俗話說(shuō)“酒香不怕巷子深”，可是在淘寶網(wǎng)上以百萬(wàn)為單位的賣家中，如何讓買家第一時(shí)間看到自己的產(chǎn)品卻是一件不大容易的事，因此怎樣在網(wǎng)上營(yíng)銷推廣變得愈來(lái)愈重要。昨日上午，中原電商高峰論壇暨萬(wàn)堂書院鄭州站成立大會(huì)舉行。來(lái)自萬(wàn)堂書院、阿里媽媽的講師為鄭州的電商們上了一堂營(yíng)銷推廣課，今后，河南網(wǎng)商園將設(shè)立淘寶網(wǎng)萬(wàn)堂書院鄭州站點(diǎn)常駐服務(wù)機(jī)構(gòu)，每月定期開展不低于3場(chǎng)公益性培訓(xùn)交流活動(dòng)，向全省25000多家電商企業(yè)免費(fèi)開放。

據(jù)介紹，此次峰會(huì)由鄭州市商務(wù)局、二七區(qū)商務(wù)局、阿里巴巴主辦，河南網(wǎng)商園、萬(wàn)堂書院鄭州車友會(huì)承辦。

鄭州晚報(bào)記者 徐智慧

全職媽媽學(xué)阿里媽媽“玩”淘寶

鄭州賣家馬艷芬是淘寶上眾多賣家中非常普通的一員，有了孩子辭職，在家做全職媽媽。孩子到了上幼兒園的年齡，她也面臨著再就業(yè)的問(wèn)題。門檻低，投資少，加上很多有經(jīng)驗(yàn)的朋友，做淘寶店成了馬艷芬的首選。

經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮，馬艷芬選擇做中老年服裝的分銷。馬艷芬介紹，她的店鋪如今經(jīng)營(yíng)半年了，讓她困惑的是，類目搜索流量和資源搜索流量一直上不去，生意發(fā)展遭遇瓶頸。“我是中小賣家，以直通車的方式增加流量需要投入，我非常喜歡資源搜索流量和類目搜索流量。”馬艷芬說(shuō)，這次大會(huì)上，講師們介紹的內(nèi)容非常系統(tǒng)、實(shí)用。

中原電商高峰論壇暨萬(wàn)堂書院鄭州站揭牌儀式后，萬(wàn)堂書院車友會(huì)負(fù)責(zé)人黑起、阿里媽媽高級(jí)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專家漫天、阿里媽媽營(yíng)銷產(chǎn)品女裝類目靖蓉、阿里巴巴客戶運(yùn)營(yíng)部仁父等國(guó)內(nèi)“直通車大牛”在眾多賣家的翹首期盼中閃亮登場(chǎng)，向河南電商企業(yè)解讀政策、分享心得、傳授技巧。

鄭州電商上升空間非常大

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷推廣意味著什么，在整個(gè)買賣關(guān)系中有著什么樣的地位？“可以說(shuō)產(chǎn)品和營(yíng)銷的比重各占一半，或者說(shuō)營(yíng)銷占到六成。”萬(wàn)堂書院鄭州站會(huì)長(zhǎng)劉金鑫說(shuō)。

說(shuō)到鄭州電商的發(fā)展現(xiàn)狀，劉金鑫說(shuō)，目前鄭州電商處于剛剛起步的階段，上升空間會(huì)非常大。此外，鄭州本身就是商貿(mào)城市，在產(chǎn)品和物流方面都有優(yōu)勢(shì)。目前河南大概有5萬(wàn)個(gè)中小商家，其中鄭州有2萬(wàn)家左右。去年開始，鄭州的淘寶賣家呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)。“和江浙滬一帶相比，沒有他們的集中度高，但是今年在逐步提升，經(jīng)過(guò)調(diào)研以后，我們決定在鄭州開設(shè)萬(wàn)堂書院鄭州站。”這也標(biāo)志著國(guó)內(nèi)專業(yè)、權(quán)威的電商營(yíng)銷推廣培訓(xùn)平臺(tái)登陸鄭州。

“中小賣家缺少貨品、缺少工廠、缺少供貨，我們可以進(jìn)行資源對(duì)接，幫他們把產(chǎn)品賣出去。”劉金鑫說(shuō)，以后將結(jié)合賣家在營(yíng)銷中遇到的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行解答。在鄭州，女褲、食品、汽車配飾類占比很大，以后會(huì)針對(duì)這三類產(chǎn)業(yè)向賣家進(jìn)行專項(xiàng)指導(dǎo)。

為保證活動(dòng)效果，每次會(huì)前和會(huì)后都會(huì)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，在下次開課前，講師會(huì)根據(jù)賣家提出的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的回答。除了大場(chǎng)次的會(huì)議外，還將舉行100～200人的小場(chǎng)次會(huì)議，比如說(shuō)專門針對(duì)皇冠級(jí)別的賣家，他們遇到的問(wèn)題也有共同性，進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)。

據(jù)介紹，今日，萬(wàn)堂書院鄭州站將對(duì)89名腰部（年銷售額在400萬(wàn)～1000萬(wàn)元）的商家進(jìn)行店鋪診斷和指導(dǎo)，并有淘寶類目小二、女裝類目小二進(jìn)行資源對(duì)接和扶持。

鄭州電商人才缺口達(dá)3萬(wàn)

鄭州乃至河南電商發(fā)展迅速，但是電商人才的缺乏非常明顯。鄭州工商聯(lián)網(wǎng)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張爽說(shuō)，初步統(tǒng)計(jì)，整個(gè)鄭州電商人才的缺口達(dá)到3萬(wàn)人，特別是好的美工和運(yùn)營(yíng)人員特別缺。

張爽說(shuō)，針對(duì)電商發(fā)展的不同階段，培訓(xùn)內(nèi)容不同，實(shí)際需求也不一樣。比如，第一個(gè)階段屬于技巧類的培訓(xùn)，賣家拿過(guò)來(lái)就可以用，用上就可以提高營(yíng)業(yè)額；第二個(gè)階段就變成怎樣讓更多的人關(guān)注，讓更多的流量進(jìn)來(lái)；第三個(gè)階段涉及營(yíng)銷技巧的問(wèn)題；最后的成熟階段，就需要整個(gè)運(yùn)營(yíng)方面的問(wèn)題。

為此，張爽建議電商賣家，要根據(jù)自己的需求選擇相應(yīng)的培訓(xùn)。

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