前面網店學堂小編為大家講了定向推廣的定義及操作步驟等基礎知識，今天我們就通過案例來靖江定性推廣的相關技巧。

上下坡法

低于參考價10%起步，5分錢為幅度，緩緩提高出價,保持一定時間，然后緩緩降低出價。

注意事項

前幾天可能會沒流量，保持耐心，慢慢加價。

通過量子實時來觀察，起步不要獲取過多流量，要給未來留空間。

高于一周參考價10%~20%出價，一般第二天就會有流量。

加價到出價和流量能承受的頂點后，保持3-4天。

期間務必不要暫定投放。

建議先在旺旺焦點圖等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。

下面會有案例來解讀，請往下看。

點擊率提升技巧

1.選對類目

定向的原理是根據用戶的興趣點映射到類目里的（葉子類目）。比如你的寶貝是女裝》高跟鞋，你卻放在平底鞋里，這樣你的寶貝就永遠不會推薦給想買高跟鞋的用戶面前，只會展示在喜歡平底鞋的用戶面前，白白浪費流量，所有選類目最最重要。選類目可以參考系統(tǒng)推薦。

2.選好寶貝

選寶貝，最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現好的寶貝，點擊率高的寶貝。因為淘寶畢竟是想把最好的寶貝展現給消費者。難道新寶貝沒法推了嗎？當然不是！銷要斷斷續(xù)續(xù)。

3.出價方法

A 參考過去7天葉子類目出價。

B 參考類目推廣出價。

4.數據分析

通過定向投放報表、基礎數據、量子統(tǒng)計綜合分析定向的流量情況、點擊率、轉化率。

寶貝選的好，少花一半錢

如下某精品女裝店鋪的定向推廣情況。掌柜的寶貝由于物美價廉，非常受女性用戶歡迎，銷量很高。其寶貝在搜索里的表現非常好，寶貝推廣圖片非常精美。看下圖，過去7天，女士襯衫平均有點擊的價格為0.91元，而掌柜只出0.46元，差不多一半的價格，下面看看掌柜的定向推廣效果吧！

下圖可知，在競爭比較激烈的女士襯衫葉子類目里，掌柜只出了一半的價格，每天的流量竟有幾十萬。細心的朋友也觀察出來了，此掌柜選取的寶貝的點擊率本身就很高，平均有0.5%，可見點擊率高的寶貝做定向更有優(yōu)勢。

“定向推廣技巧提升的要點是什么？”

定向推廣的操作能力分為4個層次。

1.獲取流量的能力。

知道自己寶貝所在類目競爭情況，多少出價能進寶貝池，不再會出價流量忽有忽無的情況。獲取流量的能力是基礎。

2.穩(wěn)定流量的能力。

可以通過調整出價，觀察量子統(tǒng)計，以及其他數據報表，穩(wěn)定的獲取流量。不再會出現流量暴漲到達日限額而被迫下架的情況。

3.提高定向推廣點擊率、轉化率的能力。

主要包括定向各種功能的組合應用、寶貝推廣創(chuàng)意設計、店鋪用戶體驗、客服轉化能力等綜合能力。

4.低出價能獲得高流量的能力。

其本質是提升質量分的能力。這是一個系統(tǒng)的長期的過程。

直通車定向推廣技巧就為大家介紹到這，如果你還想學習更多的相關知識，請關注網店學堂官方論壇（.kaigewangdian/）。

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