直通車+淘金幣+店內(nèi)營(yíng)銷組合，從月銷幾百件的普通款到月銷上萬(wàn)的超爆款，爆款打造也得搭著組合拳來(lái)提升。

在直通車投放的同時(shí)，借助淘內(nèi)活動(dòng)和店鋪營(yíng)銷組合，將一款普通的相冊(cè)打造成月銷過(guò)萬(wàn)件的超爆款。也因此，該店在一淘直通車發(fā)展部舉行的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化競(jìng)技賽之線下PK賽中摘得桂冠。

50%的高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率煉成月銷過(guò)萬(wàn)的超爆款，除了借助其他營(yíng)銷手段外，普通款--活動(dòng)款--常規(guī)爆款--超爆款，根據(jù)不同成長(zhǎng)階段的調(diào)整營(yíng)銷組合和打法才是關(guān)鍵。

活動(dòng)混臉熟

爆款的重要特征是利用從眾心理和馬太效應(yīng)，打造火爆的銷售記錄，也就自然地提升了直通車點(diǎn)轉(zhuǎn)率，因此，提升銷量是基礎(chǔ)。賣家們利用直通車的投放和淘金幣活動(dòng)，把活動(dòng)帶來(lái)的銷售記錄展示消費(fèi)者。提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，打造爆款。

在活動(dòng)的準(zhǔn)備階段，賣家首先要確保直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都達(dá)到10分.達(dá)到要求之后賣家便開(kāi)始在店鋪內(nèi)使用搭配套餐。使用搭配套餐，一方面是因?yàn)榇钆涮撞椭械漠a(chǎn)品價(jià)格雖然是打折的，但其銷告記錄依然顯示原價(jià);另一方面，賣家可以通過(guò)店鋪內(nèi)銷益較好的產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)該款銷量，即讓消費(fèi)者得到實(shí)惠也能完成50件的銷售記錄。而該店鋪在做搭配套餐的時(shí)候，選擇了多做幾款搭配套餐，供消費(fèi)者選擇。

搭配套餐放在店鋪里，買家看不到同樣拉不動(dòng)銷呈，而此時(shí)的直通車則扭吸引眼球，拉動(dòng)銷蘭的重點(diǎn)。為了帶動(dòng)店鋪的搭配套餐銷蘭，這一階段的直擁車關(guān)鍵詞應(yīng)重點(diǎn)突出套餐的優(yōu)勢(shì)，如該案例中的DI丫相冊(cè)套餐、相冊(cè)套餐包郵等長(zhǎng)尾詞。直通車圖片同樣要以超值套餐為賣點(diǎn)，讓利吸引容人，如該店鋪的做法是在圖片上加入“搶！超值套餐”。

通過(guò)搭配套餐以及直通車的打造，銷量開(kāi)始穩(wěn)步上升.完成50件的銷售記錄之后，便可參加淘金幣活動(dòng)。活動(dòng)結(jié)合淘金幣、直通車的流蘭以及搭配套餐的優(yōu)惠讓利，持續(xù)推動(dòng)該相冊(cè)的銷蘭轉(zhuǎn)化。三天的淘金幣活動(dòng)后.該款相冊(cè)成為了月銷千件的活動(dòng)款。

銷量搶出鏡

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本文來(lái)源： 教你如何打造月銷萬(wàn)件超爆款