接觸鉆展已經(jīng)有1年多的時間了，做的都是服裝類目。從以前的小白專注追求低CPC，到現(xiàn)在慢慢追求ROI和收藏率，學習了很多經(jīng)驗，所以追求的東西也不一樣了。下面分享下我做鉆展的經(jīng)驗，有說的不對的地方歡迎大家拍磚。

關于定向

做鉆展每個類目的定向所帶來的效果其實是不一樣的，做女裝的童鞋是不會想到做童裝興趣點ROI有多高的。我先簡單講講每個定向人群的定義。

群體定向

群體定向是根據(jù)買家的一些歷史搜索 訪問 購買 收藏 等行為來確定的人群，人群基數(shù)特別大，所以也是最不精準的，所以沒有大流量需求的時候是不建議投放的。

興趣點定向

興趣點定向相比群體定向精準，是每個子類目的搜索 訪問 購買 收藏人群，一般的大類目興趣點定向人群基數(shù)也很大，只建議一些其他定向圈定人數(shù)不足的小類目做做。

訪客定向

訪客定向我做的比較多，訪客定向分為兩種，一種是種子店鋪，種子店鋪是根據(jù)你輸入店鋪系統(tǒng)幫你匹配到的150家風格類似的店鋪的人群，一種是自主店鋪，是匹配你輸入這個店鋪的人群。

場景定向

場景定向現(xiàn)在已經(jīng)取消了，一般新店是沒有的，主要是和DMP的人群有重合了，場景定向分為 認知客戶丶潛在客戶丶現(xiàn)有客戶和沉默客戶四種，以前在店鋪做活動的時候做場景定向的效果不錯。

DMP

DMP定向人群最精準，也是我做的最多的定向。DMP定向的人群太多了，主要分為基本信息丶地理位置丶上網(wǎng)行為丶消費行為丶用戶軌跡丶類目相關標簽這六大類標簽，有幾百個標簽，甚至可以圈定有沒有孩子，有沒有車的人群，這就是淘寶數(shù)據(jù)化的強大，但是對一般沒有人群基礎的小賣家來說用處不大，一般在活動的時候圈定一下自己店鋪用戶軌跡的效果還是很可觀的。我現(xiàn)在主要用它來維護我們店鋪的老顧客，在上新的時候效果比較明顯。

關于圖片

我們店鋪美工有七八個，但是鉆展圖我也會做一些上去測試做對比，主要是覺得美工做的圖突出重點，放上去測測就知道點擊率的好壞。

重點

鉆展圖與海報圖和直通車圖不同，海報最注重的是整體的調(diào)性，直通車圖主要突出的是產(chǎn)品，而鉆展圖我認為最主要的其實是文案和構(gòu)圖，女裝一般上新的文案最有吸引力，點擊率最高，活動的時候是折扣和價格點擊率高。一般的美工喜歡把背景做的很華麗而字體和產(chǎn)品不明顯，看似花了很多心思做，其實沒有掌握重點，點擊率反而不會很高。

測試考量

一般測試圖片的時候我會把所有放一起測試，做對比，測試圖片主要考慮的是一個量，一般有50個點擊就能測出這張圖的點擊率了。

落地頁

我用過首頁丶自定義二級頁面丶寶貝詳情頁做鉆展的落地頁面，ROI和收藏效果排序是：首頁〉自定義二級頁面〉寶貝詳情頁，大家自行斟酌，這里就不贅述了。

關于溢價

一般人認為鉆展溢價好像沒有啥技術，但是我認為這是一個重點。

溢價越高，買到的精準人群占比也就越高，點擊率也就越高。溢價低買到的流量不精準，所以點擊率和ROI都會降低，但是這里面有個中間區(qū)，合適的溢價才能帶來高效益。

這是我最近投放的數(shù)據(jù)，把溢價控制好了CPM就降低了，所以其他數(shù)據(jù)還算可觀

做鉆展說到底就是要多測試，膽大心細，老板給你白花花的銀子不是叫你白花的，而是要給店鋪帶來高效益的產(chǎn)出的，否則就是耍流氓。

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本文來源： 教你如何玩轉(zhuǎn)鉆展 就是這么簡單