據(jù)網(wǎng)店學(xué)堂的小編所知，10月18日起，曾經(jīng)的CPT鉆展模式正式宣告轉(zhuǎn)型為RBT（實(shí)時(shí)競價(jià)）為核心的定價(jià)和競價(jià)CPM模式。隨著旺季深入，一方面競價(jià)廣告主不斷增加，市場參與規(guī)模日漸增大；另一方面，定價(jià)資源需求增大，定價(jià)資源占比被進(jìn)一步稀釋。

數(shù)據(jù)來源：淘數(shù)據(jù)（7月1日-9月16日數(shù)據(jù)）全行業(yè)數(shù)據(jù)。

賣家需求暴增

有效廣告主數(shù)量。7 月、8月、9月上半月期間，廣告主平均增速為13%。其中，7月上半月到7月底對比增長速度為37% ，8月上半月到8月底對比增長速度為41%，通過數(shù)據(jù)預(yù)測9月上半月到9月底為51%。9月份廣告主預(yù)計(jì)達(dá)到9000個(gè)。廣告主月平均增長速度為19%，10月份競價(jià)有效廣告主將破萬。

鉆展競價(jià)整體日均PV。7月到8月鉆展有效廣告主日均PV有著幅度為6%的小幅下滑。8月到9月日均PV隨即增長達(dá)到29.54%，鉆展日均消耗7月到8月下降了2%，9月到8月增長達(dá)到46%。可以看出賣家的日均消耗增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于日均PV的增長幅度，意味著PV的競爭成本上升。

以9月份日均消耗TOP100商家作為研究樣本（占廣告主的1.6%，消耗的近40%）。通過對7~10月PV、ROI、CTR、CPC、CPM出價(jià)、消耗等的對比，TOP100廣告主日均需求PV每月平均呈20%的速度增長，日均消耗每月呈27%的速度增長。

CTR下降是因?yàn)椴糠中逻M(jìn)的大品牌有實(shí)力的商家開始加大預(yù)算拉低了整體CTR。隨著投放的成熟商家越來越多，預(yù)計(jì)在10月中旬后CTR會(huì)有一定幅度上升，大約在1.4%。

從TOP100商家競價(jià)PV流量占比來看， TOP100商家PV流量從50%下降到44%，間接反映出他們與客戶接觸面下降。

從CPC和ROI看，8月份淡季是個(gè)拐點(diǎn)，淡季整體CPC低ROI高。旺季CPC上升，ROI下降，這是市場競爭新進(jìn)商家導(dǎo)致的結(jié)果，后續(xù)會(huì)更加激烈，CPC會(huì)持續(xù)小幅上升，ROI維持2-3左右。

從CPM來看，廣告主對CPM的出價(jià)持續(xù)上升， 8月的淡季也在上升主要是由于競價(jià)廣告主數(shù)量增加導(dǎo)致。預(yù)測CPM出價(jià)會(huì)一直持續(xù)上升，下個(gè)拐點(diǎn)出現(xiàn)在春節(jié)前后。

單個(gè)廣告主日均消耗看也呈上升趨勢，TOP100客戶日均消耗目前在15000元左右，預(yù)計(jì)到10月會(huì)達(dá)到20000元，商家可以根據(jù)此數(shù)據(jù)提前做好接下來的日投放預(yù)算。

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本文來源： 旺季來了，鉆展也變了