最近一直在四處的奔波，做了很多品牌方面的指導，腦子里一直在想所謂的品牌成功的秘竅，前兩天因為無意中聽說一個表現神秘的品牌，這個品牌挺特別，企業(yè)里沒有一個“員工”，也沒有“公司”。
他們只認DR族，是DR族才能加入進“社區(qū)（即公司）”，也就是說，這里有一群最核心的DR族，每個人都自愿信仰真愛，堅絕認為一生只能愛一人，拒絕對情感不專一不認真的非DR族人，他們甚至極端地認為世上只有兩種人，一種DR族人，另一種非DR族人；然后他們會發(fā)動所有DR族人相互傳播，也就是他們所說的“傳愛”。以下內容中，還在沉迷打折促銷的傳統(tǒng)大佬們，還是別往下看了，看不懂干急上火。
據說是樁真事，一個入門級的DR族女孩，在她的QQ空間里面發(fā)了一條說說，講Darry Ring讓她很感動，相信真愛，然后她的朋友看到之后也都很喜歡，紛紛轉發(fā)，然后是朋友的朋友，……或者叫滾雪球，或者叫病毒傳播，最終這條說說的轉發(fā)量達到40多萬！！！50萬的點贊！！懂社交的朋友應該明白這個數字有多可怕！
這讓我頓時有啟發(fā)，引發(fā)了很多靈光的思考，這就是我突然想通的社群最高層級，信仰社交！品牌與粉絲間最深層的精神共鳴，品牌像傳教士一樣布道，為什么我覺得好？因為我可以首先肯定的是，有信仰的品牌至少活100年，因為人一旦有了信仰就很難改變，基本上是終生不變，而興趣呢就是隨時會變的，比如說米粉，為發(fā)燒興趣而生，但興趣很難堅持100年，呵呵，這就是我為什么說，一流品牌靠信仰，二流品牌靠興趣，三流品牌靠恩惠。
啥是三流恩惠呢？一句話打擊下有錢任性的大佬們吧，你有錢你抽獎，可是靠抽獎關注你的粉絲永遠不是你的真粉，因為今天你抽獎明天你的競爭對手也抽獎，太好復制了，等你不再抽獎的時候，粉絲隨時離開你。
另外三流恩惠也指靠功能品質層和性價比層來討巧粉絲，前者強調同類產品的優(yōu)秀，后者強調自己價格的低廉，這兩個層面更多是快消層面的宣傳，需要大量的曝光刷存在感，比如要XX就是精油，要省錢用XX這樣的句式。這樣的傳統(tǒng)營銷其實需要的是精準和渠道，在品牌層面可以構建的東西往往非常淺層。與競爭對手拼得是渠道聲量，比如涼茶就是加多寶PK涼茶就是王老吉，誰的嗓門大誰贏，用戶可替代的選擇較多。
據說某傳統(tǒng)行業(yè)機構要給Darry Ring頒獎，叫最營銷獎，Darry Ring居然挺得罪人地謝絕領獎，因為他們覺得自己根本不懂傳統(tǒng)營銷，從不打折，也不玩饑渴，更不會請代言，不但不請代言，明星求婚購買還得經過Darry Ring的真愛評估，因為是一生唯一真愛，娛樂圈分分合合的似乎風險太大，按DR族一句話，敢說自己用Darry Ring的明星都需要勇氣，所以娛樂圈明星一公開自己是DR族的都能成一大新聞。
再說回信仰，信仰跟社交一起結合，信仰就會像滾雪球一樣，粉絲因信仰而關注你，因信仰而轉發(fā)，是完全自發(fā)的，這種粉絲的級別是最忠實的信徒，一個信徒的價值等于1000個對你感興趣的粉絲，等于1萬個受你恩惠的粉絲，擁有這樣一群信徒大佬們想想都很雞血了吧。
不過之前我覺得Darry Ring規(guī)定一生只能購買一枚，直觀上這個購買頻次太低了，這看上去不可能有大銷量，不過后來想通了，信仰就是自由的，有信即有不信, 不信真愛的人對DR族存有質疑，認為愛情怎么可能唯一，他們不理解Darry Ring倡導的唯一，更不理解為什么有人愿意簽真愛協議，拿著身份證購買，承諾一生只愛一人，而且購買記錄可以全網查詢，也就是說一個男人只能為一個女人購買Darry Ring鉆戒，并且只能在購買Darry Ring求婚戒后，才能購買其他信物。這里面的井水其實很深很深，各位想明白就懂了，這也符合信仰的存在意義所在，信我者成為DR族，不信者自行離開。
有的人會耍小聰明，說這次用身份證買DR，下次去買其他品牌鉆戒呀。這個問題我也虛弱地問了自己一句，可轉念一想，都說你一旦入DR族，也不會再愿意去買其他品牌了，心里上已經對其他品牌不認可了，真正的DR族應該也不會這種歪念頭吧。
所謂的一流，二流，三流其實是形象比喻，沒有針對誰誰的意思，更不是一棒子打死所有，就是發(fā)現好的不好的，不說不痛快，我覺得，做品牌就得有尿性，沉下心來做幾樁真正深入人心的事，別沒事天天自己嗨，演戲給觀眾看賺個眼球博個出位就是品牌？給大家一個參考。
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