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如何推廣才能引發銷量爆點

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-24 07:41:16  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

淘寶開店,最高境界是借用淘寶規則,巧妙地運用推廣方法及策略把網店經營起來,并在廣告費花費不大的情況下做得有聲有色。要做到這步,必不可少的一項工作是推廣,如何推廣才能引發銷量爆點?這是很多店家都常思考的事情。
  都知道,淘寶網店排名越靠前越好,一般買家會翻到前三頁,再往后就會很不耐煩了,如果沒有自己想要的會重新再搜索;如何才能讓你的銷量達到更多,這時你應該要想方設法把自己的寶貝排在前三頁,拍獲取淘寶排名,跟哪些因素有關?
  (一)搜索排名
  1、寶貝是否有違規
  淘寶做事很嚴格,稽查機制也很全,因此賣家在推廣寶貝時,千萬不能違規,不然不僅搜索不到,而且嚴重時要降權扣分,這樣對你的店鋪也會受到影響;當寶貝出現違規時店家記得要下架,再重新發布;而且記得要刪除,不然小二會認為你是重復寶貝的。
  2、收藏寶貝
  在淘寶,寶貝單個收藏越高,排名就越靠前;曾經有人說:要提高收藏量,我可以找人刷收藏;這樣淘寶系統會根據你店鋪的日常流量,銷量做出判斷,要是出現過多收藏時會被認為是作弊手段;因此,在淘寶收藏量方面我們一定要循環漸進的來,不能操之過急。
  3、轉化率
  網店的 轉化率會影響整個店鋪的排名,正常的轉化率在百分之十,若突然產生過高的轉化率,則很容易引起淘寶小二的注意。想不查你也都不行了。
  4、關鍵詞
   當買家在搜索一個詞時,如果你能很精準的、并且靠前地展示在他的面前,這樣下單的機會就大大地提高了。關鍵詞的搜索排名是淘寶SEO經常研究的事,因此作為賣家一定要經常關注這個,要是發現轉化率不高的詞就要及時換掉,把轉化率高的詞及時加大推廣力度了。
  5、歷史寶貝
  對于已經有三個月沒有銷量的歷史寶貝,長期放在店里只會拉低整個店鋪的排名,建議可以重新上架,去舊換新,不然很難讓買家搜索到的。
  6、回頭客
  你的店里有了回頭客,說明你的產品對買家有了一定的吸引度,這樣不僅能打開你網店的銷路,而且增加了收藏量,讓顧客不想再跑去另一家買了,對搜索排名也有一定的幫助。
  7、好評率
  好評也重要,是買家下單成功的一部分,那些都是買家對這件商品的心理表達,很多買家都是依據評論來決定的,評分高不僅能增加顧客購買的力度和興趣,而且也能提升排名
  (二)定向推廣
   所謂定向推廣,就是根據買家以往的購買收藏和瀏覽的歷史來判斷的,這樣就會把什么樣的寶貝傳遞到什么樣的買家面前。這是精準度高,轉化率高的一種方法,可能流量相對的比較低。要是開車的話可以直接使用,不開車的則可以利用淘寶客,賣家設置有定向推廣;可以利用此來進行推廣,你可以加入一些與你商品相對應的堆里,也可以自己創建個扎堆,讓別人來加入你。
  (三)直通車投放
   在直通車推廣中,買家最先看到的是圖片,所以在推廣主圖的設計上一定要突出商品的風格,讓買家一眼就能看出商品的獨特之處,讓買家產生購買欲;然后就是關鍵詞,直通車因競爭大,要求很高,一定要及時掌握一些熱搜詞;投放時要選擇流量比較高的時段,不要全天投放;要想到地域性問題,因南方和北方差距比較大,要想到適合那里你的產品,一般情況價格比較低的商品盡量避開偏遠的地區,從而降低運費成本。
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