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談?wù)勲娚讨心7屡c創(chuàng)新之路

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-07-15 07:50:20  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

這篇文章可能沒有那些技術(shù)控所追求的技術(shù)干貨,但是里面會有比技術(shù)還要強(qiáng)大的東西,如果看,請仔細(xì)看;

怎么做一個賺錢的網(wǎng)店?還是那句老話,平臺就擺在這里,至于賺錢與否,看個人以及團(tuán)隊的整體能力。店鋪丶產(chǎn)品怎么定位,如何看數(shù)據(jù),如何策劃營銷,這些都需要專門的人員來管理。但是不可否認(rèn),有的人只負(fù)責(zé)上傳產(chǎn)品,也不懂看數(shù)據(jù),但是照樣賣的很好。

接下來,就一一和大家談一下,也許這篇文章沒什么干貨,到底有沒有干貨,還是看個人的理解領(lǐng)悟能力。為什么有的人同樣是在一個公司學(xué)習(xí)的,有的人技術(shù)增長的很快,為什么有的人神仙也教不了,這個其中的悟性有很大的關(guān)聯(lián),在一個就是個人的思維能力。

不可否認(rèn),有些人天生就有經(jīng)濟(jì)頭腦,而有些人注定一輩子只能給別人打工。打工并沒有什么不好,有的人利用在公司任職期間,照樣年收入幾十萬甚至上百萬;完全看個人的能力,有的人利用在公司的信息傳遞功能,下班之后做些兼職的工作,賺的錢也許會比打工還要多。

有人就有疑問了,利用兼職的時間賺的錢都比工資高,為什么不全職去做呢?這就是問題所在,每個人有每個人的想法,這也就是證明了,在互聯(lián)網(wǎng)上,什么樣的人群都有,不怕你有什么樣的貨源,就怕找不到合適的人群。

關(guān)于模仿。

大點的專家說:“人的成功是不可以模仿的,就像巴菲特,你能去模仿么?就像比爾蓋茨,你能去模仿么?”

現(xiàn)在的專家丶教授,只能來個呵呵了。

到底是否該創(chuàng)新,是否該模仿?

如今的互聯(lián)網(wǎng),信息傳播速度快,我們經(jīng)常會看到在互聯(lián)網(wǎng)上有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊被風(fēng)投所看中,就是因為看中了他們的創(chuàng)新的思維。不可否認(rèn)的說,這類團(tuán)隊的概念就是在互聯(lián)網(wǎng)中專門做自己,而不是按照別人的路子去走,要有自己的想法和自己的理念。

而另一方面,從小的來說,就拿淘寶店鋪來說,我們是不是該去模仿那些做的好的店鋪呢?比如那家銷量好的店鋪賣什么產(chǎn)品我們就賣什么產(chǎn)品,他們怎么做的詳 情,我們就去做什么樣的詳情。這樣的結(jié)果是什么?那就是去看誰刷的單多,誰的好評數(shù)量以及質(zhì)量好,當(dāng)這些我都比不過你的時候,那么我就和你比價格,你賣 200元,那么我賣150元甚至100元,這樣我的價格就比你有優(yōu)勢,在同樣的詳情丶產(chǎn)品下,我就有了價格優(yōu)勢。

這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是因為這一家店鋪而擾亂了整個市場,每個商家都很難賺錢了。

現(xiàn)在的淘寶,去搜索一款產(chǎn)品,可以看到不同價格的同款產(chǎn)品,這樣就必然導(dǎo)致了,在固定數(shù)量買家下,總的錢數(shù)就有這些商家來平分的概率。就拼價格丶服務(wù)丶銷量丶好評質(zhì)量,等等。

這樣賺錢么?有賺錢的概率,但是這樣做怎么樣呢?賺錢會很累。

如果我們想要做的更好,那就需要去模仿他們的策劃思維思路,而不是只是模仿他們的表面;簡單的來說就是要有自己的風(fēng)格所在,同樣的產(chǎn)品做出自己的風(fēng)格。說 白了,相信這句話很多人都了解其中是什么意思。但是了解歸了解,個人的了解并不代表是正確的。就好像我們聽別人說某件事,聽完之后瞬間懂了,原來是這樣 的。其實不然,事實并不是像自己了解的那樣。

就像我們上學(xué)的時候,老師講完課之后,我們的確是了解了,原來是這樣去做,但是但老師出題然我們?nèi)プ龅臅r候,有的時候我們會發(fā)現(xiàn)我們不會做,或是我們根據(jù)自己的了解情況去做的時候答案是錯誤的。

這也就是證明了,我們的理解是錯誤的。所以,我們在很多時候不要感覺到自己了解了這件事情的真相就是正確的。有時候反而很多人都會進(jìn)入這樣一個誤區(qū),聽別人說這件事這么去做,心里告訴自己,我了解了,這就回去去做,但是往往在做的時候發(fā)現(xiàn)并不是和自己所想的那樣。

淘寶上有很多的成功案例,我們平時的時候應(yīng)該做的時候就是去搜集成功案例,而不是老是盯著那些賠錢的店鋪去感慨淘寶不賺錢了,這錢不好賺了。如果覺得不賺 錢了或是錢不好賺了,那么就立馬離開。當(dāng)自己都給自己定了這樣一個定位的時候,如果沒人在旁指導(dǎo)的時候,是很難讓自己挺身而出的。整天就陷在淘寶不賺錢了 不好做的思想當(dāng)中。

有些店鋪雖然沒有那些大店做的那樣出色,但是每年都是在盈利的,他們不求打造自己的品牌,只求維護(hù)好老客戶,引進(jìn)新流量,只求能賣出貨然后賺錢,這類的店鋪絕對不計其數(shù)。

我非常討厭那樣的人,整天唧唧歪歪淘寶不行了,淘寶行不行,有的人賺錢有的人賠錢,為什么不找找自身的原因。遇到這樣的人,一般都是當(dāng)狗屎在那攤著,和這類的人交往聊天,都會傳染自己。

要想去模仿,首先要看明白這個店鋪的一個整體的方向,是通過什么手段,如何定位,我舉個很簡單的例子,這個例子我也在說說中提到過,比如這家店鋪,http://shop58454352.taobao.com/,不刷單,也很少去做推廣,照樣每月上千的銷量,這類的店鋪說虧欠,都沒什么理由去說。這只是眾多店鋪中的一個;冰島詩人也從這家店鋪中購買過產(chǎn)品,不管是任何一個環(huán)節(jié),都做的很不錯。

仔細(xì)看看這個店鋪,你會發(fā)現(xiàn),沒有一句廢話,是怎樣就怎樣,連個七天無理由都沒加入;不管是首頁或是詳情頁面,給人的感覺就是倆字“干凈”。

而且這家定位的產(chǎn)品并不是一些底價產(chǎn)品,整個店鋪內(nèi)的產(chǎn)品給人的感覺就是非常的有質(zhì)感,而不是追求那種裝修華麗的美,追求的是一種樸素美。

這樣的店鋪給人看起來就非常的接地氣。也就是說真正的能打動買家的心,雖然沒有什么華麗的辭藻,圖片并不是很華麗,就是首頁有個海報圖片,詳情內(nèi)也沒有任何的海報。每款產(chǎn)品該說清楚的就說清楚,然后就直接放產(chǎn)品圖片。

再看一下交易記錄里面的買家,大部分都是鉆石級別的買家。這又證明了什么?

對于很多經(jīng)常刷的店鋪,一看都是很多的心級的買家號。真正的鉆石級別的買家都是購物數(shù)量多些,對于淘寶購物也比較熟悉的買家。

有人會質(zhì)疑,成交記錄里面是鉆石買家還是心級的買家,買家又不會去關(guān)注這些,只要成交記錄多就行了,管它是什么信譽的買家做什么呢?

網(wǎng)絡(luò)上傻子多,但是不可否認(rèn)聰明的買家也不少,在現(xiàn)實社會中,會覺得這個人傻么?為什么有些店鋪很注重DSR,那就是因為有很多的買家也開始注重店鋪的DSR評分,這個是必須有的,注重dsr的買家,淘寶里面肯定是會有這類的店鋪統(tǒng)計的。

隨著購買次數(shù)越來越多,買家們分辨能力會越來越強(qiáng),這就是問題所在,為什么有些人會說店鋪不好做了,一方面是買家都在變聰明,雖然有些買家不開店鋪,但是從購物經(jīng)驗中會得出屬于自己的經(jīng)驗。

所以買家在變的同時,身為賣家的也必須要學(xué)會去改變,還是用老一套的思維去做店鋪,那必然是越來越不好做。

剛才說的那家店鋪,如果讓我們?nèi)ツ7拢覀儜?yīng)該去模仿什么呢?模仿每一款產(chǎn)品?模仿每一個細(xì)節(jié)?有必要去模仿每一款產(chǎn)品呢?

我就想做自己的產(chǎn)品,我的產(chǎn)品風(fēng)格和這家店鋪的風(fēng)格又不一樣,我也沒法模仿。

如果讓我去模仿,我就會去模仿他的態(tài)度,他的干凈的店鋪排版,模仿他產(chǎn)品的拍攝風(fēng)格,模仿他根據(jù)自己的產(chǎn)品選定自己的拍攝背景,這樣的思路,這樣的思維。

為什么這家店鋪的拍攝背景都是清一色的類似,一是給人看起來整個店鋪的清潔度高,二是這個背景確實很符合自己的產(chǎn)品,讓自己的產(chǎn)品看起來更有檔次,符合這個價格。

再看評價,每款產(chǎn)品的評價都很好。DSR統(tǒng)一很高。

對于不差這幾百塊錢的買家來說,寧愿去買來看看。打動買家購買的也許不僅僅是評價如何,首先是產(chǎn)品的款式丶店鋪風(fēng)格,先讓這些因素感染買家;

為什么有些產(chǎn)品零銷量的時候就有人購買,有些買家在淘寶賣東西,有淘寶的保障,在沒有評價的前提下也去購買自己喜歡的產(chǎn)品,往往在這樣的情況下,定位的都是一些高端的客戶。

好好做一個店鋪,就像養(yǎng)自己的小孩一樣,你是希望讓自己的小孩變得更加的有氣質(zhì)呢還是只希望自己的小孩變得更加的漂亮可愛呢?

可能很多的回答就是既漂亮又可愛還要有氣質(zhì)。

在一個問題就是希望自己的小孩什么都學(xué)呢還是好好學(xué)一樣,并且把這一項本領(lǐng)發(fā)揚光大呢?

不要想著這一個店鋪什么品類的產(chǎn)品都要去賣,還沒有兩把刷子的時候,切忌先不要攬?zhí)嗟拇善骰睢?br />
那么再回過頭來看看自己的店鋪,是不是就像答案里的一樣呢?

所有的一切,最重要的還是要落實到思維的層面,而不是技術(shù)的層面。技術(shù)只是思維的一個小小的輔助。當(dāng)有一天思維徹底打開的時候,會發(fā)現(xiàn)技術(shù)做起來也非常的輕松。

就像有的人學(xué)計算機(jī)編程,為什么有的人學(xué)的很好,寫出來的程序也很簡單功能又強(qiáng)大,而有些人寫出來的程序里面沒用的語句太多呢?這很多都是從邏輯思維層面看出來的東西。

思維并不是那么的簡單,思維也分為很多的類型,比如發(fā)散思維丶聚合思維丶創(chuàng)造思維丶常規(guī)思維丶直覺丶經(jīng)驗丶分析思維,所以說,思維是一門很大的學(xué)科,如果和技術(shù)相比的話,思維的難度要比技術(shù)還要難。

冰島詩人以前對癡迷技術(shù)的程度,現(xiàn)在想想自己都覺得有些夸張,后來為什么果斷放棄研究技術(shù),而去鍛煉自己的思維呢?這里不用做過多的解釋,相信很多人也都會明白。

說的所有的知識點,能看懂就看懂,看不懂也實在沒辦法,也沒辦法照顧到全部的人,畢竟有些人的心里是光明的,有些人的心里是黑暗的是黑色的,就像那些習(xí)慣 于用語言惡意攻擊別人的人,請遠(yuǎn)離這樣的人群,這類人會始終做不大,敞不開自己的胸懷,沒有一個良好的心態(tài),始終做不成大事。

看完這篇文章,我建議認(rèn)真的去思考一下,里面可能沒有太多的干貨,但是里面會有比干貨更強(qiáng)大的東西。

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