收回來的。而且只整個運(yùn)營團(tuán)隊收編進(jìn)來。現(xiàn)在森馬電商一些執(zhí)行層面的人原來說就是代運(yùn)營公司過來的。運(yùn)營起來后的店鋪被品牌商或者廠商回收只是一個時間問題。

3丶代運(yùn)營公司的人才結(jié)構(gòu)不一定適合自主品牌運(yùn)作。自主品牌做自主品牌也不是一朝一夕就可以做起來的。電子商務(wù)最終還是要回歸商業(yè)的本質(zhì)，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛芏嚯娚坦镜亩贪濉４\(yùn)營公司的人才結(jié)構(gòu)大部分是執(zhí)行層面的。按照刷單流程，或者是淘寶規(guī)則執(zhí)行。供應(yīng)鏈能力，品牌管理，品牌營銷傳播能力欠缺。再加上天貓政策傾斜，給新生品牌留下的增長空間有限。現(xiàn)在的天貓規(guī)則本身就是大品牌參與制定的，話語權(quán)在大品牌。所以他自身的人才結(jié)構(gòu)又很難支撐自主品牌運(yùn)作。

掐掉了新收入，老收入岌岌可危，內(nèi)在造血機(jī)制匱乏。

很多代運(yùn)營公司，尤其是以天貓為主的代運(yùn)營公司，接下來的日子不好過的。行業(yè)將面臨一次大洗牌和轉(zhuǎn)型。

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本文來源： 天貓規(guī)則如何看待運(yùn)營公司前景